今天拜访一位机械外贸厂二代朋友。
这个男孩讲的几个点是我一直认可的。
所谓接班，不如说是做出成绩给内部人看，最好是销售端出发，这样子在内部才有话语权。村长再加一点就是只有掌握销售端，做到开源，才能要到地位、权力、费用和人员。
没有权力和地位，客户不找你，员工不找你，也就没有费用做自己觉得对的事情，也就没有办法组建自己团队去接老员工的工作。
随后我俩交流了一些外贸心得。
最核心的还是如何获客
⭐用的最多的都是海关数据系统，可以说是很有默契了！
海关数据系统的优势和作用其实很实在：它就像给外贸人装了个“客户雷达”，能精准定位到有真实采购需求的海外买家，毕竟数据都是基于实际报关记录来的，靠谱度高。
通过它能看到客户的采购频率、采购量、合作过的供应商，甚至能分析出客户的偏好和议价空间，避免盲目发开发信做无用功。还能帮着摸清目标市场的竞争情况，比如哪些同行在做、他们的出货量如何，让自己在谈判和定价时心里更有底，说白了就是用数据帮你少走弯路，提高成单的可能性，都懂得花点小钱办大事嘛！我现在用的这家每天都能带来几十个精准客户和十几个询盘
其次确实就是展会，我们俩都是工业品，她是机械我是耗材，客户都是B端工厂，展会的投入和布局很重要，配合一些电商上的做法，才能逐渐积累客户。
❌工厂的“老旧”思维模式
老一辈做工厂的思维模式就是赚钱了怎么投入买设备、扩厂房，整天呆在厂房里，还有些一代要求同学们也必须经常在里面。
❌总想“花小钱办大事”
明面说支持你做，但是要么就是让你一个人全部搞[石化R]、要不就是招一个人搞全部平台的运营，总是想着花小钱办大事，本来工厂招业务就困难，来了让人家做专业之外的事情，反而结果不好，来了单子又嫌小。
❌压根对于外贸团队根本不够重视
工厂重心在生产，而外贸公司主要做业务。究其原因是对外贸不足够重视，厂一代花费了主要精力在生产研发上，研究市场的时间不够深入。其实，工厂做外贸的核心在于如何利用自家工厂的生产优势，打造出适配的外贸综合能力。只要能够补齐欠缺的获客和外贸业务能力后，分分钟可以为传统工厂开拓巨大的外贸蓝海。[得意R]
?上面这些思维你家工厂中招了吗？
#外贸 #厂二代 #中国制造业接班人 #外贸分享 #工厂 #外贸出口 #外贸公司 #热点 #外贸
这个男孩讲的几个点是我一直认可的。
所谓接班，不如说是做出成绩给内部人看，最好是销售端出发，这样子在内部才有话语权。村长再加一点就是只有掌握销售端，做到开源，才能要到地位、权力、费用和人员。
没有权力和地位，客户不找你，员工不找你，也就没有费用做自己觉得对的事情，也就没有办法组建自己团队去接老员工的工作。
随后我俩交流了一些外贸心得。
最核心的还是如何获客
⭐用的最多的都是海关数据系统，可以说是很有默契了！
海关数据系统的优势和作用其实很实在：它就像给外贸人装了个“客户雷达”，能精准定位到有真实采购需求的海外买家，毕竟数据都是基于实际报关记录来的，靠谱度高。
通过它能看到客户的采购频率、采购量、合作过的供应商，甚至能分析出客户的偏好和议价空间，避免盲目发开发信做无用功。还能帮着摸清目标市场的竞争情况，比如哪些同行在做、他们的出货量如何，让自己在谈判和定价时心里更有底，说白了就是用数据帮你少走弯路，提高成单的可能性，都懂得花点小钱办大事嘛！我现在用的这家每天都能带来几十个精准客户和十几个询盘
其次确实就是展会，我们俩都是工业品，她是机械我是耗材，客户都是B端工厂，展会的投入和布局很重要，配合一些电商上的做法，才能逐渐积累客户。
❌工厂的“老旧”思维模式
老一辈做工厂的思维模式就是赚钱了怎么投入买设备、扩厂房，整天呆在厂房里，还有些一代要求同学们也必须经常在里面。
❌总想“花小钱办大事”
明面说支持你做，但是要么就是让你一个人全部搞[石化R]、要不就是招一个人搞全部平台的运营，总是想着花小钱办大事，本来工厂招业务就困难，来了让人家做专业之外的事情，反而结果不好，来了单子又嫌小。
❌压根对于外贸团队根本不够重视
工厂重心在生产，而外贸公司主要做业务。究其原因是对外贸不足够重视，厂一代花费了主要精力在生产研发上，研究市场的时间不够深入。其实，工厂做外贸的核心在于如何利用自家工厂的生产优势，打造出适配的外贸综合能力。只要能够补齐欠缺的获客和外贸业务能力后，分分钟可以为传统工厂开拓巨大的外贸蓝海。[得意R]
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