【会员动态】广西农担公司携手合作银行“总对总”推进2023年“春天行动”开门红

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一年之计在于春，一年之功在于行。2023年伊始，广西农业信贷融资担保有限公司（以下简称广西农担公司）抢抓时机、不误时节，在各地市相继如火如荼召开地市层级的“春天行动”启动会议之后，进一步加强银担合作推动力度，携手合作金融机构从自治区层级召开全区“春天行动”部署会，“总对总”加力推进银担合作，实现“春天行动”强劲开局，为实现一季度“开门红”奠定坚实基础。

2023年1月10日，广西农担公司与农业银行广西区分行2023年银担合作“春天行动”启动会在南宁市圆满召开，吹响了全力冲刺2023年一季度开门红的“集结号”。广西农担公司董事长魏福军，副总经理刘青林、谢明飞，董事长助理郑培明，农业银行广西区分行三农对公业务部总经理刘建荣、农户金融部总经理梁乾观、农户金融部副总经理覃海学，农业银行广西区分行各市分行分管副行长、三农金融部负责人及广西区分行农户金融部、三农对公业务部业务骨干，广西农担公司各地市办事处负责人及业务发展部业务骨干等参加会议。

会议现场

会上，魏福军介绍了广西农担公司2022年的主要工作成效，总结了双方合作的经验做法，分析了双方合作中存在的困难问题，并就双方全年合作提出了三点建议。一是瞄定关键点，推进双方合作优化升级。重点在续贷续保、重点产业、两档共建、信贷直通车等方面下大功夫，推动“凌云模式”“永福模式”快速复制推广、形成规模，加强双方地市分支机构沟通对接，推进地方业务再上新台阶。二是找准着力点，推进重要产品快速上量。将“富民贷·快贷保”作为双方合作的重要产品，通过优化产品流程、资源倾斜、考核优化等方式，实现“富农产业贷”业务批量快速上量。三是把握突破点，推进银担系统直连取得实效。充分利用好现有的基础资源，主动将银担系统直连工作向前推进，在梧州试点的基础上，推动全区推广试点，为银担系统直连积累更多实践经验。

广西农担公司董事长魏福军讲话

刘建荣对双方业务合作进行梳理分析，并就下一步全面加强法人类贷款业务合作进行工作部署，2023年双方将以“信贷直通车”产品为合作发力点，进一步加强沟通对接，扎实推进“信贷直通车”客户营销活动，做好存量客户维护，坚持风险底线把好准入关，按照高质量发展要求，加快推动双方合作实现质量、数量“双提升”。

农业银行广西区分行三农对公业务部总经理刘建荣讲话

梁乾观充分肯定了双方在业务合作方面取得的丰硕成果，广西农担公司与农业银行在“三农”业务发展任务目标高度契合，农业银行服务“三农”工作得到了广西农担公司的大力支持。进入乡村市场要依靠农担公司，各市二级分行要提高银担合作服务“三农”工作重要性的认识，推动银担合作高质发展、创新发展，不断深化“在业务上共同推进，在渠道上有效融合、在利益上实现共赢”的合作共识。

农业银行广西区分行农户金融部总经理梁乾观讲话

刘青林就银担双方新签订的《银担业务合作协议》《乡村振兴快贷保业务合作协议》的修改背景、修改目的、新旧协议对比、注意事项四个维度进行了解读，介绍了广西农担公司新尽调方式、2023年双方合作目标及业务落实措施。

广西农担公司副总经理刘青林讲话

覃海学对2022年银担双方业务合作进行了梳理，指出了在业务开展中存在的问题，介绍了农业银行2023年“春天行动”营销政策、工作思路。

农业银行广西区分行农户金融部副总经理覃海学讲话

会议还设置了业务宣讲环节，广西农担公司百色市办事处、农业银行梧州分行三农金融部、农业银行广西区分行三农对公部分别就“富民产业贷”“银担直连系统”“新型农业经营主体信贷直通车”等内容进行业务宣讲。

广西农担公司百色市办事处农业银行梧州分行三农金融部农业银行广西区分行三农对公部

分别作业务宣讲

合影留念

2023年1月12日，广西农担公司联合中国银行广西区分行举办2023年银担合作“春天行动”开门红业务启动会，总结分析双方2022年合作经验，部署2023年“开门红”期间合作思路及重点任务。广西农担公司副总经理刘青林，中国银行广西区分行普惠金融事业部（乡村振兴金融部）总经理谢国军出席会议并致辞。中国银行各地市分行普惠部、各二级分行分管普惠业务行领导，广西农担公司各部门、各地市办事处负责人参加（视频）会议。

会议现场

谢国军对双方合作取得的优异成绩表示祝贺，并提出三点要求：一是提高政治站位，强化政治担当。中国银行广西区分行各二级分行要加强对乡村振兴领域政策的研究，紧跟中央和上级导向，在重点刚需涉农领域找准市场主体的融资需求。二是加强银担合作，实现业务规模快速上量。各二级分行要抓紧“开门红”时间窗口，主动加强和当地农担办事处的沟通联系，用好“龙头保”“农商保”“产业振兴保”等主推产品，找准新的业务增长点实现批量获客。三是把控关键风险，稳定资产质量。各二级分行在拓展业务时，要摒弃“唯担保论”拓客理念，不得放松贷前调查，要认真核实借款人经营真实性及偿贷能力，找到发展与风险的平衡点。

中国银行广西区分行普惠金融事业部（乡村振兴金融部）总经理

谢国军讲话

刘青林对双方合作取得的成绩予以肯定，强调将继续与中国银行广西区分行坚持守正创新，进一步优化双方合作流程，深耕龙头保业务，努力开拓新场景，以更低成本、更优服务、更高效率提供融资担保贷款服务。一是坚持政策性定位。充分发挥政策性农担机构增信、分险、赋能作用，为新型农业经营主体贷款保驾护航。二是坚持改革创新。不断优化业务操作流程，丰富场景化的担保产品，大力推广“农商保”“产业振兴保”等新产品。三是坚持找准农业发展方向。致力成为金融领域的农业专家，以“地方优势特色产业”为抓手，重点支持广西林果蔬畜糖等特色农业产业集群，推动一二三产业融合发展，助力广西农业高质量发展。

广西农担公司副总经理刘青林讲话

会上，广西农担公司对“产业振兴保”产品模式、主要流程、尽调政策进行了介绍，中国银行广西区分行从合作目标、产品准入、政策导向等方面对2023年“春天行动”开门红乡村振兴重点工作详细讲解，广西农担公司南宁市、贵港市、北海市办事处负责人及中国银行南宁市、玉林市、北海市分行负责人作为业务合作先进典型分别作了经验分享。

合影留念

银担合作会议的召开，进一步总结了经验、深化了共识，振奋了精神，鼓舞了士气，明确了2023年广西农担公司与相关合作方的工作思路、目标方向，为全面实现“春天行动”开门红、推进银担合作全年红奠定了坚实基础。下一步，广西农担公司与相关合作方继续携手深化合作、创新模式、提升效率，撬动更多金融资本投入“三农”，助力广西乡村振兴战略实施。