文 | Mia
4月29日晚间，今世缘酒业发布2023年年度报告，报告期内实现营业总收入100.98亿元，同比增长28.07%；实现归属于上市公司股东的净利润31.36亿元，同比增长25.3%。
去年年初，今世缘酒业曾定下“冲刺一百亿，奋进新征程”的年度任务目标。而今，举全年之力完成年初的规划，今世缘酒业以有条不紊的发展步调，成为上市白酒企业中第七家跻身百亿俱乐部的成员，展现出高效执行力。
长期积淀、厚积薄发
三驾马车并驾齐驱
在年报中，今世缘酒业特别说明，销售增长及广告投入等增加，导致销售费用变动，反映出今世缘酒业坚持投入品牌价值打造与规划未来发展的长远目标。
坚定投入品牌矩阵构建，今世缘酒业形成“国缘”“今世缘”和“高沟”三大品牌支柱，积极拓展产品线，持续优化产品结构，满足不同消费群体的需求，不断强化品牌市场竞争力，取得显著成效。
其中，国缘品牌定位“中国新一代高端白酒”，成为今世缘酒业省外突围的尖刀产品；今世缘品牌弘扬“缘聚时刻今世缘”品牌理念，拓展“缘”文化价值主张；高沟品牌历史悠久，发力高线光瓶酒赛道，以新品标样系列开启复兴新征程。
根据年报中的产品结构划分，2023年今世缘酒业出厂指导价300元/瓶以上的特A+类产品销售收入65.04亿元，占营业收入64.41%；100-300元价位带的特A类产品销售收入28.70亿元，同比增长37.11%，百元以上产品已经占据今世缘酒业九成以上的营收比重。
这表明，国缘、今世缘、高沟“三驾马车”并驾齐驱，拉载着今世缘酒业高质量前行，在产品结构持续优化、核心单品争先进位和多品系市场攻坚方面取得了新的成效，为品牌的长期发展注入了强大动力。
自2014年上市以来，今世缘酒业一直保持着蓬勃向上的发展态势，主要经济指标不断刷新纪录。特别是近三年来，今世缘酒业的营收和利润增长率稳定保持在23%以上，展现出强劲的成长节奏。
数据的背后，是今世缘酒业持续完善品牌建设体系的持续投入。过去一年，今世缘酒业定调“品牌价值提升年”，持续完善品牌建设体系，不断优化品牌矩阵，在新媒体运营、消费场景互动上探索了新路径，形成了新经验；推进“经销主体优化提升年”，从省内到省外，从品牌到产品，成效显著、亮点颇多；不断优化品牌矩阵，针对不同群体实施精准营销，拉升品牌地位的持续投入。随着品牌势能不断释放，实现市场占有率的稳步上升。
精诚合作、同心同行
稳步推进市场布局
延续2019年提出的“差异化、高端化、全国化”三化方针，今世缘酒业2020年火力全开，依托“厂-商-店-客”命运共同体，省内精耕攀顶，全力拼抢市场空间；省外攻城拔寨，板块市场运营质效大幅跃升。
此外，在厂商合作方面，今世缘酒业以客户为中心，构建厂商命运共同体，保证商家合理利润，持续深化营销变革，将经销商作为百亿征程的见证者、参与者。报告期末，今世缘酒业经销商数量增至1061家，反映出今世缘酒业在市场上的强大影响力和广泛认可。
百亿营收标志着一线白酒企业的梯队分水岭，而市场布局和厂商关系则是评价的重要考量维度，在白酒行业竞争激烈的背景下，企业的市场布局能力至关重要。今世缘酒业不仅在营收规模上进步显著，也展现出省内与省外齐步走的能力。
在行业人士看来，今世缘酒业在稳步推进市场布局过程中，采用灵活的市场政策和利益分配方式，与合作伙伴共同构建起健康稳定的市场生态体系，合作共赢的厂商关系构建成为当下互利合作的基础，从长期来看，还将为未来市场的增长奠定坚定的基础。
国缘打头阵，构建下一个百亿
站上百亿规模的新历史节点，为今世缘酒业带来行业地位与影响力跃升的同时，也意味着今世缘酒业将承担更重大的责任。存量竞争周期的到来，将给今世缘酒业带来更多挑战，面对消费升级需求，市场也对今世缘品牌形象、产品品质及服务水平等维度提出更高要求。
2024年，今世缘酒业迎来在A股主办上市的10周年，站上百亿级台阶，其未来发展路径更受行业关注。在年初的工作大会上，今世缘酒业党委书记、董事长、总经理顾祥悦公布了未来发展规划：到2025年迈入150亿级酒企行列；2026年至2030年，在省内引领竞争、在省外实现周边化和板块化的发展。
根据券商研报，今世缘酒业前五大单品为国缘品牌下的四开、对开、淡雅、V3、双开，开系成为今世缘酒业搭建市场地位的基本盘，2023年国缘系列已经占今世缘酒业营收比重的85%。伴随省外市场拓展步伐，国缘品牌将继续承载今世缘酒业高端化的梦想，再演绎“中国新一代高端白酒”的品牌成长之路，继续成为今世缘酒业参与白酒行业头部竞争的重要武器。
针对2024年度经营目标，今世缘酒业在年报中提出“总营收122亿元左右，净利润37亿元左右”。具体来看，将系统谋划党费建厂 80 周年、国缘品牌创立 20 周年、企业 A 股主板上市 10 周年“大事件”活动，提升品牌形象；实现格局大提升、能力大提升、效率大提升、服务大提升等“四个大提升”；继续推进好经销主体优化、品牌价值提升，在文化赋能、科技赋能、数字赋能、改革赋能、资本赋能上聚焦发力。
而据昨日同时发布的2024年第一季度报告，今世缘酒业一季度营业收入46.71亿元，同比增长22.84%；净利润15.33亿元，同比增长22.12%。基于第一季度的良好表现，今世缘酒业将加速向后百亿目标前进，进一步扩大市场份额，实现更高水平的业绩增长。
来源 | 糖酒快讯（ID：tjkx99）
本文为【糖酒快讯】原创文章，欢迎转发、分享，未经授权禁止转载或改编，如需转载请后台申请。
