干外贸这行久了，你会发现一个特别明显的转变：
新外贸人和老外贸人，打法完全是两码事。不是谁对谁错，而是——时代变了，客户变了，玩法也必须变。
以前：花钱买流量就行还记得早些年吗？
做外贸，基本就两条路：砸钱上阿里国际站：年费几万起步，点击还要另算，一年没个十几二十万，根本玩不转；跑海外展会：一个展位动辄二三十万，机票酒店再加几万，回来还不一定有单。
但那时候，只要舍得花钱，就能买到流量。
客户看到你、点进来、发询盘——逻辑简单粗暴。核心是：用钱换曝光。
现在：钱不是最大成本，时间才是今天呢？
阿里还在，展会也还有，但效果大不如前。
为什么？因为海外买家的采购习惯彻底变了。
2020年之后，90%以上的客户不再“看到广告就问”，而是先自己上网查，今年开始问AI：你公司靠不靠谱？有没有官网？能不能搜到？有没有视频、案例、技术文档？LinkedIn上有没有动态？是不是真在做这行？
他们不是在“找供应商”，而是在“验证供应商”。所以现在，外贸最大的成本，早就不是平台年费，而是——你花在内容、SEO、独立站、社群上的时间和精力。听起来更累？但其实更值。
新外贸的“复利思维”：越做越轻松老办法（阿里+展会）是“一次性消费”：
今年投，今年有流量；明年不投，立马归零。而新办法（官网+内容+社媒）是在积累资产：你写的博客，三年后还能被Google搜到，被ChatGPT推荐；你拍的产品视频，可能被潜在客户在YouTube、TikTok反复观看；你在LinkedIn分享的行业见解，会让人觉得“这人专业”；你的外贸独立站，慢慢变成客户心中的“信任锚点”。
甚至可能：你半年前发的一条YouTube视频，今年带来一个5万美金的订单。这种“睡后收入”式的外贸获客，在过去的平台模式里，根本不可能实现。
现在拼的是谁更专业、更持续、更能被客户“找到并相信”。
不是渠道不行了，是客户不再被动接受广告，而是主动寻找答案。
而你，有没有准备好成为那个“答案”？
如果你还在用五年前的思路做今天的外贸，
那不是你不努力，是方向错了。现在开始建外贸独立站、在Facebook、LinkedIn写内容、在YouTube、TikTok上经营专业形象，一点都不晚。
因为未来三年的客户，正在Google和ChatGPT上，找像你这样的人。#外贸分享 #外贸经验
新外贸人和老外贸人，打法完全是两码事。不是谁对谁错，而是——时代变了，客户变了，玩法也必须变。
以前：花钱买流量就行还记得早些年吗？
做外贸，基本就两条路：砸钱上阿里国际站：年费几万起步，点击还要另算，一年没个十几二十万，根本玩不转；跑海外展会：一个展位动辄二三十万，机票酒店再加几万，回来还不一定有单。
但那时候，只要舍得花钱，就能买到流量。
客户看到你、点进来、发询盘——逻辑简单粗暴。核心是：用钱换曝光。
现在：钱不是最大成本，时间才是今天呢？
阿里还在，展会也还有，但效果大不如前。
为什么？因为海外买家的采购习惯彻底变了。
2020年之后，90%以上的客户不再“看到广告就问”，而是先自己上网查，今年开始问AI：你公司靠不靠谱？有没有官网？能不能搜到？有没有视频、案例、技术文档？LinkedIn上有没有动态？是不是真在做这行？
他们不是在“找供应商”，而是在“验证供应商”。所以现在，外贸最大的成本，早就不是平台年费，而是——你花在内容、SEO、独立站、社群上的时间和精力。听起来更累？但其实更值。
新外贸的“复利思维”：越做越轻松老办法（阿里+展会）是“一次性消费”：
今年投，今年有流量；明年不投，立马归零。而新办法（官网+内容+社媒）是在积累资产：你写的博客，三年后还能被Google搜到，被ChatGPT推荐；你拍的产品视频，可能被潜在客户在YouTube、TikTok反复观看；你在LinkedIn分享的行业见解，会让人觉得“这人专业”；你的外贸独立站，慢慢变成客户心中的“信任锚点”。
甚至可能：你半年前发的一条YouTube视频，今年带来一个5万美金的订单。这种“睡后收入”式的外贸获客，在过去的平台模式里，根本不可能实现。
现在拼的是谁更专业、更持续、更能被客户“找到并相信”。
不是渠道不行了，是客户不再被动接受广告，而是主动寻找答案。
而你，有没有准备好成为那个“答案”？
如果你还在用五年前的思路做今天的外贸，
那不是你不努力，是方向错了。现在开始建外贸独立站、在Facebook、LinkedIn写内容、在YouTube、TikTok上经营专业形象，一点都不晚。
因为未来三年的客户，正在Google和ChatGPT上，找像你这样的人。#外贸分享 #外贸经验
