大家好，我是外贸星哥，欢迎来到我的频道。
前段时间，一位粉丝在我的私域群里问了我一句话：
“星哥，我今年已经换了三家供应商了，还是各种不靠谱，出错、拖期、报错价，搞得我焦头烂额。到底供应商应该怎么管？是不是现在的工厂都靠不住了？”
这个问题我听了太多次。
我问他：“那你对供应商的定位是什么？”
他说：“不就是接我订单、打样、出货的吗？”
我当时只说了一句——“你把供应商当工具人，他当然也只把你当客户。”
说实话，我这些年能一路带领团队穿越周期，业务稳定增长，靠的不是压榨工厂，而是打造了一套基于共赢机制的供应商协同体系。
我现在有三家核心供应商，配合度高到什么程度？
我们的样品室和打样开发，直接设在他们工厂；
我的业务、工程、品质团队直接驻厂，实时跟进；
每年我们共同制定新品开发计划、投入预算和出口标准；
就连客户参访，我们都直接把工厂作为“战略合作基地”来介绍。
不是他们听我的，而是我们彼此信任、彼此成就。
所以今天这篇文章，我想从根本讲清楚一件事：
贸易公司要想活得久、走得远、做得稳，供应商管理的核心不是“控制”，而是“共赢”。
一、供应商不是你的“执行者”，而是你外贸价值的“放大器”
很多贸易公司老板有个错觉：订单是我带来的，供应商是“打工”的。
于是他们习惯了：
开口闭口“压价”；
一出错就“扣款”；
产品问题一律“甩锅”；
动不动就“你再不配合我就换人”；
但你有没有想过：
你为什么年年换人、次次出问题？
不是工厂都烂，而是你从来没想过和他们一起做好一件产品，只想让他们完成一个指令。
在这个日益复杂的全球供应链时代，真正的合作关系不再是“发号施令”，而是“能力协同”。
优秀的供应商不只是帮你生产产品，而是帮你共同完成客户价值交付。
你给他们信任，他们才会为你出力；
你带着一起成长的心态，他们才会把你当长期合作对象；
你要的不是“听话的工厂”，而是“愿意为你拼的工厂”。
二、构建“共赢型供应链管理”的六大核心理念
1. 高质量不是产品力的终点，而是起点
很多人以为：“我们找了大厂，质量稳定，已经很好了。”
但你想过没有：
同样品质，为什么客户选别人？
这就是产品力背后的协同问题。
供应商不是只交“合格品”，而是要参与“产品价值链的打造”。
一个合格的合作供应商，能做到：
根据你客户的应用场景，调整材质与结构；
主动帮你控制成本关键点…#供应链管理 #外贸 #外贸人分享#外贸人生
前段时间，一位粉丝在我的私域群里问了我一句话：
“星哥，我今年已经换了三家供应商了，还是各种不靠谱，出错、拖期、报错价，搞得我焦头烂额。到底供应商应该怎么管？是不是现在的工厂都靠不住了？”
这个问题我听了太多次。
我问他：“那你对供应商的定位是什么？”
他说：“不就是接我订单、打样、出货的吗？”
我当时只说了一句——“你把供应商当工具人，他当然也只把你当客户。”
说实话，我这些年能一路带领团队穿越周期，业务稳定增长，靠的不是压榨工厂，而是打造了一套基于共赢机制的供应商协同体系。
我现在有三家核心供应商，配合度高到什么程度？
我们的样品室和打样开发，直接设在他们工厂；
我的业务、工程、品质团队直接驻厂，实时跟进；
每年我们共同制定新品开发计划、投入预算和出口标准；
就连客户参访，我们都直接把工厂作为“战略合作基地”来介绍。
不是他们听我的，而是我们彼此信任、彼此成就。
所以今天这篇文章，我想从根本讲清楚一件事：
贸易公司要想活得久、走得远、做得稳，供应商管理的核心不是“控制”，而是“共赢”。
一、供应商不是你的“执行者”，而是你外贸价值的“放大器”
很多贸易公司老板有个错觉：订单是我带来的，供应商是“打工”的。
于是他们习惯了：
开口闭口“压价”；
一出错就“扣款”；
产品问题一律“甩锅”；
动不动就“你再不配合我就换人”；
但你有没有想过：
你为什么年年换人、次次出问题？
不是工厂都烂，而是你从来没想过和他们一起做好一件产品，只想让他们完成一个指令。
在这个日益复杂的全球供应链时代，真正的合作关系不再是“发号施令”，而是“能力协同”。
优秀的供应商不只是帮你生产产品，而是帮你共同完成客户价值交付。
你给他们信任，他们才会为你出力；
你带着一起成长的心态，他们才会把你当长期合作对象；
你要的不是“听话的工厂”，而是“愿意为你拼的工厂”。
二、构建“共赢型供应链管理”的六大核心理念
1. 高质量不是产品力的终点，而是起点
很多人以为：“我们找了大厂，质量稳定，已经很好了。”
但你想过没有：
同样品质，为什么客户选别人？
这就是产品力背后的协同问题。
供应商不是只交“合格品”，而是要参与“产品价值链的打造”。
一个合格的合作供应商，能做到：
根据你客户的应用场景，调整材质与结构；
主动帮你控制成本关键点…#供应链管理 #外贸 #外贸人分享#外贸人生
