最近一段时间，我们有一些经销商以及一部分我们的业务人员都非常迷茫，面对目前的市场困局，有些束手无策。
现阶段很多酒厂都有自己的官方旗舰店，也开通了抖音直播账号，粉丝也不少，在直播间里的销售价格让经销商根本没办法做市场，经销商和终端门店根本就不赚钱，酒厂直接把酒卖给消费者了，很多经销商怨声载道，既气氛，也迷茫。
我们的业务人员在于经销商对接的过程中，也是很难找到市场的突破口，每天面临这各种问题的困扰，弄得内心很是焦躁。
其实我的内心依然充满自信，因为我知道白酒招商以及白酒经销商这条路该如何走！
那白酒经销商的出路到底路在何方呢？
首先，产品是根基。
在目前市场信息充分公开的情况下，必须要把品质做好，经销商必须要有好品质的产品，只有这样才能扎根于市场。
其次，我们的业务人员必须要有运作市场的思维和能力，比如协助经销商如何做好市场布局、进店方案、动销方案、终端沟通方法、业务员考核政策，以及要有应对市场困局的能力。
第三、白酒经销商存在的价值在于对当地市场的渠道掌控和销售能量，尤其是自己打造的专属渠道和私域资源。经销商一定要打造自己的核心竞争力，是酒厂所需要的，而且是其他同行很少具备的。要想进一步做大做强，就要打造自有渠道，在目前的自有渠道中优化出核心网络。如果长期沉迷于什么好卖卖什么的搬运工的日子，很快就会被抛弃。
一句话，无论是招商业务员，还是白酒经销商，你得具备存在的价值，否则你就一无是处，无法生存。
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