工作里要搞一个产品的市场分析，本人着实头疼了，于是我果断找了外援（在快消行业top企业做了五年产品的姐妹），在外援指导下学习到超多！\n下面是战术总结。\n做新产品的市场分析，主要分成三个大块：行情分析，竞品分析和消费者分析。\n1⃣行情分析。这一块主要是说明\n①我们要做的产品预期市场规模大。先看大品类的市场规模，再到小品类的市场规模\n②产品品类发展速度快。速度从横向和纵向去看，纵向则是品类逐年的发展速度，横向是看各国的产品渗透率。\n③新产品有进入市场的可能。也就是要找资料说明品类头部企业的市占率低。如果头部企业的份额已经很高了，那就没有做这个产品的必要了，做的话只能是送人头。\n2⃣竞品分析。研究市场上这个品类有哪些品牌在做，有哪些品种以及价格区间。如果竞品有爆品，则进行单独分析。\n3⃣消费者分析。这部分主要是分析我的产品消费者是谁，消费者为什么要买，消费者在哪里买，以及消费者在什么样的场景使用。\n①消费者画像。主要包括消费者年龄，收入，所在城市（一二三城市），性别，客单价等等。\n②消费者购物驱动力。要找到目标消费者的痛点。\n③消费者在什么时候买，去哪里买（线上线下？）\n④使用场景。这个非常重要❗现在产品的趋势就是场景细分。比如自嗨锅就是打工人下班后不想自己做饭洗碗时的选择。\n4⃣数据资料去哪里找？答案在图2。\n①关注相关gzh；\n②搜索证券公司的行业报告；\n③看龙头公司的财报。\n⚠️注意！要清晰地知道自己要做的是什么产品，属于什么品类，分析全都要围绕这个品类。千万千万不要离题‼️\n#科普新知计划 #快消品#职场干货#求职
