外贸行业，到底有多少荒谬的现象，正在消耗一整代外贸人？
1. 把低价当竞争力
现在的行情最可笑的一点，就是很多公司依旧在“拼价格”，觉得价格低就能抢到客户。
结果呢？
客户要的不是“最便宜”，而是稳定+专业+解决方案。
但无数工厂还在削价、压成本，最后利润薄得离谱，订单多了也没钱赚。
2. 客户资源被透支
几乎所有热门平台的客户资源都被“群发邮件、无脑加人”透支殆尽。
同样一批客户邮箱，能被几十封一模一样的垃圾开发信轰炸。
客户一看是中国供应商，第一反应就是“又来推销的”。
可笑的是，很多人还觉得这是“努力”的体现。
3. 小单碎单取代了大单
很多人还沉浸在“外贸黄金十年”的幻觉里。
现实是：大部分客户不愿意押大单，转而切成碎单测试。
你辛辛苦苦谈下来的单子，可能只够覆盖运费+人工成本。
行业里却还在鼓吹“只要努力就有大客户”，完全脱离现实。
4. 盲目跟风的新兴品类
每次有新趋势，行业就一窝蜂跟进。
AI周边火了，几十个工厂一夜之间都在推“AI配件”；
新能源火了，哪怕没技术也硬要贴牌；
结果市场很快饱和，库存积压一堆。
没有壁垒的跟风，本质就是把自己推向死局。
5. 忽视长期主义
外贸本质上是信任生意。
但很多公司只想着“打一枪换一个客户”，完全没有客户维护思维。
客户只要出点问题，就被丢在一边找下一个。
这种“短期主义”最终把整个行业的信任度拖垮。
外贸的难，不是因为客户没需求，而是因为行业里太多错误的认知和操作方式。继续内卷、低价、透支，只会让未来越来越差。
行情恶劣不可怕，可怕的是我们还在用错误的方式硬耗自己。
#外贸 #外贸现状 #外贸生存 #外贸分享 #外贸人
1. 把低价当竞争力
现在的行情最可笑的一点，就是很多公司依旧在“拼价格”，觉得价格低就能抢到客户。
结果呢？
客户要的不是“最便宜”，而是稳定+专业+解决方案。
但无数工厂还在削价、压成本，最后利润薄得离谱，订单多了也没钱赚。
2. 客户资源被透支
几乎所有热门平台的客户资源都被“群发邮件、无脑加人”透支殆尽。
同样一批客户邮箱，能被几十封一模一样的垃圾开发信轰炸。
客户一看是中国供应商，第一反应就是“又来推销的”。
可笑的是，很多人还觉得这是“努力”的体现。
3. 小单碎单取代了大单
很多人还沉浸在“外贸黄金十年”的幻觉里。
现实是：大部分客户不愿意押大单，转而切成碎单测试。
你辛辛苦苦谈下来的单子，可能只够覆盖运费+人工成本。
行业里却还在鼓吹“只要努力就有大客户”，完全脱离现实。
4. 盲目跟风的新兴品类
每次有新趋势，行业就一窝蜂跟进。
AI周边火了，几十个工厂一夜之间都在推“AI配件”；
新能源火了，哪怕没技术也硬要贴牌；
结果市场很快饱和，库存积压一堆。
没有壁垒的跟风，本质就是把自己推向死局。
5. 忽视长期主义
外贸本质上是信任生意。
但很多公司只想着“打一枪换一个客户”，完全没有客户维护思维。
客户只要出点问题，就被丢在一边找下一个。
这种“短期主义”最终把整个行业的信任度拖垮。
外贸的难，不是因为客户没需求，而是因为行业里太多错误的认知和操作方式。继续内卷、低价、透支，只会让未来越来越差。
行情恶劣不可怕，可怕的是我们还在用错误的方式硬耗自己。
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