大年初三，串门走亲戚，免不了要喝酒，如果问你中国有国酒吗？你可能会一秒钟回答：“茅台”，也可能你的大姑父或三舅妈请你喝的就是茅台。
没错，过去十几年的时间里，国酒茅台观念已经深入人心，在一个餐桌上，哪怕只有一盘排黄瓜，但旁边摆一瓶53°飞天茅台，那么这顿饭的规格就是高级饭局，你也会拼命去想象这盘黄瓜里藏着对方跟你的深重情谊。
但在白酒的江湖格局里，茅台起初并不是最厉害的，最开始中国的白酒是汾酒和五粮液的天下，那后来茅台是怎样跨过山和大海做到了白酒老大的位置呢？又或者是茅台是怎样霸占了用户心智中的高端白酒品牌呢？
我理顺了一些资料和报告，说给你：
茅台品牌带有特殊的红色文化基因。1935年红军四渡赤水，茅台酒用来给红军战士做疗伤（当时的茅台酒最高度数有72度，直接当做酒精用），红军能顺利到达延安，茅台酒立下了汗马功劳。你看，在中国命运的转折口喝过的酒，应该是一生难忘的滋味，不仅如此，周恩来等老一辈革命家对茅台酒特别青睐，早些年在政治和外交上，曾用茅台招待过不少外国政要。
有了这层渊源，中国在建国以后到1990年以前，国家举办过五届全国评酒大会（迄今为止，全国评酒大会再也没有举办过）每一届大会都会选出几个白酒品牌来，由国家授予“国酒品牌”的称号。五届里有四届，茅台都是排名第一，在这些传奇之下，民间的认知是：茅台是中国第一白酒。
不过，这时候茅台的品牌优势，并没有在市场上有作为，因为茅台当时受产能有限，无法产出更多的茅台酒，所以，市场盈利短时间内也无法实现。
话说回来，当时的五届全国评酒大会里，有一届（1963年）五粮液拿下了第一，而茅台跌出了前三名，这让五粮液及其他白酒品牌，意识到，原来国酒品牌咱们也可以，并不专属茅台。
1988年，中国放开了名酒价格的市场管制，中国的白酒企业们可以自由选择市场策略，不用按照计划定产定销了。白酒企业们从此分成了两条路：第一条是拥抱大众走平价路线，比如泸州老窖，古井贡，沱牌酒等，第二条是走高端的白酒路线，比如茅台，五粮液，剑南春等，这些品牌开始酝酿提价走高端。
但这时，民间已经认识到开国大典国宴用酒是茅台了，在大众的心智里中国白酒第一品牌是茅台，但率先从市场获利的并不是茅台，而是山西的汾酒。
这是怎么回事？
汾酒在1978年改革开放之后就对企业进行了改革，1987年就实现了利税8800多万，当时是五粮液的4倍，是茅台的6倍，汾酒在1994年上市，也是中国第一家上市的酒业公司，如此强势的劲头，它的产能和销量很快就冲到了行业第一，在1990年代前后，一度抢占了中国第一白酒的地位（也就有了现在人们经常所说的“汾老大”）。
停一下，接下来有反转，汾酒的辉煌并没有享受几天，在当地政府要求汾酒要做一些市民能喝得起的名酒，汾酒乖乖的很听话，就此也彻底失去了高端白酒品牌的机会。
汾酒算是没戏了，这时候高端白酒的接力棒依然没有到茅台手里，而是丢到了五粮液手里，前面说过，五粮液在全国评酒大会里也曾获得过排名第一，拿到高端白酒的接力棒后，五粮液顺势提价，大步走高端白酒路线，这时候的茅台在干嘛？对，依然被困在产能里，茅台当时还曾一度背负了1600多万外债，酒厂停产一个多月，几乎奄奄一息，但五粮液却遇到了它生命中大贵人 —“工商银行”，这个贵人大手一挥给了五粮液600万的贷款。
接下来，五粮液手握巨资，像极了孙悟空请来各路神仙时那股嚣张的气势，对着市场一顿操作猛如虎就爬到国酒位置第一名，五粮液是具体如何操作的？等大年初四继续，拜了个拜。
