文 | Mia
过去一年间，中国葡萄酒蓬勃生长，从产区的政策支持到品牌的终端投入，呈现出上下一心、集中发力的态势。而随着国内消费场景的恢复，整个行业更加期待由头部品牌带领的市场复苏的到来。
2023年，是茅台葡萄酒发展的第21个年头。也是这一年，茅台葡萄酒向终端深耕，迎来厚积薄发式进展，品牌势能释放、市场建设成果等各个维度都迈上了新台阶，春华秋实，为未来发展埋下深远伏笔。
希望之春
站在2023年起点的茅台葡萄酒，已经系统地完成了基础工作的战略布局。在建设完成的凤凰庄园里，茅台葡萄酒手握庄园、大师、老树、橡木桶、国粹、经典六大产品体系，代表碣石山产区遥望着中国葡萄酒精品化、高端化的前路。
今年茅台葡萄酒的首件大事是领导班子的调整。在前二十一年的发展基础上，新领导接过向“特而美”道路进一步前行的重任，也在接手工作后，先为茅台葡萄酒敲定了全年发展计划与执行策略。
3月21日，春分时刻，“携手同心，链接美好”年度供应商大会在凤凰庄园内召开，茅台葡萄酒党委书记、董事长李春风在履新后首次公开露面，与茅台葡萄酒党委副书记、总经理范雪梅一起，和相关产业链、营销顾问团、媒体展开座谈交流。
品质是茅台葡萄酒立足的核心与根本，借此次上下游供应链齐聚的契机，李春风强调了要坚持高质量发展、现代化建设的时代主题，为茅台葡萄酒的全年发展方向定下基调。
在茅台集团“大集团一盘棋，产业链一条心”的市场生态元年战略部署下，茅台葡萄酒开春的会议切实提振了对葡萄酒市场的信心，完成对资源配置的梳理整合。这次会议上，茅台葡萄酒邀请广大供应商携手，为消费者提供高品质好酒，推动中国葡萄酒崛起，让行业共同见证一个头部品牌应有的风范。
燃情之夏
2023年，茅台葡萄酒倾力打造的品牌IP“奔跑的茅台红”，已经开启至第三季。自2月开始，“茅台红”的火种相继点燃了哈尔滨、成都、长沙、武汉等城市，传递茅台葡萄酒的品质之美、文化之美、体验之美，更是以茅台葡萄酒为媒，为茅台葡萄酒深耕市场打头阵。
连续三年奔跑，“奔跑的茅台红”充分结合不同城市的独特文化，将茅台葡萄酒的品质之美、文化之美和服务之美融入活动的各个环节中。并以成立“粉丝俱乐部”的方式保持市场敏感度，同时及时收集消费者的意见和需求，增强消费者与品牌之间的粘性，与粉丝分享发展福利。
在茅台葡萄酒构建的四大品牌IP中，“奔跑的茅台红”在全国多个城市陆续开展，传播中国葡萄酒风土和中国葡萄酒文化，成为展现茅台葡萄酒“特而美”的重要载体，为全国潜在合作伙伴、消费者提供体验式互动，并强化与合作伙伴的沟通，提升茅台葡萄酒在重点市场的知名度。
同时，茅台葡萄酒也进一步开展市场建设，特别是在以江浙沪为中心的华东葡萄酒消费重镇，推进百商培育、百强企业联动、百万消费者培育等举措，培育葡萄酒未来消费者，为后续发展蓄势。
茅台葡萄酒奔跑的步伐不断，像盛夏热情一般点燃品牌热度。“奔跑的茅台红”走到越来越多的城市，将东方葡萄酒美学风范文化与越来越多的城市文化深度融合，已经在全国范围内燃起了一股热潮，也为整个葡萄酒行业带来活力。
硕果之秋
2023年9月23日晚，第19届亚洲运动会开幕，茅台葡萄酒作为杭州亚运会官方红酒供应商亮相于亿万观众瞩目的舞台，代表中国葡萄酒在世界级赛事上，留下难忘的高光时刻。
此次站在世界舞台，茅台葡萄酒代表中国葡萄酒发声，诠释民族品牌的责任与担当，成为中国葡萄酒品牌在长期品牌铺垫后成功实现声量释放的模范样板。
围绕杭州亚运会，茅台葡萄酒策划了一系列活动，不仅有企业代表人作为第127棒火炬手参与火炬传递，还举办了迎亚运街舞比赛、“西湖健康跑”全民活动、六城“快闪店”等活动，传播“茅台元素”，打破与消费者的对话壁垒，在圈层消费者心中植入日常消费场景的联动记忆。
借助亚运会的契机，茅台葡萄酒更是打通了从产品到消费者的一条“链路”。在杭州亚运会期间，茅台葡萄酒杭州亚运会纪念红酒上线i茅台app，交出了上线即售罄的好成绩。这一次，茅台葡萄酒真正将东方高品质葡萄酒送入消费者手中，用实力获得良好市场口碑。
向美之冬
一年“高光时刻”不断，茅台葡萄酒取得了巨大进步和显著成就。12月31日，茅台葡萄酒于三亚召开年度市场工作会议，迎接2024年新征程。
在大会中，茅台葡萄酒官宣全年实现营收同比增长39%，利润同比增长76.3%。以持续稳定增长的品牌势能，迈入中国葡萄酒头部品牌序列。同时，茅台葡萄酒持续开展市场建设，在经销商数量、终端网点数量、数字营销等方面都取得了突破性成果，为企业未来发展积攒能量。
迈入2024年，茅台葡萄酒将全面融入茅台集团一盘棋的终端体系，紧跟茅台集团战略部署，抓终端建设，培育消费者，持续向美而行。
而2023年末，茅台葡萄酒“年产1.8万吨葡萄酒项目”已经开始正式投入建设。项目建成后茅台葡萄酒将实现每年1.8万吨千红葡萄酒和1000吨起泡酒的产能，为茅台葡萄酒未来增长提供重要支点，也标志着茅台葡萄酒和碣石山产区开启发展新篇章。
纵观近年来茅台葡萄酒的发展，从初期摸索品牌定位，到狠抓品质，推进市场建设、创新品牌营销，再到2023年在杭州亚运舞台上的品牌声量爆发。其品牌崛起的过程可以说为中国葡萄酒探索了一条本土化的平稳发展之路。
厚积薄发的前提是“厚积”，得益于对基础工作的重视，茅台葡萄酒夯实了发展根基，品牌知名度不断提升、消费者认同度不断增强、厂商获得感持续增加，整体迈上发展新台阶。
当前中国葡萄酒走到了调整的深水期，在国家打造以“内循环为主”的新发展格局下，“国产替代”逐步成为消费领域的趋势，这也是中国葡萄酒发展的最大机会。需要更多像茅台葡萄酒这样找准定位，踏实推进市场建设的葡萄酒企业出现，才能共同推动中国葡萄酒迎来复苏和振兴。我们也有理由相信，2024年的茅台葡萄酒，将会沿着“特而美”的道路持续发展，为中国葡萄酒注入更多发展动能。
来源 | 糖酒快讯（ID：tjkx99）
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