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这届春糖怪得很，赤水河酒没被砸，最后一天没人来捡漏，把展商急得都想把酒给砸了……
3月22日，代表行业阴晴的110届成都春糖顺利闭幕。
本来，糖酒会后，各参展商应该是喜笑颜开，嘴上唱的也应该是“甜蜜蜜”。
可这次看似热闹的糖酒会后，各展商紧皱的眉头反而更皱了，并纷纷长长叹了一口气：2024年，恐怕真正的考验还未到来。
这究竟发生了什么？
1
热情的茅台，冷清的赤水河
一茅独大，一茅飞天，众星捧茅。
茅台走到哪里，吃的都是免费套餐，而且还要看对方的姿势如何，如果姿势不满意，连喂到嘴边的肥肉，它也不会瞧上一眼。
所以每年糖酒会和各种展会，主办方真正能割到的“韭菜，并非是茅台、五粮液这样的超级品牌，而是那些想发力又缺点火喉、想出击又找不到大旗、想发家致富又畏手畏脚的中小企业们。
可是，今年的茅台就好像一下子吃了“热情丹”似的，无论多么小的茅系贴牌产品，无论多么弱势的茅系郁闷产品，只要你需要，茅台“一号人物”丁董事长都会亲自下场，亲自为你站台。
就如那个不知从哪儿嘣出来的茅仙酒，在千亿茅台的品系中，连个尘埃都算不上，可丁董事长不仅热情参与，还挨桌给宾客敬酒。
这是茅仙酒是几辈子修来的福份啊！
可事出反常必有妖。茅台突然热情的背后，是否也昭示了其背后压力山大的困境呢？
毕竟2024年的茅台，也开始首次出现“逢茅不一定好卖”的危险事件，比如龙茅生肖酒，不仅价格崩盘，还成了人人避之的普通产品（“龙茅”价格暴跌，茅台不稀缺了？）。
而上面给的压力却不会小，每年两位数的增长，只是对茅台的基本要求。
面对上压下紧的态势，你说茅台除了仆下身子、露出媚笑来喜迎八方客商外，还有没有更好的办法来解茅台之困？
这是茅台的无奈，也是赤水河这些新生品牌的“痛苦”。
2024年，对赤水河来说，可谓是流年不利。花了8000万请个梅西，结果梅西变没戏，连糖酒会都不敢公开展示梅西，生怕展位被愤怒的网友给砸了，结果白花花的银子打了水漂不说，还成为了“明星式卖酒”的反面典型。
关键这还只能算是开胃小菜，最让赤水河心凉的，应该还是这冰冷的白酒市场，再加上茅台的强势“降维打击”，赤水洞藏的强势“碰瓷”赤水河，让其根本就没有存活的余地。
现在弄的是赤水河酒的价格，即使打个骨折也无人问津，这前方的路究竟在哪里？赤水河在酱酒上的投资可是下了血本的！据说为了酿酒还花巨资专门修了一条赤水河路。
2
卖不出去的货，招不到的商
参展产品有欢笑有痛苦，展会一直都是笑脸吗？
2023年，成都糖酒会酒店展是孔雀南飞，把传统的老城区展区弄得是凉风阵阵；2024年，成都糖酒会酒店展又大雁北飞，以锦江宾馆为代表的传统区域再次成为中心。
这是“风向”的改变，不是主城回归的成果。
众所周知，每年的酒店展中，茅台在望江宾馆、古井贡在大成宾馆、西凤在岷山饭店……
而锦江宾馆则早就沦落为贴牌酒和中小品牌的“黄金地”。
这次也不例外，国威酒占据了锦江宾馆一楼的C位，贴牌酒占据了酒店的每一个角落。成都传统的“四大商”红缘、金品源、尚好名、新源华泽，在锦江宾馆二楼展位各领风骚，这热闹劲，绝对会让人有“白酒春天又回来了”的错觉。
实际上，糖酒会的招商功能一直在逐年下滑，主要原因还是前几年白酒企业的跑马圈地，让经销商的库存已经压得不能再压了。
另外，现在厂商的信息都十分透明，一些大商、大超商根本不需要去糖酒会选品。而糖酒会最大的客户，其实已经变成了一些线上电商和一些不算太知名的带货主播们，但这些人的财力又不会太雄厚，只能是十几万或几万的“小单子”，而那些有名酒品牌背书、性价比又高的贴牌酒，则正是他们的首选，因为网上卖货主要拼的就是价格和打品牌“擦边球”，谁能满足他们的“痒点”，谁就能赚得盆满钵满。
而这也应该是锦江宾馆反而火爆的主要原因吧！
所以，糖酒会既然已招不到商，那就卖点货。由此，“卖假酒”成为了糖酒会的“毒瘤”：行走在世纪城和各大酒店展的角落，到处都能见到卖假酒的猖獗。贵州王子酒200元/箱（6瓶），300元可以两箱，甚至还能更便宜；与汾20瓶型一模一样的金奖原浆，骗路人说是汾酒股份出厂的，而实际上是山西百年中汾酒厂股份有限公司的，与汾酒股份是天差地别，而不懂的消费者就容易被误导：还有老白干，这怎么也看不出来与衡水老白干有什么关系……
真的为了卖点货、赚点钱，已到了无所不能用其及的地步。
但无论再怎么闹腾，也已改变不了糖酒会如王小二过年一年不如一年的事实了。
如何改变？糖酒会变糖酒节，或许是一条路径，但也改变不了品牌集中后，糖酒会最终会被扫入历史尘埃的大势。
试想，在大品牌的降维打击下，如果连一些蠢蠢欲动的中小品牌，都只能选择躺平时，那么这费钱又费力的糖酒会，还能继续下去不？
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