? 白酒价格跳水，谁最抗跌？
- 茅台：批发价从2300跌到1790，跌了22%！
- 五粮液：从920跌到820，跌了11%。
- 国窖1573：从885跌到825，只跌了6%。
行业三大挑战 ⚠️
1. 价格“内卷”严重
所有价位的酒都在降价抢市场，千元酒卖800，800的卖600... 价格战打起来。
2. 库存积压
仓库里的酒堆成山，经销商手里货也很多，库存与品牌两难，降价损害品牌形象，不降价渠道资金压力巨大。
3. 产销价全面下滑
产量，价格，销量都在降，整个市场都在萎缩。
酒企如何“过冬”？?
? 产品调整
- 全国大牌：稳住高端（如茅台），同时大力发展中端和大众酒。
- 区域品牌：守住100-200元的核心利润区，重点做38/58/88元等性价比高的大众酒。
? 市场调整
深耕自己的核心市场（比如大本营省份），同时去其他有潜力的地方找机会。
? 渠道调整
除了维护好老经销商，也要积极开拓电商、私域等新渠道，吸引年轻的经销商。
? 拥抱新消费
- 针对新消费场景和年轻消费者，开发新的喝法和场景。
- 有实力的大厂要积极“走出去”，开拓国际市场。
这个冬天可能会很长，但也是行业洗牌、优胜劣汰的机会。
#白酒
- 茅台：批发价从2300跌到1790，跌了22%！
- 五粮液：从920跌到820，跌了11%。
- 国窖1573：从885跌到825，只跌了6%。
行业三大挑战 ⚠️
1. 价格“内卷”严重
所有价位的酒都在降价抢市场，千元酒卖800，800的卖600... 价格战打起来。
2. 库存积压
仓库里的酒堆成山，经销商手里货也很多，库存与品牌两难，降价损害品牌形象，不降价渠道资金压力巨大。
3. 产销价全面下滑
产量，价格，销量都在降，整个市场都在萎缩。
酒企如何“过冬”？?
? 产品调整
- 全国大牌：稳住高端（如茅台），同时大力发展中端和大众酒。
- 区域品牌：守住100-200元的核心利润区，重点做38/58/88元等性价比高的大众酒。
? 市场调整
深耕自己的核心市场（比如大本营省份），同时去其他有潜力的地方找机会。
? 渠道调整
除了维护好老经销商，也要积极开拓电商、私域等新渠道，吸引年轻的经销商。
? 拥抱新消费
- 针对新消费场景和年轻消费者，开发新的喝法和场景。
- 有实力的大厂要积极“走出去”，开拓国际市场。
这个冬天可能会很长，但也是行业洗牌、优胜劣汰的机会。
#白酒
