导读
2023年，中国贸易报《会展大咖说》栏目刊发了46篇文章，21位作者分别从复展促进国际经贸合作到国内发展战略、泛区域经济趋势到县域市场洞察、行业标准升级到技术迭代、团队协同运营到捕捉市场机遇，为会展主体快速适应新商业下的无界生态给出不同视角的解读和分析。
在经济乍暖还寒时候，只有适时调整预期，心平气和地接受低增长，调整心理落差，才可能发现新经济市场中蕴藏的新蓝海。
中国会展经济研究会首席研究员
对外经济贸易大学教授、博导
赋能社会经济加快复苏
会展活动回暖，彰显中国经济的全面复苏和景气。
会展是推进国家战略、促进投资贸易、推动科技文化交流、拉动消费、丰富人民生活的重要平台，在经济、社会发展中具有重要作用，推动经济转型发展和产业升级优化的重要载体。
提升产业链供应链效能
首届中国国际供应链促进博览会作为全球首个以供应链为主题的国家级展会，诠释了会展助力产业链、供应链运转效能，提升价值链功能和作用。
会展也是一种介质，提升产业质级，优化产业结构，增加产品、服务附加价值，带来价值链提升。
助力“一带一路”共商共建
近年来，除常年在境外举办的展会外，不少境内品牌展走出国门、在海外举办。东南亚、中东、中东欧、拉美及非洲等“一带一路”国家和地区成为首选国家和地区。
展会“走出去”，开辟了会展服务国际交往合作的新途径，为国内企业挺进国际市场、中国优势产能跨国界投资合作以及当地经济社会发展和市场活跃提供了新动能。
中国会展经济研究会常务副会长兼秘书长
重塑大会展新生态外延价值
我国战略规划中“双循环”新格局的确立，重构了会展业新生态，即从单一生产性服务业延伸至包括生活性服务业在内的整个国民经济循环体系的方方面面，乃至成为现代服务业中的战略先导性产业。
在构建新发展格局的大时代背景下，会展业的战略先导功能得到前所未有的释放和扩大。
当下，各类会展、文旅、节赛、市集等活动，形成新经济下的大会展新生态。
广东会展组展企业协会会长
广东省会展业标准化技术委员会主任委员
推动服务贸易更高质量发展
会展业既是我国现代服务业的重要组成部分，也是关联所有产业的先导型和平台型产业。特别是在促进服务贸易高质量发展上，会展业展现其独特的作用和强大的爆发力。
近年来，以会展促进服务贸易发展迈出了坚实步伐。粤港澳大湾区服务贸易大会开启了在区域层面举办服贸会的先河。
南京市贸促会（会展办）会长
促进产业链供应链创新发展
会展不仅为城市带来“流量”、增强城市竞争力，也通过新技术、新产品和新理念的交流催生出新兴产业业态。
会展是链接生产与消费、供给与需求的重要桥梁，具有聚合经济、流量经济、平台经济等功能。
会展不仅是服务于行业的产业，也是服务于城市发展的产业。
中国会展经济研究会中小城市会展业发展研究中心、县域会展经济专业委员会 主任
县域会展迈入新赛道
县域城市主要分为县城、城镇与乡村三个空间，且在其发展基础、阶段及水平上展现高度的差异化。
发展县域会展，要通过空间再塑、内容挖掘和模式创新，探索出一条具有区域独特性的会展业发展路径，合理利用县城、城镇和乡村具有个性化的空间，运用“四全会展”策略和“会、展、节、赛、演”的多元形式，为新型城镇化建设构建会展的特色化平台布局。
中小城市会展业升级路径
许多城市已经意识到，中小城市与中心城市相比在经济规模、城市知名度、资源支配能力等方面仍有较大差距，过去简单模仿中心城市会展业的“道”行不通，但又找不到符合自身发展的“路”。
中小城市会展业仍是一片“蓝海”，尽管目前还面临许多发展困难，但如果有更多人关注并为其提供政策支持、智力支持、资金支持、项目支持，就将进一步推进中小城市释放会展业的潜力，使其迎来更好的发展机遇。
天津城建大学副教授
IAEE国际培训项目讲师、评审
发展产业经济的重要推手
会展一头系着生产，一头牵着市场，在产业经济中可以构建市场关联、服务内外贸易、优化资源配置，其核心作用是深化专业分工、促成规模化合作，对信息传播、市场营造、技术推广和创新发展也具有十分重要的作用。
会展业的回暖，打通了贸易、投资、消费通道，对于各地经济复苏起到了振奋人心、稳定市场的作用。
国际标准化组织展览与活动工作组（ISO/TC 228/WG20）召集人
中国贸促会商业行业委员会秘书长
提升国际贸易便利化
第六届进博会，标准化元素成为新看点，即进博会运营中的标准化、进博会论坛中的标准化、进博会中国馆中的标准化。在中国馆展览板块的“积极参与全球经济治理”部分，三项ISO国际标准以实物展示方式亮相，这是进博会中国国家馆首次展示我国的国际标准化成果。
ISO会展国际标准化发展与演变
国际标准化组织旅游与相关服务技术委员会（ISO/TC 228）公布编号为“DRC 247/2023”决定，将ISO/TC 228/WG 20工作组名称由展览与会议（Exhibition and convention）更名为展览与活动（Exhibitions and events），标志着国际标准化组织（ISO）会展国际标准化进入3.0阶段。这为中国更好地参与和推动展览与活动领域的国际标准化提供了广阔空间和实现路径。
职业培训与多元评价体系
职业培训是会展人才培养的另一种有效供给方式。首先，国家职业分类调整完善会展职业工种体系；其次，政府部门改革创新多元技能人才评价方式；最后，社会化职业培训与评价丰富会展人才供给。
上海会展研究院执行院长
上海大学教授、博导
鼓励出境自办展助企拓市场稳订单
当前，中国企业海外参展缺乏主场优势，大展、要展展位不足，拓市场稳订单面临被动和激烈竞争局面。
实践证明，许多企业海外参展，不如一个企业海外办展。因为一个展会就是细分市场的“一条船”，上面可以搭载成百上千的中企产品。中国制造要走向世界，中国展会才是真正物美价廉、安全可靠的市场化平台。目前，会展目的地各国的大展要展展位紧张，如此，当前刚好成为我国出境自办展的有利时机。亟须抓住机会窗口、加强政策引导、社会各方发力，让出境自办展红火起来。
米奥兰特国际会展董事长
出境自主办展进入全新时代
2023年，出境展成为“稳外贸、拓市场”的有效手段。
实践证明，加大出境自办展力度的这一做法，能够帮助外贸企业更好地锁定目标市场并获取订单。
从推动外贸企业“走出去”，到中国专业展览主办方“走出去”搭建自办展平台，中国外贸正在形成高质量发展的创新服务业态。
浙江省贸促会原展览部部长
浙江省会展智库专家
亚洲地区为出境展主要市场
去年上半年，亚洲地区仍是我国出国办展的主要市场，主办方赴亚洲、欧洲、美洲和大洋洲、西亚非洲等五大地区出国办展项目的占比分别为35%、23%、10%、22%、10%。单独办展项目一半以上集中在亚洲地区。
俄罗斯ITE展览集团中国区总经理
中俄跨境贸易的双向奔赴
2023年上半年，在俄罗斯的建筑、家居消费品、电子、安全、运输和物流、包装印刷与纸业等15个领域的专业展览项目中，中国企业参展占比较大。
中国参展企业的表现刷新了主办方的认知，也成功地吸引了俄罗斯的专业买家，得到各国参展商的关注。在当前环境下，中国企业在俄罗斯参展比例高是非常正常的，因为中国对俄罗斯贸易一直在爆发式增长。
云上会展副总裁
上海市国际展览（集团）有限公司副总裁
会展业进阶现分水岭
2023年，Chat GPT以及由它引起的AIGC的爆火出圈。以Chat GPT为代表的云计算、大数据、人工智能技术纷纷出现，计算机变得更加智能、聪明、有“人情味”。这一变化的核心在于应用数据和创新技术实现“万物互联、万物智能”。
新技术工具对会展行业的促进作用，是加速展会创新，全方位提升效率、提升生产力，拉动整个行业的服务水平，推动其进步。每一个会展人都要勇敢面对新技术工具，积极应用新技术工具。新的进阶增长也将由此而来。
道同共创（北京）科技有限公司CEO兼创始人
应用AIGC工具需常态化
AIGC将成为会展人最好的工作伙伴和助手。会展人的工作是复杂的，综合性很强，不仅要产生营销内容及策划方案，还要有具体运营执行的行动力。
会展人应具备与AI协同合作的能力，提升领导力、协同力、想象力和创新力。最重要的是去实践、验证，提高行动力，既要知道又要做到。
好战略由“AI驱动”
新环境下，会展行业制定好的战略，就是找到当下问题的“症结”，并根据自身的优势和环境，制定出一套连贯的行动来解决问题。
吴泳铭是阿里巴巴创始人之一，给出的“用户为先、AI驱动”这一答案，就是阿里面向未来的两大战略重心。
阿里巴巴如此，会展企业亦应如此。
打造“社交+”场景
会展作为平台经济、体验经济、情感经济的赋能型产业，在AI时代的作用会变得越来越重要。
未来，会展现场将是“社交场景”的现场。社交属性也是线下会展不可替代的价值，会展企业需要用好会展数字化平台，加强会展社交的体验和效率，让会展活动具有粘性，实现展会平台效益的最大化。
广西国际博览集团副总经理、总法律顾问
激活数据要素
会展企业激活数据要素潜能，需要引入新的、潜力巨大的“第五要素”，即当数据与土地、劳动力、资本、技术等要素相结合，成为名副其实的展会“第五要素”。
数据作为一种新兴生产要素，不仅有用，而且可以成为展会活动积累的大量数据资产。通过合法合规的数据交易，这些数据资产可以在市场上流通、交易并直接变现。当数据与土地、资本、人才、技术等要素相结合时，数据要素的潜能将得到充分激活。
东浩兰生会展集团上海工业商务展览有限公司副总经理
数据是转型的基础起点
2023年，随着线下实体展会的恢复，“数字会展”“双线会展”“云上展览”这些数字化产品又躲到线下实体展会背后，成为展会的配角、附属产品。伴随下一代人工智能技术的成熟，会展企业的数据资产变现的方法将越来越多元化、个性化。
数据是会展企业数字化转型的起点，是最基础、最花精力的一环，也是实现数字化转型战略的关键所在。
浙大城市学院国际文化旅游学院教授
浙江省会展业标准化技术委员会专家委员
创造新需求价值逻辑
根据摩尔定理，数据激增将催生数字产业的快速发展。数据资源将是会展企业的核心实力。
“数智”会展时代，通过更为智能的大模型计算设计，将每一个会展活动所呈现的数据信息通过匹配组合设计，为新的创造设计提供路径支撑。
苦瓜科技创始人、董事长
中国会展经济研究会新媒体营销工作委员会主任
增量离不开新媒体营销
2023年，会展行业出现明显的周期性变化，一季度会展存量集中爆发后，二季度的增长略显疲软。究其原因，在于会展行业用户的习惯正在发生变化。
《会展新媒体影响力报告》显示，96%的主办方开展了不同形式的新媒体营销，并且100%的主办方认为新媒体营销对招商和招观有提升作用。
内容是“舟”，渠道是“水”。找到适合自身的渠道，创作有价值的内容，会展营销就可“顺水行舟”，越行越远。
会展三新展组委会秘书长
会展BEN主理人
营销根本是经营逻辑
营销，对会展项目和会展企业十分重要。业界对会展营销要有理性的认识。
营销成功，根本上是经营逻辑的成功。营销要做的是全年做对、做好一系列小事，如此才能在多个触点（如参展、户外广告、口头表达、活动赞助、自媒体、搜索等）多次触达客户。
实践证明，营销推广是一种组合，品牌广告的性价比同样很高，每届奥运会都有知名大企业成为赞助商，这表明他们深谙营销之道。
杭州会展集团董事长、总经理
扩大开放中的会展机遇
数字经济、数字会展擦亮了全国数字经济“第一城”——杭州的名片。城市可以借“名展”“大会展”的溢出效应，给行业带来顶尖资源。
展会主办方通过产业与会展一体化运营，可以聚集更多优质的产业资源，助力城市产业目标达成。
未来，“优质产品+优质服务”将形成更加丰富多样的生态。
北京博乾国际会展服务有限公司副总经理&联合创始人
在新旧转换中谋“生”
当下会展企业亟须加快数字化转型、转变营销方式和优化管理模式。
会展企业正面临诸多不确定性和不可预料的挑战，转型升级不会一蹴而就。只有加速数字化、智能化、专业化、多元化发展，通过不断创新、跨界融合发展，企业才能提高自身竞争力，从而实现可持续发展。
西安虫子会议会展服务有限公司总经理
深度礼品定制品牌“会有礼”创始人
“内卷”的会展主体赢了
会展主体的首要目标应该是跑赢自己所在的赛道。只要赛道持续存在且自身保持健康强大，市场就会在此消彼长中保持前行。健康的会展主体可以抵御复杂的大环境。健康的定义是：效率更高、产出更多、更能抗压。如此才能走得稳定且长远。
从会展服务产业链的扩张升级，到客户需求的深度挖掘，基于时代方向性的“纵横布局”将为会展企业构建牢固的发展外循环。
-End-
来源：中国贸易报
作者：兰馨
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