一、当下最痛的 3 个坎（每个老板都在扛）
1、成本压得喘不过气：社保新政落地后，我们 35 人规模的厂每月人力成本多增 3 万 +，加上氧化锆等原材料涨价 15%，而集采后基础义齿加工费反而降了 20%，小厂毛利率跌破 5% 真不是夸张，身边已经有 3 家同行撑不下去关厂了。
2、技术不换就被淘汰：以前靠老技师手工活吃饭，现在客户全问 “有没有 3D 打印”“能不能 24 小时交付”。去年咬牙投了 2 条黑格多材料打印线，虽然花了近百万，但靠政府 30% 的设备补贴减轻了压力，现在交付周期从 7 天缩到 1 天，复杂订单接得更有底气了。
3、人才断层太致命：高级技师离职率高达 30%，年轻技工招不来、留不住。我们现在和本地卫校搞 “订单式培养”，资深技师带徒，还把技术培训和社保、晋升绑定，才算勉强稳住团队。
二、未来 3 年的核心方向
1、市场两头抓：国内深耕县域市场，借助医保政策扩大基础量；同时组建外贸团队，跟着爱尔创、美加的步伐，把国产高品质义齿卖到东南亚，出口订单毛利能比内销高 2 倍。
2、技术再升级：今年计划引进石墨烯基材料生产线，瞄准 “长效种植牙” 赛道；还要建 “黑灯车间”，进一步降低人工成本，应对人力涨价压力。
3、从 “加工厂” 变成 “解决方案商”：不光做义齿，还要给诊所提供医技培训、咬合分析等服务，绑定客户粘性。就像我们厂的口号：“不只是做一副假牙，是帮患者找回吃饭的幸福感”。
同行朋友们，你们怎么看！#义齿加工厂 #义齿 #义齿设计师 #口腔门诊
1、成本压得喘不过气：社保新政落地后，我们 35 人规模的厂每月人力成本多增 3 万 +，加上氧化锆等原材料涨价 15%，而集采后基础义齿加工费反而降了 20%，小厂毛利率跌破 5% 真不是夸张，身边已经有 3 家同行撑不下去关厂了。
2、技术不换就被淘汰：以前靠老技师手工活吃饭，现在客户全问 “有没有 3D 打印”“能不能 24 小时交付”。去年咬牙投了 2 条黑格多材料打印线，虽然花了近百万，但靠政府 30% 的设备补贴减轻了压力，现在交付周期从 7 天缩到 1 天，复杂订单接得更有底气了。
3、人才断层太致命：高级技师离职率高达 30%，年轻技工招不来、留不住。我们现在和本地卫校搞 “订单式培养”，资深技师带徒，还把技术培训和社保、晋升绑定，才算勉强稳住团队。
二、未来 3 年的核心方向
1、市场两头抓：国内深耕县域市场，借助医保政策扩大基础量；同时组建外贸团队，跟着爱尔创、美加的步伐，把国产高品质义齿卖到东南亚，出口订单毛利能比内销高 2 倍。
2、技术再升级：今年计划引进石墨烯基材料生产线，瞄准 “长效种植牙” 赛道；还要建 “黑灯车间”，进一步降低人工成本，应对人力涨价压力。
3、从 “加工厂” 变成 “解决方案商”：不光做义齿，还要给诊所提供医技培训、咬合分析等服务，绑定客户粘性。就像我们厂的口号：“不只是做一副假牙，是帮患者找回吃饭的幸福感”。
同行朋友们，你们怎么看！#义齿加工厂 #义齿 #义齿设计师 #口腔门诊
