2023年,华东葡萄酒持续突破的秘籍是什么?丨年度观察③

2023年即将成为过去，华东葡萄酒在这一年可谓收获颇丰。

回望2023，中国葡萄酒市场虽然仍未走出调整期，但华东葡萄酒持续发力，以“持续聚焦干白”“发力新品类”“深耕体验营销”等系列举措，在收缩的市场环境下，走出了一条属于自己的独特发展之路。

不随波逐流、始终保持自我，这是华东葡萄酒多年来始终在中国葡萄酒市场占据一席之地的重要原因，同时也是2023年华东葡萄酒实现持续突破的秘籍。

持续聚焦干白品类

品牌发展的终极目标之一就是实现品类的占领。品类占位是品牌背后的关键力量，成为该品类当中具有不可替代的认知度、锚定值的产品，才能在内卷的市场竞争中占据主动。

对华东葡萄酒而言，则是对“干白”品类的强势占位。经过多年耕耘，“干白”已经成为华东葡萄酒的一个符号，牢牢占据着消费者的认知。

8月14日，2023第七届青岛华东国际干白节暨首届畅饮白花节活动在华东百利酒庄举行。除了蓬莱、宁夏产区的国产干白品牌外，还吸引了德国、智利等10多个国际品牌参会。在华东葡萄酿酒有限公司总经理魏帅强看来，干白在中国市场经过多年培育，目前已经具备起势的基础，而华东葡萄酒作为干白品类的引领者，必将在这个过程中得到更大的成长。

9月10日，由青岛华东葡萄酿酒有限公司、浙江泰利酒业有限公司联合主办的“干白盛筵 星耀台州”2023第二届台州华东干白节在台州温德姆酒店盛大举行。借助此次台州干白节，华东葡萄酒公司进一步强化台州干白市场的培育，与台州消费者建立更广泛触达和更精准沟通。

值得一提的是，早在2017年，华东葡萄酒便在业内首创干白节，聚焦干白领域全面发力，多年来，通过持续不断地布局和文化打造，华东与干白品类在消费者心中已经完成了深度绑定，干白节也已经成为一个新的文化IP。

华东葡萄酒不仅在竞争加剧的葡萄酒市场中走出了一条差异化发展之路，同时也对中国干白市场的发展起到了重要的助推作用。

坚持产品持续推新

3月，2023华东庄园·九龙山谷系列新品上市，共四款单品，分别是华东庄园崂山九龙山谷H6赤霞珠干红、华东庄园崂山九龙山谷H6莎当妮干白、华东庄园崂山九龙山谷H9 赤霞珠干红以及华东庄园崂山九龙山谷H9莎当妮干白。在概念上，首次提及葡萄酒小产区“九龙山谷”，精品定位更加清晰。

12月22日，2023年份华东百利酒庄新酒莎当妮抢“鲜”上市，据华东方面介绍，此次新酒进行了品质升级和包装升级，精选100%自流汁，采用动态临界低温发酵，从葡萄到酒仅需8-10周，果香更加浓郁，可谓是“最像葡萄的葡萄酒”。

焕新的产品、新品皆是在当下市场大环境下华东葡萄酒献给消费者的诚意之作。而这些新品的发布，华东葡萄酒一方面将进一步完善旗下产品架构，另一方面，或将逐步抢占更多市场份额，形成新的业绩增长点，同时也能让更多消费者体验葡萄酒之美。

布局威士忌新赛道

近些年来，随着威士忌热度在国内的节节攀升，威士忌行业也迎来了一波发展高潮，大量资本纷纷涌入这个行业，国内各地的威士忌酒厂迅速遍地开花，中国人做起了自己的威士忌。

而山东青岛则具备发展威士忌的天然基因，据悉，其实中国本土的第一瓶威士忌最早可以追溯到1912年，就来自于山东青岛。新中国建立后，有多达十几家的烈酒厂在这片土地上如雨后春笋般建立起来，也因此成就了“青岛威士忌”的盛名。

7月8日，青岛国际威士忌酒节在青岛国际会议中心举行，具有百年品牌历史的青岛牌威士忌酒隆重召开上市发布会，全新复出、全球首发，传递中国品牌文化，展现城市底蕴活力，重塑行业竞争格局。

作为青岛牌威士忌酒的创造者和守护者，华东葡萄酒公司表示，将借此抓住年轻消费者、拓宽产品线、寻找新的增长点，同时把青岛牌威士忌酒带向更广阔的国际舞台，让全世界品味到中国威士忌的卓越品质和独特魅力。

宁夏产区投建酒庄

在中国葡萄酒量额双降的背景下，宁夏产区连续三年实现正增长，整体表现出逆势增长趋势，为中国葡萄酒产业的崛起带来希望和信心。

而宁夏产区的不俗表现也使得其成为一片投资的热土，吸引了一批又一批的企业来宁夏扎根建庄。

今年10月，华东葡萄酒（宁夏）有限公司迈出了布局宁夏的重要一步，和青铜峡市人民政府签订酒庄建设项目投资仪式，计划在青铜峡市投资7,000万元，建设一家集葡萄酒生产酿造、酒窖观光、餐饮、养生、休闲、销售等多功能于一体的现代化酒庄，据悉，酒庄年产量高达6,000吨。

此次，华东葡萄酒在宁夏投建酒庄，在进一步扩大产能的同时，还将有利于其在产品结构、原料选择等领域上的更高质量发展。同时，原料基地的全国化布局与多层面选择，也已经成为中国葡萄酒企业发展的必然路径。

可以说，宁夏建庄不仅是华东葡萄酒在2023年的重要举措，也将在未来一段时间，深刻赋能华东葡萄酒的发展。对产区角度而言，亦能为产区风土的表达、中国葡萄酒话语体系的建设以及产区经济的发展作贡献。

多项大奖收入囊中

回顾2023，华东葡萄酒的快速发展也得到了业内外大量关注和认可，成为各项赛事上的大赢家。

4月11日，由中国食品工业协会指导，糖烟酒周刊、华糖云商、葡萄酒研究联合主办的第18届论道中国葡萄酒市场发展高峰论坛暨2022—2023年度榜单发布会&国际领袖产区葡萄酒烈酒质量大赛颁奖盛典上，华东葡萄酒一举斩获四项大奖。

其中，在2022—2023年度榜单发布环节，华东百利酒庄莎当妮新酒荣膺“中国葡萄酒市场年度价值品牌”，在国际领袖产区葡萄酒烈酒质量大赛颁奖环节，华东百利酒庄珍藏莎当妮、华东百利酒庄私藏马瑟兰、华东百利酒庄珍藏西拉三款产品凭借卓越品质均斩获金奖。

5月，第30届比利时布鲁塞尔国际葡萄酒大奖赛（红、白静止葡萄酒专场）在克罗地亚伊斯特拉盛大举行。华东·百利酒庄典藏级赤霞珠干红葡萄酒、华东·百利酒庄私藏级马瑟兰干红葡萄酒从7500余款产品里脱颖而出，分别斩获金奖荣誉。

9月，由山东省质量强省办牵头组织的2023年“好品山东”品牌遴选名单公布，青岛华东葡萄酿酒有限公司干白葡萄酒成功入选。

12月，2023中国优质葡萄酒挑战赛获奖名单揭晓。2023华东百利酒庄新酒莎当妮荣获2023中国优质葡萄酒挑战赛（新酒）金奖金藤奖、百利珍藏赤霞珠荣获质量金奖……

葡萄酒研究关注到，华东葡萄酒在近几年的品牌发展中屡获国际大奖，囊获了包括英国Decanter世界葡萄酒大赛、世界葡萄酒精英大赛、比利时布鲁塞尔大赛、英国伦敦国际评酒会等等诸多国际赛事重量级奖项，不仅如此，还成为中国葡萄酒被载入《世界葡萄酒百科全书》的企业之一，摘金夺银的背后，是华东葡萄酒对品质的如一坚守。

2023年，华东葡萄酒多措并举，让行业看到了其在2023年品牌力显著提升、全国化市场深化与拓展加速、产品影响力扩大、营销活动精准有效等多项成果。这些，也将成为华东葡萄酒未来持续稳步迈进的动力之源。

路虽远，行则将至。我们相信，在即将到来的2024新征程中，华东葡萄酒也必将凭着扎实的内功、稳健的步伐攀向更高峰。