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茅台宣布上调核心单品出厂价后,其它酒企闻风而动。
11月1日,一份《泸州老窖怀旧酒类营销有限公司文件》的通知在网上流传。根据该文件显示,经公司研究决定,自即日起,52度泸州老窖60版特曲五码装(500ml*6)经销商结算价上调至478元/瓶,43度泸州老窖60版特曲五码装(500ml*6)经销商结算价上调至438元/瓶,38度泸州老窖60版特曲五码装(500ml*6)经销商结算价上调至428元/瓶。
据接近泸州老窖的人士表示,这是按照市场需求,正常的价格调整。实际上,泸州老窖提价并非心血来潮跟风茅台,价格调整需要长期市场调研做出决策,只是恰好遇到了茅台提价。
而针对上述传闻,有白酒分析人士认为,泸州老窖60版提价本身不是市场主流,短期内看更多的是一种泸州老窖紧跟市场趋势,对于茅台涨价的一种呼应。
回顾以往,茅台价格提升往往能引发高端白酒的集体涨价潮。
2017年末,茅台全国经销商联谊会上传出涨价消息,自2018年起,飞天茅台出厂价上调18%。随后,五粮液、洋河、酒鬼酒、剑南春等多个白酒品牌对其产品价格进行了调整。
此次茅台涨价也有望带动其他酒企跟进,为产业带来溢出效应:首先,当前市场消费不热,尤其是高端消费比较低迷,不至于会引发批发价和零售价大涨,产业社会影响最低;其次,茅台核心单品提价,会引发五粮液等品牌提价预期,为其他品牌进入“量减价增”的战略调整带来操作上的可能性。
但不少业内人士认为,目前白酒行业整体还处在消化疫情导致的高库存阶段,高端白酒动销可能相对较好,其他白酒没有跟进涨价的基础。
茅台出厂价的调整为其它酒企提供了更多的价格调控空间。但从短期来看,多数酒企的渠道库存仍旧处于消化过程中,涨价的可能性不大。从中长期看,随着经济基本面逐步恢复、经销商库存渐进消化,其他酒企也有望对价格体系进行上调。
2023年以来酒企高库存、渠道积压等问题较为普遍,给酒企顺利涨价带来了压力。强势品牌利用自身的品牌心理价位预期,能够在调价后实时涨价,而那些社会库存太大、品牌影响力缺乏的区域酒企难以做到“说涨就涨”。
2024年春节预期及实际成色将成为持续性和强度的关键。结合渠道反馈,当前渠道库存尚在可控水平,终端库存较低,且今年春节较晚行业消化库存时间更长,四季度渠道抛货回笼资金概率不大,春节回款有望顺利推进,近期关于行业价盘和库存的担忧有望逐步消减。伴随万亿国债增发,一方面有望稳定有效需求、拉动经济实际增长,另一方面也将助增经济预期、提振资本市场信心。
白酒价格风向标看高端,高端风向标看茅台。总的来说,对于其他白酒品牌来说,面对涨价的压力,如何在保持品牌竞争力的同时,确保市场接受并保持稳定的销售业绩,将是他们面临的重要挑战。高端白酒市场的涨价再次证明了知名品牌的领导地位和影响力。受限于当前的经济大环境,其它白酒品牌的涨价,无法做到与飞天茅台一般立竿见影,还需等待市场慢慢消化……
综上所述判断,虽然本轮茅台率先涨价,泸州老窖也对旗下非主力产品进行了调价,但不大可能带来全行业大规模的涨价潮。
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