墨西哥，地处北美，但是文化属于拉美。现在美国关税高企，中国企业在墨西哥当地建厂的越来越多，既可以做墨西哥当地市场，又可以向北辐射美国市场，向南覆盖南美市场。 6月份去当地跑了一趟，感觉墨西哥市场还是很有前景。
印象里，墨西哥是第三世界国家，但是在拉美，墨西哥还是很靠前的大哥地位。行业展会的话，很多其他拉美国家的客户也会来看展，所以这边展会都还挺火爆的。
要做墨西哥市场，都会碰到的瓶颈，就是语言问题。当地主要说西班牙语，英语的普及率没有那么高。语言是思维的载体，互相听不懂，鸡同鸭讲。日常出行，我们大部分时候用 google 翻译。 讯飞那个翻译器，广告吹上天，感觉重建巴别塔的架势。 实际用起来体验很差，还好当时是租的，不是买的，回国立马退回去了。跟客户沟通的时候，提前确认好，一般客户会提前安排懂英语的当地人，但是这些人员的英语水平，也参差不齐，看运气。有次开会的时候，墨西哥客户还捞到了一个懂中文的西班牙人，中文口语非常好，客户之前来中国商务拜访就是他全程翻译。但是呢，我用中文母语去听，感觉他口语，词汇都没有问题，就是没有中文思维的感觉，不看脸我也知道不是中国人。如果重点开发这个市场，西班牙语必不可少。
然后是security 问题。结合我们自己的经历，还有当地人的沟通，感觉主要看地段和时间。 我们主要在CDMX的商务中心活动，出行全程打车，没有出现security问题。 Uber 当时用不了，身份识别没通过，我们主要就是 DIDI 了。 DIDI 车破一点，价格便宜点，我们反正都不懂西班牙语，每次上车前就把地址跟司机反复核对下，主要依靠 Google 翻译，也没搞错过。有次我们去其他城市拜访，客户告诉我们3小时，结果 DIDI 司机开了6个小时。当天晚上8点回程，凌晨2点才到，中间经过了无数收费站， 顺利到达，感恩那个司机当时没有啥坏心思。
拜访了当地好几家公司，给我们的共同印象： 客户对于做自己品牌没有那么执着，生意没有太长远的规划。 跟欧美客户不同，墨西哥客户安于做品牌代理，只要还能赚钱，除非竞争对手出现了突破性优势，客户对于品牌忠诚度也挺高。 中国品牌一般身段灵活，反应迅速，墨西哥客户很满意这一点，提到欧美品牌，有当地客户抱怨他们很 aggressive。
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印象里，墨西哥是第三世界国家，但是在拉美，墨西哥还是很靠前的大哥地位。行业展会的话，很多其他拉美国家的客户也会来看展，所以这边展会都还挺火爆的。
要做墨西哥市场，都会碰到的瓶颈，就是语言问题。当地主要说西班牙语，英语的普及率没有那么高。语言是思维的载体，互相听不懂，鸡同鸭讲。日常出行，我们大部分时候用 google 翻译。 讯飞那个翻译器，广告吹上天，感觉重建巴别塔的架势。 实际用起来体验很差，还好当时是租的，不是买的，回国立马退回去了。跟客户沟通的时候，提前确认好，一般客户会提前安排懂英语的当地人，但是这些人员的英语水平，也参差不齐，看运气。有次开会的时候，墨西哥客户还捞到了一个懂中文的西班牙人，中文口语非常好，客户之前来中国商务拜访就是他全程翻译。但是呢，我用中文母语去听，感觉他口语，词汇都没有问题，就是没有中文思维的感觉，不看脸我也知道不是中国人。如果重点开发这个市场，西班牙语必不可少。
然后是security 问题。结合我们自己的经历，还有当地人的沟通，感觉主要看地段和时间。 我们主要在CDMX的商务中心活动，出行全程打车，没有出现security问题。 Uber 当时用不了，身份识别没通过，我们主要就是 DIDI 了。 DIDI 车破一点，价格便宜点，我们反正都不懂西班牙语，每次上车前就把地址跟司机反复核对下，主要依靠 Google 翻译，也没搞错过。有次我们去其他城市拜访，客户告诉我们3小时，结果 DIDI 司机开了6个小时。当天晚上8点回程，凌晨2点才到，中间经过了无数收费站， 顺利到达，感恩那个司机当时没有啥坏心思。
拜访了当地好几家公司，给我们的共同印象： 客户对于做自己品牌没有那么执着，生意没有太长远的规划。 跟欧美客户不同，墨西哥客户安于做品牌代理，只要还能赚钱，除非竞争对手出现了突破性优势，客户对于品牌忠诚度也挺高。 中国品牌一般身段灵活，反应迅速，墨西哥客户很满意这一点，提到欧美品牌，有当地客户抱怨他们很 aggressive。
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