2024年4月12日，西安石油大学市场营销协会荣幸地邀请到了陕西嫁农优果品牌运营管理有限公司的总经理刘学先生。刘学先生通过腾讯会议的方式，为我们带来了一场精彩绝伦的营销实战经验分享。在这次分享中，刘学先生从六个维度进行了深度解析，充分展示了他对营销的深刻理解和独到见解。这些宝贵的经验和策略，对于正在参赛的各位选手来说，无疑具有重要的借鉴意义。
01
突破认知
在营销的世界里，首要任务是打破消费者对新事物的心理障碍，实现认知的突破。刘学先生认为人们往往受到固有思维和情感因素的影响，对新产品或服务持有疑虑和抵触态度。因此，他强调营销人员需要具备敏锐的洞察力和高超的沟通技巧，通过精准的市场定位和差异化的产品策略，打破消费者的心理障碍，引导他们认识并接受新产品。
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02
挖掘私域流量
大学生作为年轻一代，拥有庞大的私域流量资源，成为农产品销售中的一股新兴力量。刘学先生高度评价了大学生的创意和激情，认为他们通过微信等平台，能够轻松建立与客户的紧密联系，实现精准营销。他鼓励大学生们在第四届“旬邑马栏红杯”果香校园大学生营销挑战赛中要敢于尝试和创新，结合私域流量的特点，制定个性化的营销策略，实现销售业绩的快速增长。
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03
产品升华
产品不仅是功能的集合，更是文化和情感的载体。刘学先生表示，通过给产品取名字、编故事等方式，将产品与文化、情感等元素相结合，可以赋予产品更深的内涵和更广的吸引力。对此，他分享了一些相关成功的案例，展示了如何通过故事性的营销策略，激发消费者的购买欲望，实现产品的成功推广。
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04
热点捕捉
随着社交媒体的兴起，抖音等平台成为营销的新宠。刘学先生指出，利用抖音快手等热点提升营销能力已成为现代营销的重要手段。他详细解析了如何捕捉抖音平台的热点话题和用户喜好，通过创意的视频内容和精准的推广策略，实现品牌曝光和销售业绩的双提升。
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消费者互动
营销的本质是与消费者的互动和沟通。刘学先生强调了私域流量在营销中的重要性，认为通过深入了解消费者的需求和偏好，与他们建立长期稳定的互动关系，是实现营销目标的关键。他分享了如何调动用户的积极性、如何收集用户反馈并据此优化产品和服务等经验，强调了深度沟通在营销中的不可或缺性。
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06
营销人才
刘学先生强调了营销人才在企业发展中的重要性。他指出，优秀的营销人员不仅能够为企业创造业务、提高资金流转效率，还能够推动公司运营能力和产品策划能力的不断提升。最后，他呼吁企业要重视营销人才的培养和引进，为企业的长远发展提供有力保障。
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本期编辑：付晓嫣
责任编辑：龚婧敏 徐明钏
指导老师：程骏 陈丁
发布审核：杨晶
出品：西安石油大学市场营销协会
