近日，广东、福建部分地区反应
年底婚宴突然增多。
有酒商借此机会销售葡萄酒，
有人称为此11月业绩已超过今年中秋。
这种消息的到来，
让低迷的葡萄酒市场添了一丝暖意
那么实际情况究竟如何？
让我们一起来看一下吧。
这两个月，
虽然送礼的订单没有以前多，
但婚宴的订单却突然增长，
婚宴上的开瓶率也很高，
11月我的葡萄酒业绩
已超过了中秋旺季那一个月。
一位酒业的老板反应
婚宴增多，酒商受益
Gentle autumn wind
另外一位酒商也表达了类似的情况：“今年5月以来生意就不太好，中秋比之前虽说有些提升。但比去年中秋的订单量还是少了很多。不过进入了11月份，广东等地的婚宴、搬迁宴突然增多了起来，这样一来让我在传统的渠道和新零售渠道的客户都活动起来了。”
酒商指出：“广东的婚宴有摆葡萄酒的习惯。加上现在有很多的白酒价格倒挂，这样就使经销商在推广上并不积极，于是就把精力折腾到有一定品牌力的葡萄酒上。另外，大家来参加婚宴，大多数还是要喝一点酒的，但又不能喝的太过，这样一来葡萄酒刚刚好。”
“前两天 一个经销商卖了15箱我们的葡萄酒，婚宴现场都用完了，没有退货。除此之外，还有一些顾客用红葡萄酒作为回礼。用量大的，50桌用200多瓶很常见。”这位酒商开心的说道。
深圳的一位葡萄酒商也表示：“近来喜宴非常多，前两天我去参加一个朋友的婚宴，发现同一天举办婚宴的竟有4-5家。”
说道原因，这位酒商指出：“珠三角地区有年前结婚的习惯，还有另外一个原因，2024年是没有立春的，长辈觉得不吉利，所以会让儿女在年底尽快办婚宴。”
不仅仅在广东，在其他的地方也遇到了这种情况。“今年的宴席一直在环比增长，最近两个月，婚宴的数量明显增多。”他说。
入门级葡萄酒是主力军
什么样的葡萄酒在婚宴上比较受到欢迎呢？询问了一些酒商，他们还是认为以入门级为主。一般是50-100元之间的葡萄酒，不能太贵，不过太便宜了也不太信，会让客人认为品质有问题。
其中一位广东的酒商也称：目前婚宴渠道拿货，零售价在100元左右的居多。
并非所有酒商都受益
不过，也有一些酒商对这种现象有不同的感受。其中一位酒商表示自己没有办法抓住这次机会，他说：“我们的宴席销售占比不大，加之这几年我所在地区的一些消费者在应酬时转向了饮用白酒，压缩了葡萄酒的空间。总之，这些宴席大量采购我的葡萄酒产品的比例并不高。”
另外一位酒商也谈到了相同的问题，他说：虽然婚宴增加，但葡萄酒的销量并未也因此增加，大家还是更喜欢喝白酒。葡萄酒的开瓶率不大，比较尴尬。
通过以上的叙述不难看出，不同区域、不同渠道的酒商，对婚宴的感受是很不一样的。而平日就在宴席渠道上打转的，显然更容易获益。
同样，上述精于做宴席渠道的酒商，他说：“要抓住宴席渠道的机会，首先要拿出适合的葡萄酒，葡萄酒的包装和名字都要比较吉祥才行，消费者更愿意去选购。其次，作为进口商，要与有这类渠道资源的烟酒店增强合作，还可以与酒楼、影楼、婚纱店建立合作，拿出性价比高的葡萄酒并敢于让利。产品慢慢建立了好的口碑，就更容易起量。”
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