一、春节白酒销售情况

• 截至年三十，五粮液的出货量同比去年春节增长约8~9%，显示持续增长趋势，但与22年相比有所下滑。

• 次高端品牌如红花郎和剑南春增幅超过20%，但终端增幅低于20%，显示可能存在数据修正的需求。

• 经销商和终端增幅不一致可能是因为经销商的销售在年三十就结束，而终端销售在春节初期仍有销量。

二、五粮液市场表现

• 1月10号左右五粮液批发价急速下跌，但1月15号后低价货源消失，批发价恢复正常，并且随后五粮液官方宣布涨价50元，批发价进一步上涨。

• 春节前华东地区五粮液的批发价有所上涨，这可能是因为税收监管后企业通过低价销售五粮液补齐增值税进项票缺口。

三、行业与品牌表现

• 整体白酒行业增长为个位数，优秀企业增长可能超过10%。

• 一线企业大单品在消费趋保守下仍能维持10~20%的增长。

• 次高端品牌如汾酒、剑南春、郎酒、迎驾酒表现良好，预计在未来两年内保持领先的行业增速。

四、市场特点与预测

• 经销商出货量维持之前的预测，整体行业增长为个位数，优秀企业可能超过10%增长。

• 一线企业大单品预计维持10~20%增长，次高端品牌如汾酒、剑南春、郎酒、迎驾酒持续良好表现。

• 终端数据显示个位数增长，其中五粮液、茅台、剑南春、口子窖、迎驾、古井贡等大单品增长超过10%，正月十五前后的数据需进一步验证。

Q&A

Q1: 一线企业和高速增长企业具体是指哪些？五粮液能否列入其中？

A1: 一线企业和高速增长企业的具体名单未在数据中提及，五粮液是否能被列入其中也未明确。

Q2: 在您能看到的数据中，哪些企业实现了超过20%的增长？

A2: 迎驾品牌销售额增长超过20%，其他品牌如茅台、五粮液、剑南春、红花郎等增长不及经销商。

Q3: 红花郎、剑南春银价的增长是否超过了10%？古井、茅台和五粮液的增长率又是多少？

A3: 迎驾和汾酒有望实现超过10%的增长，古井贡酒和五粮液也可能在这一范围内，老窖可能有10%的增长。

Q4: 对于五粮液的预测是否有更新？古井贡和迎驾在安徽市场的表现如何？

A4: 五粮液预计部分品牌销售额增长超过20%，迎驾和汾酒在安徽地区的销售额增长超过20%。

Q5: 春节期间终端的增幅情况如何？特别是在年30那一天的销售数据。

A5: 终端在春节期间有销售，但具体的年30那一天的数据未提及。

Q6: 五粮液作为春节前商务礼品，今年春节前后的销售表现如何？

A6: 春节前后的送礼和聚会场景均保持正向增长，安徽省地级市的饭店预定情况良好。

Q7: 今年的销售情况与去年相比如何？是否有同比增长？

A7: 饭店预定已满，具体的同比增长数据需通过终端数据观察得知。

Q8: 次高端入门价格带的表现是否反映了宴席表现，或者消费者消费升级？

A8: 次高端入门价格带表现良好，可能反映了消费者选择更优惠产品的行为，消费升级现象在安徽地区较为普遍。

Q9: 剑南星作为次高端价位段的主要单品，在安徽区域的增速情况如何？

A9: 安徽省的销售增长率接近30%，合肥市场一度达到100%，但到年底降至30%左右。

Q10: 五粮液宣布涨价后，经销商的新打款政策如何？批价走势会如何变化？

A10: 五粮液节后批发价预计可涨至960元，新的打款进度为1019元，这可能导致经销商和厂家之间的博弈，批发价上涨预期存在，但涨至960元会受到压力。

Q11: 五粮液在经销商合同上有哪些策略变化？8代产品活动量与去年全年相比如何？

A11: 五粮液可能依赖1618和低度五粮液支撑新销售额，龙年生肖酒需求高但产量有限，华东地区1618销售一般，供需平衡是关键关注点。

Q12: 春节期间茅台和国窖的市场表现如何？

A12: 春节期间茅台在市场需求下跌中表现尚可，而1573国窖在安徽市场增长，但全国整体规模有限，被汾酒超越。

Q13: 安徽市场的洋河和口子窖表现怎样？

A13: 安徽市场的洋河和口子窖表现不佳，洋河经销商回款增幅高，但动销不佳；口子窖春节表现平平，尚未达到拐点。

Q14: 洋河和口子窖在安徽市场的体量如何？

A14: 洋河和口子窖在安徽市场的体量超过10亿，但市场情绪不佳。

Q15: 洋河春节期间的电视台表现如何？

A15: 春节期间洋河电视台受益于前两周销售旺季，特别是水晶帽、天之蓝和梦6家出货量大增。节前一周水晶梦价格上扬，回款节奏良好。

Q16: 节前回款的目标是多少？实际完成情况如何？

A16: 节前回款目标原计划35%，后因水晶梦去化良好而补至40%，节前回款40%，节后初五补充5%。

Q17: 目前整体库存情况如何？

A17: 目前库存情况良好，梦6家库存约2.5个月，水晶梦和天之蓝约2个月，预计3月中下旬补充10%，以完成一季度末50%的激励目标。

Q18: 终端的库存情况如何？

A18: 终端库存情况良好，水晶梦和天之蓝约一个月，梦有家不足一个月。整体销售和去化情况均好于预期。

Q19: 国元的库存情况如何？

A19: 国元的库存情况处于合理状态，春节期间100到400价格带的产品销售良好，部分产品甚至出现断货，显示三四百元价格带的产品需求旺盛。

Q20: 在100到400元的价格带内，各个价位的主要产品市场份额情况如何？

A20: 在100到400元的价格带内，各个价位的主要产品市场份额没有太大变化，400元价格带的产品依然表现突出，新版本即将推出，广告宣传已开始。

Q21: 400元价位的产品是否抢占了其他价位产品的市场份额？

A21: 400元价位的产品承接了部分降级消费需求，导致600到400元之间的市场出现断层。400元价位的产品增长得益于市场扩容和消费降级。

Q22: 今年春节期间家宴消费情况如何？

A22: 今年春节期间以家宴为主，酒水消费较去年有所增加，去年因特殊情况消费较为谨慎。

Q23: 今年春节除家宴外的其他消费场景表现如何？

A23: 婚喜宴保持正常水平，生日宴无变化，五一婚宴预定较集中，水晶梦在宴席中占比较多。

Q24: 家宴和宴席的消费结构有无变化？

A24: 消费结构基本无大变化，婚宴中去年水晶梦占比较高，今年可能更趋理性。

Q25: 春节期间洋河在南京市场有哪些渠道动作？

A25: 洋河在元旦后开始针对单位年会和年夜饭的买赠促销政策，力度大于以往，旨在抢夺市场份额和吸引消费者。

Q26: 渠道和终端利润率相比之前有无变化？

A26: 终端利润率基本保持稳定，渠道利润率有所收窄，但考虑到今年特殊情况和公司对消费者的投入，这是可以理解的。

Q27: 今年春节期间省外名酒在南京市场的表现如何？

A27: 谷爱凌、氢化磷和五粮液在南京市场表现良好，尤其是五粮液零售价上涨，为行业提供了积极信号。

Q28: 去年年底洋河会议调整后，今年春节期间有无新举措？

A28: 目前尚无确切消息关于经销商会议的举行时间，正在关注新领导层对公司发展及南京市场政策的影响。

Q29: 今年春节期间出货量、宴席和企业团购增长情况如何？

A29: 从元旦至今的出货量同比增长13%，超过预期的10-12%；宴席下滑4%，企业团购增长12%，不及预期；流通端增长26%，其中烟酒商超渠道增长22%，餐饮增长35%，超过预期的20-25%。

Q30: 今年春节期间消费降级趋势如何？

A30: 消费降级趋势明显，大众价格带（300元以下）预期春节期间双位数增长，中高端（300-800元价格带）承压。

Q31: 今年春节期间餐饮和宴席市场表现如何？

A31: 春节期间餐饮和宴席表现超预期，特别是次高端产品。

Q32: 今年春节期间高端产品市场表现如何？

A32: 高端产品市场表现稳健，过节期间价格和销量较稳定。

Q33: 请问茅台的销售情况如何？

A33: 茅台的增长情况未详述，特约商品一般下滑，但绒毛和精品有小幅增量。飞天品牌的增量明显，目前30%的订单已完成，飞天的批价为1499元，库存为10天。

Q34: 五粮液和其他品牌的销售情况有何不同？

A34: 五粮液和其他品牌的区域化销售差异较大，华东地区发货快，其他地区慢。五粮液的服务批价约为950-960元，库存约为两个月。39度五粮液和陶瓷瓶五粮液库存分别为两个月和两个半月到三个月。

Q35: 国窖和老窖的销量如何？

A35: 老窖的实际销量增长约为15-20%，华东地区发货较慢，国窖增量约20%，低度酒增量可能更高。目前打款40%，批价约为885元，库存约为两个半月到三个月。

Q36: 洋河的销售增长情况如何？

A36: 洋河省内销量增长10%，省外20%，整体增长约15%。蓝色洋河签量约10%，飞兰今年可能表现较差。目前打款40%，可能在3月份回到50%。梦6家批价为580元，天之蓝省内为270元，海之蓝为125元。库存情况为：梦乐家约两个月，梦三约两个月，天之蓝两个半月到三个月，海之蓝两个月到三个月。

Q37: 今世缘的销量增长如何？

A37: 今世缘实际销量增长约为20-25%，发货速度不一，淮安地区较快。一季度回款40%已基本完成，v三批价约为500元，4开约为395-400元，库存为三个月左右。

Q38: 汾酒的销量情况如何？

A38: 汾酒的实际销量增长约为18-23%，回款35%，发货量与去年相当。高端餐饮的复兴版汾酒批价约为810-830元，库存约为两个半月。7820批价为370元，库存主要在终端。

Q39: 古井贡酒在江苏的销售情况如何？

A39: 古井贡酒在江苏的增长可能稍慢，预计约为15-20%。回款40%，省外销售较快，江苏地区比山东地区快。谷爱凌库存约为两个半月到三个月，谷16库存约为两个月。

Q40: 在缺乏具体扫码数据的情况下，今年的市场恢复情况如何？

A40: 根据近期数据显示，今年春节前的销售和库存情况较去年有所改善。春节至正月十五期间白酒销售保持旺盛。市场需求将通过统计返工后的开屏率和核心店库存数据来进一步分析。

Q41: 在市场竞争加剧的情况下，古井品牌如何平衡销售费用率控制与市场投入增加的关系？

A41: 公司增加了促销费用，包括渠道利润、扫码红包政策和省外市场的免费赠品活动，但通过其他费用的节约，整体费用率影响不大。今年的费用投入与去年相当，尤其是古巴产品，今年因为加入了红包活动，费用投入有所增加。