外贸选择行业前的行业分析
首先考虑你是否有优势的供应链？然后你自身的优势有哪些（比如对哪些行业感兴趣和了解）？初步选定行业后再分析？
1. 行业出口数据（中国海关网海关数据分析）:是增长还是下降？
2. 行业前景分析: 未来行业的发展趋势，搜索相关行业新闻
3. 供应链产业带在哪里？
4. 市场定位: 客户定位，消费端定位
5. 主要应用场景:
6. 是否为定制化和个性化产品，产品差异性大不大。 属不属于纯粹比价产品？
7. 行业性质:是否为消耗品（更换频率），会不会消失？
8. 客户采购频率和周期，回购率
9. 客单价
10. 属不属于季节性产品？
11. 市场规模和竞争情况？
12. 影响客户决策的主要因素有哪些？ 其中你能左右的有哪些？
确定了就不轻易换行业，积累行业知识去深挖一个行业!
这就是为什么在某个行业深耕多年的业务员更吃香的原因。因为有客户资源积累和行业知识经验积累。
#外贸知识 #外贸经验 #外贸日常分享 #外贸狗的日常 #外贸行业选择 #外贸行业动态 #外贸选品和行业 #外贸行业选择 #出口外贸 #外贸行业 #小白做外贸业务员 #外贸新手必看 #外贸新手入门 #外贸小白注意事项
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4. 市场定位: 客户定位，消费端定位
5. 主要应用场景:
6. 是否为定制化和个性化产品，产品差异性大不大。 属不属于纯粹比价产品？
7. 行业性质:是否为消耗品（更换频率），会不会消失？
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10. 属不属于季节性产品？
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12. 影响客户决策的主要因素有哪些？ 其中你能左右的有哪些？
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