在刚刚落幕的春季糖酒会上，“清香复兴”成为行业热议话题。尽管汾酒凭借强劲势头带动品类热度攀升，但纵观整个清香阵营，仍面临“单核驱动、梯队断层”的严峻挑战。数据显示，2024年清香白酒产能达170万吨，但市场占有率与浓酱两大香型相比仍有明显差距。这场被热议的“清香热”，或许更多是表象繁荣。
作为清香品类的关键推动者，山西酒都核心产区清香白酒品牌管理有限公司总经理杨艺林指出，清香白酒的崛起不能仅靠汾酒“单兵突进”，而需要全产业链协同发展。清香白酒的破局，关键在于品牌管理公司的战略引领，通过系统性布局，推动品类价值提升、渠道整合和品牌矩阵构建。
一、品类发展的五大挑战
1. 领袖缺位：缺乏标杆型操盘手
相比浓香、酱香阵营中季克良、李保芳、曾从钦等标杆人物的群星闪耀，清香领域具备战略视野和市场操盘能力的企业家仍显稀缺。山西酒都核心产区清香白酒品牌管理有限公司认为，清香不缺好酒，缺的是能把好酒卖出价值的操盘手。
2. 梯队断层：汾酒独大，二三线品牌乏力
清香阵营中，汾酒一骑绝尘，但第二、第三梯队严重缺位。山西本土酒企中，营收突破5亿的寥寥无几，与酱香“茅台+习郎珍国金沙”、浓香“五泸洋剑古今”的完整梯队相比，清香阵营的“孤军奋战”问题尤为突出。
3. 资本遇冷：业外资金观望，产业扩张受限
对比酱酒2017-2020年吸纳超千亿业外资本的盛况，清香复兴起步较晚，恰逢行业调整期，业外资本多持观望态度。杨总指出，清香需要更开放的资本合作模式，以推动产业升级。
4. 价值天花板：次高端为主，千元价格带缺位
尽管汾酒青花系列已突破百亿规模，但核心产品仍集中在300-800元次高端带，千元级大单品尚未形成。相较飞天茅台、普五、国窖1573等，清香在高端市场的品牌势能仍有待突破。
5. 营销短板：场景创新不足，产区认知薄弱
清香酒企在消费培育、圈层营销、文化赋能等方面仍显滞后，缺乏像酱酒“12987”工艺、浓香“千年老窖”这样的核心叙事。清香亟需打造独特的消费场景和产区IP，以强化市场认知。
清香复兴，事在人为
清香白酒品牌管理公司总经理杨艺林强调：“清香型白酒的破局，不在于复制酱香或浓香的成功路径，而在于找到自己的差异化赛道。关键在于品牌管理公司的战略引领，通过顶层设计、渠道整合、品牌矩阵构建，推动清香品类真正走向复兴。”
