初步筛选完后，接下来如何了解供应商的更多情况，进一步的判断和选择？
第一步，当然是联系供应商
但我通常都不是线上发询盘或者发消息，而是直接找到公司电话打过去的，因为线上联系，对方不一定能立刻回应，直接电话沟通然后加联系方式细聊效率会高一点。(至于电话号码哪里找，真的很简单，不展开讲了。)
第二步，获取供应商的资料
包括但不限于：公司介绍，产品目录，各项资质，主营市场，项目案例等等...
（比方说我们的客户是马来西亚的，那么就可以问供应商有没有接触过马来西亚市场，有没有已成交的客户案例之类的。）
第三步，适当提供一些客户的信息给供应商
这一步和第二步其实可以交叉进行，因为如果我们一直提问，却没有给到供应商相关需求的话，他们极有可能会认为我们不靠谱，或者是来套取信息之类的，接下来的沟通就会很费劲。
那么通过以上三个步骤，在和供应商的沟通过程中，我们就可以对这家公司或者说工厂有个大概的判断。
资料和资质是否齐全？
有实力的供应商一般都会有公司介绍和产品目录之类的文件资料，和所涉及行业需要的各项资质，而且通常都是越齐全的实力越强哦，那找合作伙伴，当然是实力越强的越好了，因为可以给到我们更多的支持。
在某个特定市场的客户案例是否足够多？
这一点就能反应出供应商在行业内，和该市场上是否有足够的经验，这一点还蛮重要的，因为越有经验的供应商，越能提供给你想得到和想不到的各种信息和建议，有时候遇到一个好的供应商，工作可以事半功倍，而经验不足的供应商，就需要一段时间的试错和磨合，不管是时间成本还是其他成本，就会相应的增加。
对方的沟通能力和态度？
很重要！反应的是供应商的服务能力和专业程度，如果是很难沟通的，或者沟通过程中常常答非所问，避重就轻的，我一般都会Pass掉，因为这样的供应商即使实力很强，后续下了订单，我们的跟单过程会困难重重。
关于最后一点，下一篇我再分享一下，我在工厂负责外贸时的一些经历，可能会给到大家更多的启发。
#外贸知识 #外贸经验 #贸易 #创业三十六计 #外贸 #外贸分享 #外贸日常分享 #外贸soho小伙伴 #外贸soho #创业 #创业坦白局 #创业日记
第一步，当然是联系供应商
但我通常都不是线上发询盘或者发消息，而是直接找到公司电话打过去的，因为线上联系，对方不一定能立刻回应，直接电话沟通然后加联系方式细聊效率会高一点。(至于电话号码哪里找，真的很简单，不展开讲了。)
第二步，获取供应商的资料
包括但不限于：公司介绍，产品目录，各项资质，主营市场，项目案例等等...
（比方说我们的客户是马来西亚的，那么就可以问供应商有没有接触过马来西亚市场，有没有已成交的客户案例之类的。）
第三步，适当提供一些客户的信息给供应商
这一步和第二步其实可以交叉进行，因为如果我们一直提问，却没有给到供应商相关需求的话，他们极有可能会认为我们不靠谱，或者是来套取信息之类的，接下来的沟通就会很费劲。
那么通过以上三个步骤，在和供应商的沟通过程中，我们就可以对这家公司或者说工厂有个大概的判断。
资料和资质是否齐全？
有实力的供应商一般都会有公司介绍和产品目录之类的文件资料，和所涉及行业需要的各项资质，而且通常都是越齐全的实力越强哦，那找合作伙伴，当然是实力越强的越好了，因为可以给到我们更多的支持。
在某个特定市场的客户案例是否足够多？
这一点就能反应出供应商在行业内，和该市场上是否有足够的经验，这一点还蛮重要的，因为越有经验的供应商，越能提供给你想得到和想不到的各种信息和建议，有时候遇到一个好的供应商，工作可以事半功倍，而经验不足的供应商，就需要一段时间的试错和磨合，不管是时间成本还是其他成本，就会相应的增加。
对方的沟通能力和态度？
很重要！反应的是供应商的服务能力和专业程度，如果是很难沟通的，或者沟通过程中常常答非所问，避重就轻的，我一般都会Pass掉，因为这样的供应商即使实力很强，后续下了订单，我们的跟单过程会困难重重。
关于最后一点，下一篇我再分享一下，我在工厂负责外贸时的一些经历，可能会给到大家更多的启发。
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