近期，豪门向太首次直播，销售破亿，人气火爆。然而没几天就翻车了。舆论争议点在于，不少网友觉得向太卖的东西不符合她豪门的定位，直播间中嘈杂的叫卖形式令人不适，许多消费者甚至扬言退货。
翻车现象暴露了他们直播的真实目的——利用名气赚快钱。赚快钱，就是短期内通过某种渠道或方法获得一大笔收入，炒股投资、做试药员，卖假货等。
随着网络的发展，直播带货成为了近几年赚快钱的主流方式。人们通过在镜头面前吆喝、试用，引导消费者下单购买，但由此也引发了不少带货乱象。
像这次的向太直播，选品缺乏“可信度”、自身的特点不匹配货品，难以让消费者产生可信度，只想靠着名气吆喝几声赚钱，最后只能翻车。
而在白酒行业，赚快钱的现象也不少。诸多酱酒小品牌“硬蹭”知名品牌热点、贴牌、乱涨价等乱象让酱酒离大众消费者越来越远。没人愿意培育消费者，只想赚快钱。
疫情三年，对这个社会产生的影响存在于方方面面，它带给酒行业的直接后果就是：赚钱的逻辑已经发生了重大改变，厂商图谋“赚快钱”的时代即将落幕，从独赢走向共赢、从利己走向利他、从暴利走向高性价比，将会成为白酒行业的一种趋势。
疫情政策放开后，社会各个方面都将回到正轨，经济水平将得到提升。近年，白酒消费者的消费理念也发生了转变，便宜量大不再是人们购买推动力，品牌和品质才是最强购买力。
因此，如果有谁还想好好卖酒赚钱，就必须要善待自己的消费者，把品牌树立作为永恒的发展王道。
客户就是“核心资源”
疫情之下，各行各业所面对的都是一个特殊时期。而对白酒行业来说，在这个特殊时期，整个市场的营销逻辑也因之出现了比较大的变化。对此，有营销专家分析称，此时的白酒行业已经进入了一个“强社交、多连接、重分享、广跨界”的时代。
随着我国经济高速发展，中高收入人群数量在不断增长，预计在2025年这一群体有望超过5亿。庞大的数字背后，是消费升级的需求。
想要链接消费者，就需要以客户需求为导向生产出他们需要的产品。像近年来大热的生肖酒，还有各类文创酒，都是贴合消费人群的品味和社交需求的产品。
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作为十几年的酱酒品牌，厚工坊在产品升级上就完全围绕外观、内质、口感、防伪等以消费者需求为中心的核心价值点全面展开。
前段时间，和敦煌莫高窟艺术馆联名的两款敦煌陈酿，上市不到一个月时间，销售额皆破亿。火爆关键就在于它迎合了目标受众饮酒送礼的消费需求：艺术性、高级感、礼盒属性、品质高。
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而在白酒消费的“强社交”面前，所能体现出来的是客户质量而非客户数量。酒企所需要做的，是聚焦优质客户，在“少即是多”的思维引导下，借助于优质客户，努力实现破圈后的信任传递，并以此来增强自身的竞争力。
这一点，厚工坊也是通过多次消费者品鉴满意测试，吸收消费者意见进行产品优化，才有了长达十年的市场口碑沉淀，助推品牌赢得更广阔的市场。近两年的父亲节和中年节活动，也在一步步走进消费者内心，逐步获得消费者的认同和信任。
所以，进入全面互联网时代之后，沉淀出信任背书的优质客户，将成为白酒市场大家重点争夺的“核心资源”。
“清库存”赚快钱
不如树品牌“赚稳钱”
疫情以来，国内白酒市场出现了持续降温趋势，在渠道受阻，消费减量，流通不畅，库存看涨的背景下，清库存成了酒企酒商的一项任务。
但清库存在某种意义上，还是一种“赚快钱”的方式，便宜出，伤的是市场的价格规律，一旦恢复原价，销量和信任感可能会一同降低。
长远来看，赚快钱还是不如“赚稳钱”。稳的关键，就在于品牌的树立。
树品牌靠实力。随着经济发展，人民生活水平提升，白酒行业正经历由量到质的转变。“少喝酒 喝好酒”成为消费趋势，品质消费成为主流。品质是品牌前提，文化是品牌内核。
品质意味着品牌自信。对于酱酒而言，好喝不上头永远是衡量品质一项铁打规则。艾瑞咨询发布了《2020—2022年酱香型白酒消费趋势白皮书》显示，人们喜欢购买酱酒首个原因就是因为口感。
文化，是更高层级的品牌语言，是品牌价值观，是让消费者产生价值认同的东西。消费升级以后，消费者为文化、为情怀买单的意愿越来越强烈，价值认同则容易影响消费者的决策行为。因此，构建好品牌文化对于各个企业而言都是重中之重的任务。
除了以上两点，扩大产能也是一个让品牌稳健发展的关键。如今行业竞争激烈的时代，手握优秀资源的白酒企业，选择扩张或可掌握更多行业话语权。
去年，厚工坊和仁怀市政府签订万吨级酱酒生产协议，在茅台镇核心产区建设500 亩酱酒产业园，计划未来五年内实现万吨级产能目标。提高产能与储能，不仅是为了应对消费升级，更是站位未来的酒类高品质消费。
白酒行业，需要的是长期主义，而不是“赚快钱”的逐利行为。这几年，产业集中化、消费结构性升级、品牌数字化等是白酒行业发展的主旋律。
对于真正有实业实力和客户基础的品牌来说，走的还是长久发展的路线。因此，在“后疫情时代”，酒行业必须放弃“快钱思维”，以“品质思维”和“服务逻辑”重新找回市场信心。
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