今天是12月24日，既是平安夜，也是某东年货节启幕。我原打算今晚去新街口凑凑热闹，但想了想，还是准备今晚再蹲两瓶800块的五粮液，过年带着去看老丈人。
月初我找一个经销商老哥办事，喝茶聊了快两个小时，从山东老家地方特色，再聊到到现如今白酒行情，期间还品尝了他朋友从山东带来的小番茄。
小番茄看着绿，但美味无比，进到嘴里甜润多汁，我连塞了6个，临走我想把剩下拿塑料袋揣兜里的，想了想没好意思。
老哥在省内白酒行业是老资格，几个头部酒企都待过，目前在省内代理国内一前五品牌的白酒。有个关于白酒电商的观点，老哥讲的很干。
老哥认为，白酒行业电商化仍在培育，电商在国内兴起快20年了，但因白酒特殊历史文化和圈层营销属性，白酒电商化还没有那么透彻。一个背景就是现在绝大部分头部酒企，主要动销都来自于线下渠道，以至于很多消费者、冥顽不灵的经销商、满嘴跑火车的销售，在线上看到830的五粮液、799的青花郎、800的国窖1573，第一反应就是假酒。
老哥说，他们也知道天猫超市、自营旗舰店铺卖的都是真的酒，也会让他们的传统业务受到影响，但线上与线下的价格差，就是个巨大的推手，白酒未来电商化仍是个大趋势。
我深有感悟，自己撸酒那么多年，很喜欢给朋友看320买的剑南春、200买的泸特、800买的五粮液订单，但很多人固执己见，第一句话就是，“假酒！不可能真的！酒厂打款价都XXX了，你这卖的比酒厂还便宜，绝壁假酒！赶紧退！”
其实线上买酒和线下一样，线下有靠谱的大型商超，品牌连锁加盟酒行。也有鱼龙混杂的烟酒店、真假混卖的小超市。线上同理，有靠谱的自营平台、旗舰店，也有货源混乱，连发票都开不出的三方店，甚至是争议极大的百亿补贴，线上买多了，其实都明白。
中国白酒电商化仍是一个蓝海市场，白酒卖的是文化、历史与价值认同。重渠道不重市场，是现在很多大厂的通病，哪个经销商拿货多，谁就是亲儿子，所以催生了中国白酒这个高利润行业，且经久不衰。现阶段看似风光的酒企，不真正投入精力去做电商，就无法真正了解市场，甚至会失去未来。
我本来还想再憋几个字的，但是年货节马上就开始了，一大堆女群友在等着我，不能让她们等太久。
#酱香白酒
