从入行到现在，大大小小的健康展会也没少跑：健博会、上海博华的hnc展、香港医疗展、深圳康养展、印尼功能食品展……从展前准备、展中接待到展后跟进，积累了一些感受，分享下我个人的看法。\n \n展会上来来回回就这几类人。\n第一类是来给展商提供服务的，像物流、检测认证、平台对接、展台搭建、外卖餐饮这些。他们一般都很主动，会礼貌地递名片、自我介绍，彼此也都理解。但有些人真的很无语，礼貌沟通，互利互惠这些最基本的有些人都做不到。\n \n第二类是来问产品的客户。\n第一种是渠道商或平台运营，关心价格、交期、效果和服务，现场聊得挺投缘，但一旦回去就大概率没下文了。要么被别的事情分心了，要么货比三家没选我们。总之，热情褪得也快。\n \n第二种是行业老炮，一开始装小白，你讲一圈他也不吱声，结果一开口就直奔价格和供货，甚至还告诉你现在行情你都没听说过，真的佩服。\n \n第三种是跨界的，对接的是康养旅居、智能设备、母婴健康这类的。他们想整合做新产品，这种客人得花很多心思配合，愿意陪你一起打磨产品，但周期长、见效慢。\n \n第四种是同行来套价的。他会伪装成专业买家，说得有板有眼，其实是想套出你的底价和资料。现场你真分不清，回过味儿才觉得不对劲。\n \n所以说，这行水深似海。你以为是小白，其实是老手；你以为是大客户，其实是同行。你看到的，不一定是真的。得跳出自我，保持沟通，多背调、多输出。#大健康 #展会观察 #营养保健 #展会现场 #工作感悟 #健康产业 #参展经验
