刚接到这个项目的时候，品牌方提出了一个诉求：把这个品牌打造成年轻小白酒的新势力。
当时我们提出了一个关键问题：除了江小白，市场是否还需要另一瓶年轻小酒？
答案是肯定的，我们从东到西，从南到北实地走了一通市场后，获得了三个洞察：
1、除了江小白和江小白的模仿者，其它的老牌酒企推出的年轻人白酒都只是在玩票。
2、年轻人看不懂也care传统白酒的那一套老学究式说教。
3、年轻人不是不喝白酒，就像年轻人不是不喝茶。一切与中国情意结相关的东西，都会唤起他们的遐思。
有了上面三个洞察之后，我们开始着手品牌的顶层策略，并把品牌名定为“浇朋友”（那时罗永浩还没做交个朋友），以年轻人的自我认同和轻社交作为场景切入。
✅用“新酒饮”替代“新白酒”
经过慎重的策略推论，我们建议不在原有的白酒语境里内卷，而把目光放在年轻人对alcohol（酒精）的情绪疗愈场景上，相比于上一辈依赖白酒的生理瘾好，这一代人更追求不定期的精神酒饮。
是酒，也是情绪之饮。
我们首次提出——“年轻人喝酒，酒里可以养鱼”的概念，倡导“有度、轻松、小来一杯”的品牌定位。而拉开与竞品的传统酒文化内卷。
✅品牌超级谚语
品牌谚语，就是品牌的战略口号，构建浇朋友品牌自己的言传话语。
我们相信在消费滞涨时代，情绪就是解药。让品牌拥有科学的诗意+理性的浪漫，就是浇朋友所要强调的轻社交和自我认同的肌理。
于是，我们用“难得”二字来强调品牌精神的稀缺，希望年轻人在小众和大众消费的平衡中找到共鸣。“难得有一瓶酒，可以浇朋友”便应运而生，也把品类属性和品牌名直接植入，一语双关，朗朗上口，调动消费兴趣。
✅战略配称和成果物
打造了浇朋友全套VI系统、6大SKU电商详情页、体验物料、包装设计、瓶型专利设计、产品结构规划、产品创意、定价规划、制定并执行全年营销推广计划。
在两年的的战略合作中，我们成功策划了线上小红书品鉴达人“外浇官”征召活动，为浇朋友初期导入了精准的种子用户。
在【浇朋友清醒语录】海报营销中，以勇敢且讨喜的人格化形象进入消费者语境，打造了专属浇朋友品牌资产的阿浇IP。参与策划了四场线下品牌体验展，提出“小方盒酒馆”互动空间，皆取得了长足的品牌资产和用户口碑的沉淀。
#酒 #营销 #品牌策划 #商业思维
?♂️十二年品牌战略营销咨询，专注品牌定位和爆品企划。擅长犀利的案例打造，坚持客观有趣的商业分析。
欢迎关?+点❤️
当时我们提出了一个关键问题：除了江小白，市场是否还需要另一瓶年轻小酒？
答案是肯定的，我们从东到西，从南到北实地走了一通市场后，获得了三个洞察：
1、除了江小白和江小白的模仿者，其它的老牌酒企推出的年轻人白酒都只是在玩票。
2、年轻人看不懂也care传统白酒的那一套老学究式说教。
3、年轻人不是不喝白酒，就像年轻人不是不喝茶。一切与中国情意结相关的东西，都会唤起他们的遐思。
有了上面三个洞察之后，我们开始着手品牌的顶层策略，并把品牌名定为“浇朋友”（那时罗永浩还没做交个朋友），以年轻人的自我认同和轻社交作为场景切入。
✅用“新酒饮”替代“新白酒”
经过慎重的策略推论，我们建议不在原有的白酒语境里内卷，而把目光放在年轻人对alcohol（酒精）的情绪疗愈场景上，相比于上一辈依赖白酒的生理瘾好，这一代人更追求不定期的精神酒饮。
是酒，也是情绪之饮。
我们首次提出——“年轻人喝酒，酒里可以养鱼”的概念，倡导“有度、轻松、小来一杯”的品牌定位。而拉开与竞品的传统酒文化内卷。
✅品牌超级谚语
品牌谚语，就是品牌的战略口号，构建浇朋友品牌自己的言传话语。
我们相信在消费滞涨时代，情绪就是解药。让品牌拥有科学的诗意+理性的浪漫，就是浇朋友所要强调的轻社交和自我认同的肌理。
于是，我们用“难得”二字来强调品牌精神的稀缺，希望年轻人在小众和大众消费的平衡中找到共鸣。“难得有一瓶酒，可以浇朋友”便应运而生，也把品类属性和品牌名直接植入，一语双关，朗朗上口，调动消费兴趣。
✅战略配称和成果物
打造了浇朋友全套VI系统、6大SKU电商详情页、体验物料、包装设计、瓶型专利设计、产品结构规划、产品创意、定价规划、制定并执行全年营销推广计划。
在两年的的战略合作中，我们成功策划了线上小红书品鉴达人“外浇官”征召活动，为浇朋友初期导入了精准的种子用户。
在【浇朋友清醒语录】海报营销中，以勇敢且讨喜的人格化形象进入消费者语境，打造了专属浇朋友品牌资产的阿浇IP。参与策划了四场线下品牌体验展，提出“小方盒酒馆”互动空间，皆取得了长足的品牌资产和用户口碑的沉淀。
#酒 #营销 #品牌策划 #商业思维
?♂️十二年品牌战略营销咨询，专注品牌定位和爆品企划。擅长犀利的案例打造，坚持客观有趣的商业分析。
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