有人可能觉得你怎么才干半年，不是干十几年了吗，其实汽车外贸是今年年初才开始的，遇到了很好的合伙人，我却觉得很幸运，总感觉这一年特别顺，仅仅靠一些误打误撞的选择，就找到了最适合自己赚钱的方式！
刚毕业那会儿，我既没背景也没资源，选择创业做外贸，可能是我人生中最大胆的一次。
复盘了一下这些年做外贸成功的经验：
⃣ ️顺应时代红利
我并不是一个有远见的人，外贸最兴盛时，朋友开了家外贸公司，但是我觉得投入成本太大就没有干，在他的劝说下帮他做了点事，那是我第一次接触外贸，半年赚了10w，为我做外贸种下一颗种子。
⃣ ️改变原有生活轨迹
长时间觉得自己活的郁闷，又不知道是哪条路走错时，我试过最有用的方式：改变原有的生活轨迹。之前做外贸尝了甜头，但是我还是先尝试其他工作，很神奇，都没有外贸给我的那种兴奋感，
⃣ ️找到适合自己的赚钱方式
重新投入外贸行业后，前两年几乎没业绩，一个月一单是常态。但我没有放弃，努力尝试，一开始主要是通过谷歌搜索和展会获客，有了点流动资金后还投了个 B2B 平台。但发现谷歌效率很慢，B2B平台和展会订单都比较小，客户返单率很低，2年时间基本全是散客。
后来咨询了之前那个干外贸的朋友，他推荐了海关数据平台。第三年我就不用B2B 平台和展会，只研究海关数据，同时精准筛选高匹配度的潜在客户和挖掘客户的采购规律和需求特点。先把重点客户进行分级分类，然后制定差异化开发策略，再结合数据中的交易记录深入分析客户的合作偏好。
第一次系统用海关数据平台时，同步分析了 2 个目标市场的贸易数据，前后 1 个多月时间，锁定了 50 多家高价值客户，持续重点地跟进筛选出的客户，其中一个联系不到 4 个月，就下了一个 500 多美金的样品单。样品做好还没发出去，客户说快递费太高、海运时间太长，样品不发了，直接下了 2 个大柜的订单。货发出还在海上飘，客户又下了 2 个大柜。第二个月直接 3 个大柜，隔了不到一个月刚好年底，接着下了 4 个柜子。短短几个月时间，11 个大柜，近 90W 美金。这个客户带来的利润 50 多 W，加上当年其他客户的订单利润，这半年收入100 W左右。
从此以后，所有的付费平台、展会、搜索软件都停掉了，以海关数据平台开发为主。
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刚毕业那会儿，我既没背景也没资源，选择创业做外贸，可能是我人生中最大胆的一次。
复盘了一下这些年做外贸成功的经验：
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我并不是一个有远见的人，外贸最兴盛时，朋友开了家外贸公司，但是我觉得投入成本太大就没有干，在他的劝说下帮他做了点事，那是我第一次接触外贸，半年赚了10w，为我做外贸种下一颗种子。
⃣ ️改变原有生活轨迹
长时间觉得自己活的郁闷，又不知道是哪条路走错时，我试过最有用的方式：改变原有的生活轨迹。之前做外贸尝了甜头，但是我还是先尝试其他工作，很神奇，都没有外贸给我的那种兴奋感，
⃣ ️找到适合自己的赚钱方式
重新投入外贸行业后，前两年几乎没业绩，一个月一单是常态。但我没有放弃，努力尝试，一开始主要是通过谷歌搜索和展会获客，有了点流动资金后还投了个 B2B 平台。但发现谷歌效率很慢，B2B平台和展会订单都比较小，客户返单率很低，2年时间基本全是散客。
后来咨询了之前那个干外贸的朋友，他推荐了海关数据平台。第三年我就不用B2B 平台和展会，只研究海关数据，同时精准筛选高匹配度的潜在客户和挖掘客户的采购规律和需求特点。先把重点客户进行分级分类，然后制定差异化开发策略，再结合数据中的交易记录深入分析客户的合作偏好。
第一次系统用海关数据平台时，同步分析了 2 个目标市场的贸易数据，前后 1 个多月时间，锁定了 50 多家高价值客户，持续重点地跟进筛选出的客户，其中一个联系不到 4 个月，就下了一个 500 多美金的样品单。样品做好还没发出去，客户说快递费太高、海运时间太长，样品不发了，直接下了 2 个大柜的订单。货发出还在海上飘，客户又下了 2 个大柜。第二个月直接 3 个大柜，隔了不到一个月刚好年底，接着下了 4 个柜子。短短几个月时间，11 个大柜，近 90W 美金。这个客户带来的利润 50 多 W，加上当年其他客户的订单利润，这半年收入100 W左右。
从此以后，所有的付费平台、展会、搜索软件都停掉了，以海关数据平台开发为主。
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