一、市场与客户开发：
每天通过B2B平台、搜索引擎、行业展会名录、社媒软件等渠道挖掘潜在客户，并完成建档。保持新线索的稳定输入，才能支撑业绩的持续增长。
二、询盘处理：
2小时内响应新询盘，每日清理询盘列表
外贸讲求时效。新询盘尽量在2小时内做出专业回复；对过往未成交的询盘进行二次跟踪，避免漏掉潜在机会。
三、客户分级：
按意向度与规模进行分类管理
根据客户国家、采购历史、沟通进展等维度，将客户分为A/B/C三类。A类重点跟进，B类定期培育，C类保持联络，使精力分配更清晰。
四、重点客户深度沟通：
每日聚焦3个左右的高意向客户
针对已报价、样品寄送或谈判中的客户，集中时段进行邮件或电话深度沟通。了解客户痛点，推动订单落地。
五、订单跟进与生产协调：
每日核对在生产订单进度
与工厂或生产部门确认订单排期、物料状况及交货时间，及时向客户更新进度。问题早发现、早解决，避免交期延误。
六、单证与物流跟踪：
确保每票货物单据准确无误
每日和同事确认已出运订单的提单、箱单、发票等单据，核对条款与客户要求是否一致。同时提前规划后续发货的船务安排。
七、行业信息与政策关注：
保持每日市场敏感度
花时间了解目标市场动态、行业趋势、关税政策变化等，及时调整销售策略，并为客户提供专业建议。
八、复盘与策略优化：
回顾当日关键沟通，迭代谈判思路
每天结束前，快速复盘当天与重要客户的沟通内容，总结有效回复和待改进点，优化谈判策略，提升后续转化效率。
九、次日计划：
明确第二天关键任务
下班前列出第二天要跟进的订单、待回复的询盘、需处理的投诉等，优先级排序，保证工作不断档。
十、心态与状态调整：保持沉稳
外贸周期长、变数多以及无法预测的突发事件等都需具备耐心和韧性。每天保持思路清晰，沟通沉稳，以专业状态应对不同时区、不同文化的客户。
#外贸经验 #外贸 #外贸干货 #外贸业务员 #职场干货 #外贸soho小伙伴 #出口外贸
每天通过B2B平台、搜索引擎、行业展会名录、社媒软件等渠道挖掘潜在客户，并完成建档。保持新线索的稳定输入，才能支撑业绩的持续增长。
二、询盘处理：
2小时内响应新询盘，每日清理询盘列表
外贸讲求时效。新询盘尽量在2小时内做出专业回复；对过往未成交的询盘进行二次跟踪，避免漏掉潜在机会。
三、客户分级：
按意向度与规模进行分类管理
根据客户国家、采购历史、沟通进展等维度，将客户分为A/B/C三类。A类重点跟进，B类定期培育，C类保持联络，使精力分配更清晰。
四、重点客户深度沟通：
每日聚焦3个左右的高意向客户
针对已报价、样品寄送或谈判中的客户，集中时段进行邮件或电话深度沟通。了解客户痛点，推动订单落地。
五、订单跟进与生产协调：
每日核对在生产订单进度
与工厂或生产部门确认订单排期、物料状况及交货时间，及时向客户更新进度。问题早发现、早解决，避免交期延误。
六、单证与物流跟踪：
确保每票货物单据准确无误
每日和同事确认已出运订单的提单、箱单、发票等单据，核对条款与客户要求是否一致。同时提前规划后续发货的船务安排。
七、行业信息与政策关注：
保持每日市场敏感度
花时间了解目标市场动态、行业趋势、关税政策变化等，及时调整销售策略，并为客户提供专业建议。
八、复盘与策略优化：
回顾当日关键沟通，迭代谈判思路
每天结束前，快速复盘当天与重要客户的沟通内容，总结有效回复和待改进点，优化谈判策略，提升后续转化效率。
九、次日计划：
明确第二天关键任务
下班前列出第二天要跟进的订单、待回复的询盘、需处理的投诉等，优先级排序，保证工作不断档。
十、心态与状态调整：保持沉稳
外贸周期长、变数多以及无法预测的突发事件等都需具备耐心和韧性。每天保持思路清晰，沟通沉稳，以专业状态应对不同时区、不同文化的客户。
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