以前在厂里跟着干，我觉得我爸最累的，就是熬夜盯货，管工人，抢交期。
现在我换了个角色——从牛马打工人变成了钢结构外贸负责人（虽然还是牛马?）我才发现报价真不是最难的。
最难的是：
判断客户是真要货，还是来套价格的？
报价高了怕吓跑人，低了又得赔钱
客户问得越细，我心里越没底，总怕漏了什么重要的
明明我们不做DDP，但客户非要DDP价格，我只能硬着头皮去找货代、查税率、联系清关行。你说厂二代能有啥用？为了一个报价，我得临时学会十八般武艺，客户还各种不信任，都说我被拿捏了。?
我爸，他说这些都是必经之路。但只有我自己真正从零开始接客户，做方案，一天到晚刷手机跟进，才算真正体会到：懂工厂和懂客户，完全是两码事。会做产品和会做生意，差了十万八千里，现在的我，还在边试错边学习。
也许可能[暗中观察R]再过段时间，我也能像他们那样，一眼就看出哪个客户靠谱，哪个在浪费时间。但现在嘛——还在摸着石头过河呢。
#厂二代 #钢结构 #外贸 #钢结构加工 #钢结构出口
现在我换了个角色——从牛马打工人变成了钢结构外贸负责人（虽然还是牛马?）我才发现报价真不是最难的。
最难的是：
判断客户是真要货，还是来套价格的？
报价高了怕吓跑人，低了又得赔钱
客户问得越细，我心里越没底，总怕漏了什么重要的
明明我们不做DDP，但客户非要DDP价格，我只能硬着头皮去找货代、查税率、联系清关行。你说厂二代能有啥用？为了一个报价，我得临时学会十八般武艺，客户还各种不信任，都说我被拿捏了。?
我爸，他说这些都是必经之路。但只有我自己真正从零开始接客户，做方案，一天到晚刷手机跟进，才算真正体会到：懂工厂和懂客户，完全是两码事。会做产品和会做生意，差了十万八千里，现在的我，还在边试错边学习。
也许可能[暗中观察R]再过段时间，我也能像他们那样，一眼就看出哪个客户靠谱，哪个在浪费时间。但现在嘛——还在摸着石头过河呢。
#厂二代 #钢结构 #外贸 #钢结构加工 #钢结构出口
