众所周知，白酒是消费品中的扛把子，成本低、利润高、销量好、复购多、成瘾性、投资性、不怕存货积压等等属性让它在很长一段时间以来都是市场中的当红辣子鸡。贵州茅台作为酒中一哥也一直是A股中的价值标杆。
但是众多白酒公司最近不仅股价疲软，而且还有一些关于白酒调价的消息引发了市场关注，一方面传言泸州老窖降价，原文如下：
【知情人士：泸州老窖降价引发经销商不满，为平息怒火宣布价格回调】
据相关媒体报道，泸州老窖旗下国窖1573部分区域的经销商打款价已恢复至980元/瓶。泸州老窖此前针对部分经销商阶段性降低国窖1573打款价至930元/瓶，公司称此举为利润分配前置。有知情人士表示，不久前降价就是为了去库存，此举毫无疑问引发经销商不满，越是库存高企，经销商手中积压存货也越高。为了平息经销商怒火，这才又宣布价格回调，看似调价如儿戏，其实也是无奈之举。
另一方面，市场上也有不少关于白酒零售价格和出厂价格倒挂的消息。比如某品牌白酒出厂价800元，零售价为1200元，但是同样的品类，可以在京东，天猫等渠道以750元的价格买到。
其实这些现象本质上确实是当前白酒消费不景气。但是价格调降和倒挂却与白酒的销商体系直接相关。
先解释一下，这种体系能够让酒企业绩增长平滑稳定。经济好的时候自然不用多说，供需两旺，经销商和厂家都赚钱，一些供不应求品种的甚至还会涨价。
但是在经济情况不好的时候，经销商模式就体现出酒企的霸道了：经销商必须保证先款后货，酒企会要求经销商先打款，但是发货会根据下游动销具体情况。这样一来其实是提前确认了酒企的业绩。
其实这一部分预收账款相当于是把压力传导给了经销商，一级经销商再转嫁给二级经销商，这样一层层的转嫁，上游的酒企和经销商是不会吃亏的。
酒企这种印钞机模式能够持续下去，最关键就在于，只要能够先把酒卖出去，就能充分回款，无非是赚多赚少的不是。
但是因为下游销售惨淡，因为造成了中游渠道端资金紧张。加之处于白酒的消费淡季，这也就造成了渠道端的库存挤压，因此很多渠道商就只能加大折扣，以量换价进行促销。
那这样一来经销商不是开始亏损了吗？其实不尽然，因为酒企通常都会给经销商一些保护性的返利，从而对冲利润空间的收缩。这样一方面增强酒企的渠道掌控力，另一方面也能避免窜货和乱价。
当下，就是因为下游消费复苏还比较慢，因此整个渠道库存和批发价都出现了一定承压。于是就出现了悲观的情绪和一些消息。
其实，白酒一直是很多基金和外资最看好的资产之一，一旦未来经济复苏预期，白酒就会重获得市场青睐。
林园在12月21日，新浪财经2023医药与资本论坛上表示：我终身不卖白酒（股票）。
他认为这个板块未来一定还是一个非常好的赛道，这20年从有股市以来，最能挣钱的板块就是白酒了！
