然而，随着资本对B2B和理性的理解，B2B似乎一夜之间就面临着快速的冷却。但在热与冷之间，有一个行业，白酒B2B，持续快速增长。
为什么它是一个B2B饮料业务，偶然或必要的，托比使你进入这个神秘和古老的行业。
在你谈论葡萄酒B2B之前，谈论一下这个行业
如果作者用一句话结束，白酒行业看起来像一个“村姑”，其实是“白富妹”。外行人对这个行业的理解被两种“公认的”误解所覆盖，所以知识渊博的人默默地致富。简而言之，中国白酒行业具有以下六个“未知”特征：
1。市场容量大。白酒行业规模一兆级，稳步增长。虽然近年来高端白酒价格有所下降，但总体白酒种类仍呈现出数量和价格明显上升的趋势，伴随着工业消费的不断升级。
此外，近年来红酒和保健酒以高增长速度和巨大的增长空间带动了整个行业的增长。
2。许多长尾产品。统计显示，仅白酒行业就有约20000个SKU，销量不到1000个。在每个地区，只有少数畅销书。全行业销售额的40%来自SKU数量，占长尾产品的95%。
三。行业利润高。生产企业年净利润为1300亿，销售渠道净利润为900亿。该品牌具有很强的产品保费能力。茅台、五粮液等品牌的主要产品可达到90%的毛利润率。
4。B2C电子商务是困难的。白酒行业发展B2C电子商务十年，网上销售仍占不到2%。基于行业消费的即时性、易碎的流动物流成本高、企业团购销售支付天数等原因，离线终端销售仍占主导地位，这种情况不会长期改变。
5。分散在上游和下游。从上游来看，工业规模以上企业2000多家，下游白酒销售终端约100万家。
6。众多的经商渠道。目前约有80000家传统的商贸企业从事酒精销售代理，分散性高，重复性高，效率低。长期以来，依靠行业高成本的渠道“滋润”生存。
显然，不管使用什么“指示器”，酒精是最适合互联网转型的产业。然而，社会上有两种流行的理论，导致非专业人士陷入酒精行业的误区。
有一种理论认为，“限制公共消费已经打击了该行业，并导致该行业的快速下降”。事实上，根据过去十年的25%的年均增长率，2015的工业产值同比增长了5.07%，销售收入增长了5.22%。自2013以来，当政府开始限制公共品消费时，该行业的发展速度只是放缓。此外，值得注意的是，自2013年以来，白酒企业一直在向葡萄酒销售业务和大众市场转型。一旦这两个市场被完全激活，葡萄酒行业的黄金十年就会成真。毕竟，这样的产业将变得更加健康和可持续。
另一种理论是“酒类消费品牌过于集中，上游市场过于强大，难以经营”。事实上，工业规模在100亿以上的企业不到10家，工业集中度远低于其他行业。其中，最大的企业茅台在2015年的销售额为326亿美元，仅占行业销售额的3.53%。2015年度工业规模以上企业2689家，同比增长45家。
随着近年来行业的变化和制造商销售压力的增大，商家的话语权逐渐增强。上游强势企业和优质商家共同合作的案例不断涌现。在上游企业的眼中，葡萄酒行业的B2B也被观察到了积极合作的阶段。
