在行业进入全面调整期的当下，茅台能涨价，其他名酒还能跟着涨价吗？如果此时其他名酒跟涨，会给整个产业带来哪些影响呢？
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编者按：
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10月的最后一天深夜，贵州茅台发布涨价公告，宣布：从2023年11月1日起上调53%vol贵州茅台酒（飞天、五星）出厂价格，平均上调幅度约为20%。这就意味着，飞天茅台、五星茅台的出厂批发价将上调至1169元/瓶。
一石激起千层浪。众多专家、媒体、业内大V纷纷叫好，舆论呈一边倒趋势。第二天，泸州老窖特曲60版也宣布涨价，成为飞天茅台涨价后第一个涨价的名酒。于是，业内议论纷纷，此后至春节前夕，头部名酒可能会再一次掀起涨价潮。
那么，在行业进入全面调整期的当下，茅台能涨价，其他名酒还能跟着涨价吗？如果此时其他名酒跟涨，会给整个产业带来哪些影响呢？
茅台涨价和你有“毛关系”？
北京华夏观峰品牌管理机构首席专家 杨永华
茅台夜里官宣自11月1日起出厂价上涨20%的公告，确实在白酒行业引起轩然大波。一时间，针对茅台涨价的各种声音喧嚣不止。很多业内人士认为，茅台涨价会引发行业的又一轮集体涨价，对于整体提振白酒行业信心起了决定性作用。
此时此刻，几乎一边倒地认为，茅台涨价不仅是茅台的战略，更是行业的幸事。
果真如此吗？
我们首先分析一下茅台涨价的真实意图。价格是由市场供需关系决定的，这是市场的基本规律。涨价就意味着需求旺盛、供不应求。我们可以综合一下，茅台在2023年“双节”期间市场价格涨了吗？没有。市场出现了一瓶难求了吗？没有。
事实上，茅台在2023“双节”期间价格是走低的，而且低于年初的春节旺季。
那么，茅台为什么在2023“双节”之后突然诡秘地官宣涨价呢？我们认为，茅台这次涨价是基于茅台酒的金融属性，即可消费性的资产价值。说到底茅台是“硬通货”，茅台酒比钱更值钱，更有增值的空间。某种意义上说，茅台涨价是基于茅台酒的投资者的信心提振，而不是基于市场的供需关系。只有正确地认知到这一点，才能准确预判茅台涨价和行业价格之间的关系。
回到正题，茅台涨价能不能带动白酒行业集体涨价呢？答案是否定的，即茅台涨价不会带动行业集体性涨价。
支持这个观点的背后原因有三。
一是行业与市场的供需原因。整体看，白酒行业的产量已经出现9连降，但产值和利税没有降，正是因为白酒企业出现了“偷梁换柱”式的涨价，即通过更换包装，以“新瓶装老酒”的方式实现了涨价。
同时，白酒产业集中度在急剧提升，绝大多数中小白酒企业退出了市场，滑向了更低端深渊。名酒和规模酒企挤占了中小酒企的市场份额，而名酒和规模酒企天生的价格，本身就比中小白酒企业高，甚至名酒和规模酒企的产品，平均价格是中小酒企5倍以上。
在这种情况下，名酒和规模酒企开始内卷式地残酷竞争，这就说明市场没有出现供不应求。我们还需要看到的是，总量过剩仍然是白酒行业的发展态势，名酒和规模酒企的淘汰赛也才刚刚拉开帷幕。
二是名酒和规模酒企正在以提高市场份额为决胜目标，涨价无疑是对这种竞争战略目标的放弃。可以预判，在挤压式增长的行业大背景下，通过决胜销量实现霸主地位并得以永续生存和发展，是名酒的战略目标。也就意味着一线名酒没有意愿“为了涨价而涨价”，更不愿意贪图“涨价”这种蝇头小利而牺牲竞争战略目标。
当然，也不排除个别名酒因为要借势茅台涨价，对一些无关紧要的产品实施涨价，以“虚张声势”的策略提出涨价，来达到提振自身经销商和消费群体的信心的目的。
三是从2023年三季度报可以看出，名酒和规模酒企的盈利水平很好，而又恰逢竞争决胜的爬坡期，没有理由涨价。
我们综合白酒企业从2003年至今20年的涨价规律会发现，白酒集体性涨价均发生在两个阶段，一是行业快速增长，白酒企业出现了产品和品牌升级性涨价，这是品质升级带动的正常涨价；二是通货膨胀时期，因为原材料和运营成本突发性的上涨，而出现集体性涨价。再看当下的市场和消费，均不在这两个阶段。
最后，需要提醒的是，即使我们误判了茅台涨价是基于产品金融属性，可消费资产的特征。但是，我们问下想提价的白酒企业，茅台可以挺直了腰杆子说：“我就是供不应求，就是市场规律性的涨价。”又有哪家企业可以发乎内心地说，我和茅台一样也供不应求，我涨了消费者不仅会买，而且还会大量囤货呢？
我这样说，你还觉得自己应该涨价吗？
逆势提价，风险大于机遇！
谏策咨询副总经理 韩磊
我个人判断，即便在茅台涨价的情况下，其他名酒也不会出现大面积的跟涨。
首先，具备涨价条件的，能在千元档对茅台形成替代性消费的品牌，无非就是国窖和五粮液。然而，国窖在今年8月中旬刚刚将高度装的经销商结算价涨至980元/瓶，市场的实际成交价上涨尚需时日；另外，从实际售价来看，八代五粮液和高度国窖基本处于平价或倒挂销售状态，涨价时机尚不成熟。
其次，千元档大单品中，君品习酒和青花郎虽有长足的进步；但市场基础和消费基础尚不牢固，想逆势提价，弯道超车，风险大于机遇。
最后，茅台的涨价公告中明确表示，本次调价不涉及市场指导价。那么，短时间内，其他品牌就难以逾越1499元这道鸿沟。
近年来，茅台通过开箱令，加大直营渠道的投放量，包括此次提价，一直致力于控制市场价的过快上涨，旨在压缩中间商的操作空间，在兼顾一定的投资金融属性的基础之上，让茅台逐渐回归它的饮用属性。
同时，我也讲讲本轮茅台涨价对白酒产业的影响。有利的方面：
1、提振行业信心，尤其是在疫后消费不振的当下；
2、将白酒行业的价格天花板继续拉高，打开了行业增长的新空间；
3、引领酒行业坚定不移地推进结构化升级的高质量发展道路；
4、加速白酒市场分化和升级。
客观地看，酱酒已经从品类扩张开始进入品牌化运营阶段，消费者将越来越青睐于选择品牌化市场化较好的酱酒品牌。即，以“茅郎习”为代表的第一品牌阵营，和以“国金珍钓”为代表的第二品牌阵营。
当然，弊端也无法避免：
1、酱酒泡沫进一步积累。尤其是对于酱酒产区企业来说，因为酱酒消费需求的增长跟不上酱酒产能的扩张脚步，供过于求的局面将继续扩大，将会导致酱酒的社会库存进一步加大，酱酒品类将面临系统性风险；
2、进一步推高市场售价。短期内市场观望，市场价不会有大的波动，但随着时间的推移，中间商将会逐步将涨价空间转移给消费者；
3、囤积居奇的现象依然得不到遏制。中长期内，茅台依然是供不应求。涨价前，库存变相升值；涨价后，获利预期更高。
谁先涨，谁先“死”！
北京太和金樽文化有限责任公司总经理 杨金贵
今年茅台提价以来，仿佛在平静的湖面投入了一颗石子，一众酒厂蠢蠢欲动、跃跃欲试。或是直接发函调价，或是展开调研为提价做准备……尤其千元价格带产品，仿佛看到了价格天花板被打开，有了向上的空间。
然而，不是所有的品牌都是茅台！
飞天茅台可以提价，并且从销售渠道到消费者并没有引起太大的波动，主要有绕不开的三个基础：一是，消费者对高于零售指导价的实际成交价格的认可；二是，经销商依然有利可图且利润可观；三是，茅台具备了超越产品本身的多重价值属性。
而反观其他品牌，则并不具备这样的基础。今年，千元价格带品牌几乎全军覆没，无论被寄予厚望的茅台1935，还是五粮液、泸州老窖、习酒、郎酒的核心大单品，都不同程度地遭遇了市场零售实际成交价低于出厂价的情况。同样，也面临着全渠道无利可图，甚至亏损的局面，这与茅台是完全没有可比性的。
茅台以外，任何价位段的产品都是一片红海。商品极大丰富，没有哪个品牌是不可被替代的。相反地，消费者的选择是多元的，且有强烈的预算计划性，对品牌的忠诚度不高，受价格因素影响非常明显。这也是众多电商平台低价销售名品用以引流的主要原因。
因此，谁先涨价，谁就是在主动让出市场份额。与找死何异？
尽管，白酒上市公司在今年大多数实现了增长；但我们必须清楚地看到，整个经济环境的复苏还需要时间，白酒行业供大于求的局面没有得到改善，高端白酒的消费场景依然缺失，多数酒商仍处于去库存且入不敷出阶段。
无论从哪个角度来说，茅台以外的名品还是应该稳定价格，让销售渠道有利可图，保持全渠道价格稳定，努力提升开瓶率、复购率，而不是为了业绩增长持续收割经销商。
跟随策略，并不是在什么时间、什么地点都可以奏效。无论是哪个厂家，如果不能兼顾市场、渠道商与消费者利益，都会被抛弃。
能不能提价，消费端说了算！
资深媒体人、行业观察者 滇池酒侠
此次茅台提价，行业内的确有不少厂家、不少品牌蠢蠢欲动、跃跃欲试。
但是，提不提价，都应认清局势。既要认清行业发展的局势，也要认清自己企业的局势；要认清当前市场的发展趋势，也要弄明白自己产品在市场上的局势；既要清晰地了解宏观经济大势，也要了解地区经济对自身品牌的影响。只有对以上三大层面的功课做足了，把自己的积累做到位了，有了支撑提价的可行性方案后，再来评估涨价与否、何时涨价。
基于以上三个层面的综合趋势，我还是坚持我的观点，包括茅台在内，所有白酒品牌在春节前的核心任务都应该是保价，而不是涨价。今年的中秋、国庆双节，酒类市场除宴席外，其余渠道都难言乐观，而宴席渠道的爆发，也是建立在前几年未能举办宴席的基础之上，未来宴席市场会不会在今年之后发生下滑，还不得而知。
价格，是随市场需求和供需关系而波动的。即便强如茅台，它仍然逃离不了市场经济特征的束缚。同时，业内戏称：白酒行业只有两种酒，一种是茅台酒，另一种是非茅台酒，即便茅台能咬牙涨价，非茅台能不能涨，怎么涨，啥时候涨，都是需要经过充分研判才能去做的决定。
有一线酒商判断，到今年春节期间，以飞天茅台为代表的茅台酒，市场上的消费成交价在3000元/瓶，消费者都是能够接受的，渠道依然有比较丰厚的利润。但是，非茅台酒则不能。当下，渠道、终端、市场等多个层面反馈回来的信息看，非茅台即便是名酒的核心大单品，价格普遍处于倒挂状态。渠道没有利润就没有动力，挣不到钱就无法打款，再加上前几年疫情期间的消耗，酒商、终端、消费短期内无法有效恢复，各个层面均经营困难。
失去需求端的支撑，所有的涨价都是徒劳。明着涨上去，实则暗地里市场端又降下来，何必？现在的消费者都很聪明，经销商压力也大，不再是你涨涨价就会蜂拥而来买单。
即便是在行业内，涨价的逻辑也变了，因为渠道也失去了资金这个涨价的基础。酒商的利润下滑，甚至是亏本，导致渠道没有了资金蓄水池。小河没水，大河的水位自然也会下降，这是最为浅显的自然道理，名酒高层人物再重，也不能视而不见，因为你的销售还得靠渠道、靠酒商，你们还没达到茅台直营的水平，逃离不了现行的商业体系。
愚以为，非茅台酒中，无论你是名酒还是区域强势品牌，无论你是区域龙头，还是二、三线品牌，多花精力和资源到市场、消费端，促进动销，保住并提升市场的实际成交价，让酒商有钱可挣，让消费者得到实惠、提升消费价值才是正事，别整那些虚头巴脑的“涨价”通知。
市场层面恢复繁荣，消费者愿意买单，经销商有钱可挣，成交价的上涨才是真正的涨价。否则，一切都只是徒劳。
