?刚做企业助贷电销，是不是总遇到这样的情况：电话刚接通，才说一句“您好，我们是做企业D款的……”，对方立马打断：“不需要，谢谢！”——嘟嘟嘟……
?企业老板每天接到的推销电话太多了。他们拒绝的不是“助D”，而是“又来了一个浪费时间的产品推销”。
但你会发现，销冠打call，总能三言两语就让对方愿意聊下去。他们靠的不是话术背诵，而是“精 准切入+价值吸引”。
?我整理了几条实战中特别实用的沟通原则，哪怕你刚入行，坚持用一个月，开单率也能明显上来：
✅一、开口不提“D款”，而是提“他缺钱的可能”
千万别一上来就介绍产品：“我们有一款利 息3.5%的信用D……”（客户内心：又是这一套）
可以换成：
“张总，您好！这边关注到咱们公司近期在拓展电商板块（背景），这个时候往往备货、推广都有资金需求，所以特意致电，想送一份《当前中小微企业低 成本融资方案盘点》给您参考（钩子），很多像您这样处在成长期的企业都用得到。”
——你不是在推销，你是在送解决方案。
✅二、用“客户视角”代替“销售腔”
客户不想听你说什么“我们多牛、多快”，他想听的是“这事跟我有什么关系”。
比如你可以这样切入：
• “您像××行业不少客户最近都用‘税D’盘活了流动资金，最高能批到300万，您之前有了解过吗？”
• “上个月刚帮您同行××公司批复了一笔资金，比原来银行授 信高了50万，所以才想到也推荐您这边试试。”
——站在他的行业、他的处境去说话，信任感才会来。
✅三、善用“大数据工具”，精 准找到“对的人”
以前打电话像撒网捕鱼，现在要学会“精 准钓鱼”。我们团队最近在用一个大数据工具，它能基于企业经营状态、行业性质、融资历史等标签筛选出“高意向客户”。
比如：
• 成立2年以上、有纳税记录、行业处于政策扶持期…
• 甚至近期有没有公开招聘都能捕捉到。
这样一来，你打电话不再盲目，接通率自然高了不少。我上个月用它锁定了60家客户，成了8单！
✅四、让对方做“选择题”，而不是“思考题”
❌ “您需要考虑D款吗？”（99%的人会说“不需要”）
✅ “很多企业老板目前有两种常用融资方式，一种是先息后本的授 信，一种是随借随还的信用D，您更倾向哪一种？我可以针对性地发资料给您。”
——让他选择，而不是让他思考。
#助贷 #企业客户 #企业服务 #电话销售 #电销 #B2B销售 #大客户销售 #找客户
?企业老板每天接到的推销电话太多了。他们拒绝的不是“助D”，而是“又来了一个浪费时间的产品推销”。
但你会发现，销冠打call，总能三言两语就让对方愿意聊下去。他们靠的不是话术背诵，而是“精 准切入+价值吸引”。
?我整理了几条实战中特别实用的沟通原则，哪怕你刚入行，坚持用一个月，开单率也能明显上来：
✅一、开口不提“D款”，而是提“他缺钱的可能”
千万别一上来就介绍产品：“我们有一款利 息3.5%的信用D……”（客户内心：又是这一套）
可以换成：
“张总，您好！这边关注到咱们公司近期在拓展电商板块（背景），这个时候往往备货、推广都有资金需求，所以特意致电，想送一份《当前中小微企业低 成本融资方案盘点》给您参考（钩子），很多像您这样处在成长期的企业都用得到。”
——你不是在推销，你是在送解决方案。
✅二、用“客户视角”代替“销售腔”
客户不想听你说什么“我们多牛、多快”，他想听的是“这事跟我有什么关系”。
比如你可以这样切入：
• “您像××行业不少客户最近都用‘税D’盘活了流动资金，最高能批到300万，您之前有了解过吗？”
• “上个月刚帮您同行××公司批复了一笔资金，比原来银行授 信高了50万，所以才想到也推荐您这边试试。”
——站在他的行业、他的处境去说话，信任感才会来。
✅三、善用“大数据工具”，精 准找到“对的人”
以前打电话像撒网捕鱼，现在要学会“精 准钓鱼”。我们团队最近在用一个大数据工具，它能基于企业经营状态、行业性质、融资历史等标签筛选出“高意向客户”。
比如：
• 成立2年以上、有纳税记录、行业处于政策扶持期…
• 甚至近期有没有公开招聘都能捕捉到。
这样一来，你打电话不再盲目，接通率自然高了不少。我上个月用它锁定了60家客户，成了8单！
✅四、让对方做“选择题”，而不是“思考题”
❌ “您需要考虑D款吗？”（99%的人会说“不需要”）
✅ “很多企业老板目前有两种常用融资方式，一种是先息后本的授 信，一种是随借随还的信用D，您更倾向哪一种？我可以针对性地发资料给您。”
——让他选择，而不是让他思考。
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