你有没有发现，那些真正赚到大钱的外贸人，身上都有一种相似的狠劲？
不是对别人狠，而是对自己狠——极致的目标感、超强的执行力、近乎偏执的细节把控。他们可能性格各异，有人外向健谈，有人低调内敛，但骨子里都带着一种不达目的不罢休的狠劲儿。
1. 对市场趋势的狠：比别人早半步发现机会普通外贸人看市场，是现在什么好卖就卖什么；而大佬看市场，是未来半年什么会火，现在就布局。2020年疫情初期，很多人还在观望，但真正厉害的外贸人已经开始抢购熔喷布机器、联系海外医疗渠道。2023年新能源爆发，他们早就研究透了欧美政策，提前锁定锂电池、光伏组件客户。他们的狠，在于敢在别人犹豫时All in，在别人疯狂时撤退。
2. 对客户的狠：不靠低价，靠不可替代性普通外贸人：客户要降价？行，我便宜5%！外贸大佬：客户要降价？那我告诉你为什么我的产品值这个价。他们不会无底线妥协，而是用专业和细节让客户离不开：提前研究客户的市场，提供竞品分析报告；样品包装比同行精致10倍，连说明书都做成多语言版本；售后响应速度以分钟计算，让客户养成依赖。他们的狠，在于让客户觉得换掉你，损失更大。
3. 对自己的狠：执行力强到可怕时间管理：凌晨4点回邮件、晚上11点开国际会议是常态，利用时差让业务24小时运转。学习能力：不仅懂产品，还懂国际物流、外汇结算、海外社交媒体运营，甚至研究心理学提高谈判胜率。抗压能力：被客户拒100次？第101次换种方式继续谈。货柜被海关扣了？立刻启动Plan B。他们的狠，在于把不可能变成常规操作。
4. 对团队的狠：高标准，高回报普通业务员：今天发了10封开发信，没回复，算了。大佬的团队：今天必须拿到3个有效询盘，否则复盘到找到问题为止。他们不会容忍低效和借口，但也会给团队远超行业的回报：高提成、股权激励、海外参展机会。他们的狠，在于让团队明白——在这里，努力真的能致富。
外贸行业的二八定律越来越明显——20%的人赚走80%的利润。如果你还在抱怨行情不好、客户难搞，不妨问问自己：你对市场趋势的洞察，够不够深？你对客户的价值，够不够硬？你对自己的要求，够不够狠？真正的狠人，不是嗓门大、脾气暴，而是在别人觉得差不多的时候，依然死磕到底。
你身边的外贸大佬，是不是也这样？
#外贸 #外贸经验 #外贸soho小伙伴 #外贸分享
不是对别人狠，而是对自己狠——极致的目标感、超强的执行力、近乎偏执的细节把控。他们可能性格各异，有人外向健谈，有人低调内敛，但骨子里都带着一种不达目的不罢休的狠劲儿。
1. 对市场趋势的狠：比别人早半步发现机会普通外贸人看市场，是现在什么好卖就卖什么；而大佬看市场，是未来半年什么会火，现在就布局。2020年疫情初期，很多人还在观望，但真正厉害的外贸人已经开始抢购熔喷布机器、联系海外医疗渠道。2023年新能源爆发，他们早就研究透了欧美政策，提前锁定锂电池、光伏组件客户。他们的狠，在于敢在别人犹豫时All in，在别人疯狂时撤退。
2. 对客户的狠：不靠低价，靠不可替代性普通外贸人：客户要降价？行，我便宜5%！外贸大佬：客户要降价？那我告诉你为什么我的产品值这个价。他们不会无底线妥协，而是用专业和细节让客户离不开：提前研究客户的市场，提供竞品分析报告；样品包装比同行精致10倍，连说明书都做成多语言版本；售后响应速度以分钟计算，让客户养成依赖。他们的狠，在于让客户觉得换掉你，损失更大。
3. 对自己的狠：执行力强到可怕时间管理：凌晨4点回邮件、晚上11点开国际会议是常态，利用时差让业务24小时运转。学习能力：不仅懂产品，还懂国际物流、外汇结算、海外社交媒体运营，甚至研究心理学提高谈判胜率。抗压能力：被客户拒100次？第101次换种方式继续谈。货柜被海关扣了？立刻启动Plan B。他们的狠，在于把不可能变成常规操作。
4. 对团队的狠：高标准，高回报普通业务员：今天发了10封开发信，没回复，算了。大佬的团队：今天必须拿到3个有效询盘，否则复盘到找到问题为止。他们不会容忍低效和借口，但也会给团队远超行业的回报：高提成、股权激励、海外参展机会。他们的狠，在于让团队明白——在这里，努力真的能致富。
外贸行业的二八定律越来越明显——20%的人赚走80%的利润。如果你还在抱怨行情不好、客户难搞，不妨问问自己：你对市场趋势的洞察，够不够深？你对客户的价值，够不够硬？你对自己的要求，够不够狠？真正的狠人，不是嗓门大、脾气暴，而是在别人觉得差不多的时候，依然死磕到底。
你身边的外贸大佬，是不是也这样？
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