轻轻松松挖到了好几个外贸大客户?
有的人辛辛苦苦发了几百封开发信，一个回复都没有；
而有的人几封邮件就顺利聊上了大客户。
差别在哪里？
能不能找到真正有采购需求的进口商‼️
那如何去找呢？很简单！
✅打开海关大数据，输入产品关键词，正在采购的客户一目了然。
找到这些客户后，不要着急联系，先利用客户画像从以下几个方面进行分析，摸清客户底细！
1️⃣公司官网——规模、主营产品、工厂还是贸易商？
2️⃣采购产品——具体型号、材质，有没有差异化机会？
3️⃣采购频次——多久下单一次？集中在哪些月份？
4️⃣采购数量——大客户还是中小客户？决定跟进策略。
5️⃣采购价格——分析心理价位，避免乱报价。
6️⃣现有供应商——对比竞争对手，找到胜出点。
7️⃣贸易伙伴趋势——有没有新增、更换供应商？有变化就是机会。
8️⃣用户评价——尤其是差评，客户痛点就藏在里面！
9️⃣3D实景展示——直观了解企业真实规模和环境。
确定是目标客户后，直接找到关键决策人（老板、采购、高管），多渠道去沟通联系，增加被看到的几率。
记住，不要觉得客户已经有供应商了，就没机会。
客户永远不会拒绝一个能让自己获益的潜在伙伴。
?关键是做到三点：
✔ 有节奏地持续跟进，让客户逐渐习惯你的存在。
✔ 不要只推产品，分享行业资讯、成功案例，让客户觉得你很专业。
✔ 找出你比现有供应商更灵活、更可靠的地方，成为客户心中的 Plan B。
这样，当客户的供应商出问题，或者有新需求时，首先想到的就是你！#外贸工具 #外贸人找客户 #助力企业出海发展 #外贸开发 #海外市场拓展 #品牌出海 #外贸拓展还在客户
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那如何去找呢？很简单！
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2️⃣采购产品——具体型号、材质，有没有差异化机会？
3️⃣采购频次——多久下单一次？集中在哪些月份？
4️⃣采购数量——大客户还是中小客户？决定跟进策略。
5️⃣采购价格——分析心理价位，避免乱报价。
6️⃣现有供应商——对比竞争对手，找到胜出点。
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9️⃣3D实景展示——直观了解企业真实规模和环境。
确定是目标客户后，直接找到关键决策人（老板、采购、高管），多渠道去沟通联系，增加被看到的几率。
记住，不要觉得客户已经有供应商了，就没机会。
客户永远不会拒绝一个能让自己获益的潜在伙伴。
?关键是做到三点：
✔ 有节奏地持续跟进，让客户逐渐习惯你的存在。
✔ 不要只推产品，分享行业资讯、成功案例，让客户觉得你很专业。
✔ 找出你比现有供应商更灵活、更可靠的地方，成为客户心中的 Plan B。
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