药代饮酒的现实
一线城市：60%药代每月饮酒＞3次
县域市场：85%药代承认饮酒是开发客户的必要手段
器械/药品差异：耗材代表饮酒频率比药代高40%
酒精带来的销量
酒量估值：能喝半斤白酒的代表季度业绩高20%
代偿机制：每场酒局≈节省2次正式拜访
地域差异：北方市场酒文化渗透率比南方高50%
❗上述数据有出处，自行查看，喝酒实质是官本位和服从性测试的体现。官本位在北方体系中影响巨大，所以酒局显得无比重要，实质上，并没什么卵用，没有核心利益输出，喝到死也是你活该
不同年代的代表sightsee
80后代表：酒桌是战场，醉倒=诚意
90后代表：50%拒绝非必要饮酒，倾向学术推广
00后代表：90%将无酒应酬能力写入求职诉求
❗酒局喝得是胃病，喝得是健康，喝得是心累
看不见的真相
短期收益：酒桌上获得的信息存在偏差，很可能被骗
长期代价：依赖酒精建立的客情崩溃率高达70%
不想喝怎么办？
三不原则：
✓ 不主动提议饮酒
✓ 不参与拼酒游戏
✓ 不报销酒类消费
场景转换：
✓ 将酒局转为晨跑/午茶/夜读等健康场景
2025年酒精消亡时间表
政策倒逼
- 酒类消费列入医药行业重点审计项
- 《医疗机构工作人员行为规范》禁酒令
❗别不当回事，不到回事的离进去不远
代际更替
- 90后管理层占比＞60%，推动去酒精化考核体系
- Z世代医生偏好数字化沟通，酒桌影响力衰减
❗❗❗不排除有些250，另当别论
我们卖的是科学，不是酒精；建立的是信任，不是麻醉
#医药代表 #医药学术推广 #少喝酒不劝酒 #喝不了一点 #酒局 #酒桌文化
