一、企业背景与问题
林总的企业是一家从事散装白酒批发的超过30年的老企业，占据全国散装白酒的主要市场份额，但是随着竞争的加剧，散装白酒行业出现了品类下滑的趋势，所以林总开发了一个新的产品精酿啤酒，想打开销路成为企业的第二增长曲线，但在试测试水一段时间之后，效果并不理想，企业急需解决的问题是如何快速打开销路，引爆市场？
二、遇到昆仑定位
林总与项目运营张总同时在济南参加了昆仑两天《战略定位班》课程，并当场意识到没有打开销路的根本原因是品牌定位不清晰，没有给到客户首选理由，于是当场决定跟昆仑定位深度合作《战略定位微咨询》项目。
三、定位成果
经过昆仑专家团队系统梳理，科学论证，最终帮其确定品类名为"活啤"，广告语调整为"原瓶二次发酵，开盖儿鲜活冒泡"
定位后产品一经推出就引爆市场，产品卖到脱销，供不应求，企业顺利实现了第二曲线的战略增长，林总团队对定位超级认可，对昆仑专家团队专业水平超级认可。
以上微咨询案辅导来自成美战略定位咨询专家，后期执行落地跟进来自昆仑战略定位高级讲师吴昊老师，杨会卿老师整理。
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