尊敬的各位学员，大家好！欢迎来到会展销售互动工作坊上海站。在此，我非常荣幸地为大家揭开本次培训的序幕。会展销售互动工作坊旨在帮助各位学员提升会展业务的销售技巧和沟通能力，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。
通过本次培训，我们将深入探讨会展销售的各个方面，包括销售话术实操、客户需求挖掘、团队协作以及销售执行力等。我们相信，通过系统地学习和实践，案例分享及互动式的教学方法，让每位学员都能充分参与其中，与讲师和同行交流心得。
【主讲人】
【时间及地点】
2024年4月20日 （周六）14：00-17：15
中国上海
【课程对象】
【价格】
【讲师介绍】
亮哥简介
会展经济学社群创始人
针对：会展销售技巧与实践
➤资质累积
会展经济学公众号粉丝超12000人
发表原创会展销售技巧类文章1000余篇
受各会展企业邀请参与销售课程分享超200次
被展会行业推崇为实战型会展销售培训专家之一
➤从业经历
上海申仕展览服务有限公司销售经理
上海笔克展览服务有限公司销售主任
博罗那展览（上海）有限公司销售总监
杜塞尔多夫展览（上海）有限公司销售主任
上海荷瑞会有限公司项目负责人等
➤授课特色
实战：二十年会展职场工作经验，培训基础扎实，案例实战丰富……
实用：课程制定依据实际工作中得来，针对性强……
有效：服务企业200余家，课程反馈好，内容简单，有效，方便，易于操作……
有趣：授课形式丰富多彩，学员感同身受，互动性强，收获颇丰……
【报名】
添加亮哥微信，咨询并付费。
【整体流程】
2024 年 4 月 20下午13：30报到
14：00--14:10 培训前言
14:10--15:00
第一个培训主题：销售话术实操
*开场白话术（与潜在展商互动并建立信任）
*展会介绍 （介绍展会特点和优势，强调独特性）
*解决问题 （了解需求和痛点，提供解决方案和建议）
*接受异议 （倾听客户，清晰地解释，消除顾虑）
*制定行动计划 （提供合作的具体建议，协商解决细项）
*结束话术 （感谢，后续跟进服务）
分享案例及实战演练
15:00--16:00
第 2 个培训主题：客户需求挖掘
*提问和倾听（针对性的问题，引导客户）
*分析客户行为（观察客户行为，理解客户需求）
*建立信任关系（提供有价值的信息，赢得客户信任）
*持续跟进和反馈（及时调整销售方法，提供相应解决方案）
分享案例及实战演练
16:00--16:30
第 3 个培训主题：团队合作
*重要性（提高销售效率，提高客户满意度）
*文化（相互信任和尊重，鼓励沟通和合作）
*目标与分工（共同的销售目标和战略，分配清晰的角色和责任）
*沟通机制（分享销售进展和问题，保持实时沟通）
16:30--17:00
第 4 个培训主题：销售执行力
*引言（执行力的重要性，提升执行力的目的）
*理解（什么是会展执行力，确定销售目标）
*执行计划（制定销售计划，分配销售任务）
*培养习惯（时间管理技巧，自我驱动力和自律性）
*调整和优化（持续跟踪和评估，探索创新）
*激励和奖励（绩效评估和奖惩机制，培训和发展机会）
实战演练
总结和预告
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