一、从“躺赚”到“远征”：销售压力倒逼渠道突围
茅台镇曾因酱酒暴利吸引无数资本涌入，销售人员一度“躺着赚钱”。2021年前后，当地酒企通过贴牌、直播带货轻松实现月入数万元，甚至有销售经理单日卖出8000箱酒。然而，随着市场饱和与热钱退潮，2024年茅台镇酒企销量断崖式下跌，库存积压严重，部分酒厂存酒罐容量告急，中小酒厂利润从每瓶百元骤降至十元。
为求生，销售人员不得不从线上直播间走向线下地推。他们拉着酒坛与样品，远赴广东、广西、东部沿海等消费力强的地区，参与糖酒会、品牌推介会，甚至包下高铁冠名广告。例如，徐斌所在的酒厂通过跨省推广会与高铁营销，试图在竞争红海中撕开一道口子。
二、地推实践：从“品鉴会”到“情感营销”
地推的核心是重建信任。销售人员常以“酱酒文化体验”为名举办品鉴会，现场讲解“12987工艺”（一年周期、两次投料、九次蒸煮等），并让消费者直接品尝不同年份基酒的风味差异。部分酒厂甚至将微型酿酒设备搬到展会，演示蒸馏取酒过程，以透明化生产环节吸引客户。
情感牌亦是关键。许多销售人员在推销时强调“同乡情谊”或“创业故事”，例如返乡青年刘伟以“香港海归继承家族酒厂”的人设打动客户，而前互联网从业者徐斌则用“逃离北上广”的叙事引发共鸣。这类策略试图消解消费者对“三无贴牌酒”的疑虑，将产品与个人信誉绑定。
三、直播卖酒：流量狂欢与信任危机
尽管地推艰难，直播仍是茅台镇卖酒人的主战场。主播们以“扫码价299元，直播间仅11元”“关起门宠粉”等话术制造稀缺感，甚至模仿名酒包装，利用“飞天茅台镇”“五粮液XX”等擦边球名称引流。然而，乱象频发：
虚假宣传：消费者反映，低价购买的“茅台镇老酒”实为三无产品，酒瓶无标签、合格证造假，饮用后出现头疼、腹泻等症状；
以次充好：部分酒厂用四川基酒勾兑，或使用辐射技术“催熟”新酒，导致品质低劣
；
法律风险：律师指出，此类行为涉嫌违反《食品安全法》《产品质量法》，可能面临货值30%的罚款乃至刑事责任。
四、转型阵痛：成本、监管与消费者信任三重挑战
成本高企：地推需承担差旅、展位与样品成本，而直播投流费用飙升，中小酒厂难以负担；
监管收紧：多地市场监管部门加大对“傍名牌”“虚假扫码价”的打击力度，要求平台承担连带责任；
信任赤字：消费者因过往受骗经历对“茅台镇”标签产生抵触，销售人员需投入更多精力教育市场。
