2022年初，正是上海阴冷潮湿的日子。我刚刚出差回来，多年未见的老友约了一起相聚一下。当时疫情犹在，管控还比较严格，我们就约在了塘桥喜来登附近，没有太多寒暄，直奔主题，他诚恳地说：两年前成立了一家公司，刚刚有了一笔投资，产品也基本成型，希望我能加入。
于我而言，毕竟也算是一次重大的转型，迟迟没有给出答复。2个月后，出差北京时大家又见了一面，之后很快上海进入封控。我也就开始了长达数月在外出差，漂泊的日子。同时，在这段期间一直静心沉思，也咨询了几位关好朋友，to be or not to be，一直都难以给出明确答案。
转眼到了7月份，在SAP前两个季度的业绩还算凑合，但往后的日子更加艰难。人生总是需要不断地折腾，不经意间走向了一个个分叉口。04年底在一个飘雪的日子离开了济南，从一个写代码的转变成了一个SAP模块顾问，几年后，又是不经意间从模块顾问转回技术与开发，2014年除夕前几天，又开启了销售的生涯。没有正确与否，我们只是踏上了外企在中国高歌猛进的一段光辉岁月而已。相比金融、地产这些年的高速发展，还是差了一些，趋势与赛道才是最重要的。
离开原来的大厂平台后，在创业公司已经一年多了，逐步开始有了点感觉，初创公司就像一个儿童，因为身体还不强壮，做什么事情也都比较难，同时心智也不算成熟，总有一些幼稚的想法。
（1）研发体系/团队建设难
小公司招人难，找到合适的人更难，构建起一个研发体系更是难上加难。中国的开发者众多，但高水平的不多，有产品化思维的更是凤毛麟角。小公司不可能像大厂一般，分工明确，产研、产品经理、开发经理、架构师。需要一人身兼数职，无法培养，只能筛选，需要快速迭代与优化团队。因此在招聘上，不需要太多关注出身，履历，只看结果，快进快出是一个比较好的做法。
（2）销售体系/团队建设难
销售体系其实是与产品特性息息相关的。我们一直在尝试签单后，这个销售模式是可以快速的复制与扩张的。像原来SAP的产品销售，销售成本太高，周期太长、非常不适合初创公司。当然，任何2B的产品，无论是多么简单的产品，依然是需要地推的，需要线下与客户拜访、交互。电话、线上只能是补充。
（3）容易飘
有些收入后容易冒进，扩张研发、扩张销售、扩张办公室等等。依然需要踏踏实实地提升产品力，控制团队人员。
记得2014年之前，我在考虑从顾问转销售的时候，当时一位老领导说，销售这个职业可以让我们更加体会到人情冷暖，让自己成熟。离开大厂平台后的这一年，对这话有着更深刻的体会。前行的路上也一直有给予我关心与帮助的人。数月前去拜访一位山东的客户领导，聊了许久后，他说，要是太艰难了，就去他们那工作，总是令人感动的。
回首这一年，虽然日子过得有些艰难，但收获还是很多。感谢一路给予支持与鼓励的朋友们，道阻且长，行则将至；行而不辍，未来可期。
