现在很流行一种“小而精”的公司，有2-3名成员，但在线上，我们可以与成千上万人连接，年收入可达千万。\n \n这事儿听着玄乎，真见了才知道，一点不神奇。传统公司几十号人忙得脚不沾地，年利润可能还不如人家3个人干一年。不是人家运气好，是路子走得不一样。\n \n我认识个团队，俩姑娘，做儿童绘本精读。没办公室，就在家里办公，一人负责选书写解读，一人负责运营社群和直播。去年流水1200万。咋做到的？\n \n她们就抓一个点：3-6岁孩子的妈妈，没时间给娃读绘本，又怕错过启蒙关键期。所以她们把每本经典绘本拆成10分钟音频，带妈妈们抓重点，再给配套的亲子游戏方案。\n \n妈妈们花99块买个年度会员，就能听所有内容，还能进群问问题。\n就这一个点，她们做了三年。没扩招，没搞新业务，甚至连客服都外包了。俩人每天干的事就三件：找绘本、写解读、晚上直播答疑。\n反观不少公司，5个人的团队，又是做公众号，又是拍短视频，还要搞私域和电商，最后啥都没做好。不是人不够，是撒得太开，没聚焦。\n \n小而精的公司能成，核心就二个逻辑。\n第一，把“重”的全甩掉，只留最赚钱的部分。传统公司要租办公室、招行政、搞财务、做后勤，这些都是成本。\n \n第二，线上连接的不是“人”，是“同类人”。大街上的人再多，不是你的客户也没用。小团队厉害在，能精准找到一群有同样痛点的人。\n \n有个3人团队做电商选品，专做中老年女装。他们不搞设计，不办工厂，就每天研究老太太们在直播间问啥、搜啥，然后去找工厂定制。比如发现老太太们冬天爱穿带口袋的棉袄，他们就盯着这个需求，找工厂做了十几种带口袋的款式，在抖音上卖爆了。他们就练了个本事：比工厂懂用户，比用户懂工厂，这就够了。\n \n想做小而精的公司，该怎么起步？\n先找个“窄得不能再窄”的赛道。别想着服务所有人，就盯一类人的一个具体需求。比如“上班族的午餐”太宽，“程序员的低脂午餐”就窄了；“孩子的学习问题”太宽，“小学生的作文开头怎么写”就窄了。赛道越窄，你越容易做到“懂行”，客户也越容易找到你。\n \n然后问自己：这件事，能不能只靠2-3个人干？如果需要5个人以上，要么是你想多了，要么是没找到偷懒的办法。比如做知识付费，课程录制可以找外包，客服可以用机器人，你只需要专注写内容。能外包的全外包，自己只抓最核心的——那个别人学不会、抢不走的本事。#Allin我自己 #生活哲学家 #创业
