白酒行业仿佛历史轮回，今年5月史上最严“禁酒令”发布。近60天后，受冲击最大的不是酒企，而是烟酒店。\n历经禁酒令，酒企已降低政企消费占比，中证白酒板块仅横盘。但“徽酒”调研显示，禁酒令后一月，部分省市烟酒店白酒销售同比下滑80%。\n烟酒店看似C端，实则依赖B端资源，国企事业单位团购占销售额近半，私企团购约30%，零售仅20%。禁酒令让国企事业单位采购近乎归零，打破其商业根基。\n此轮禁酒令后，烟酒店竞争从靠关系转向市场化，转型转行潮将至。\n回顾过往，1998年白酒专卖权放开，烟酒店兴起，2019年数量较2015年增长约2.5倍。但白酒下行期，烟酒店营收缩水，预计2025年数量减少17%-22%。\n此次禁酒令范围广、力度大、管理严，地方层层加码，对烟酒店冲击远超行业。\n不同烟酒店受冲击程度不同，高端团购型最严重，促使其转向市场化竞争，如开拓即时零售、主攻礼品市场。但市场化竞争中，大型连锁店和便利店优势大，烟酒店名酒代理优势在C端零售中能发挥多大作用存疑。烟酒店虽不会消失，但许多或从转型走向转行。
