近日，贵州茅台方表示，此次价格调整不波及茅台的市场指导价格——1499元/瓶，此次价格调整毫无疑问会对贵州茅台经营业绩产生一定影响。
在这之前，53度/500ml的飞天茅台常年维持在出厂价为969元/瓶，经销商方面建议零售价为1499元/瓶。但由于需求大于供应，导致飞天茅台的价格出现双轨，真实的茅台市场价远比厂家建议零售价溢价太多。
根据今日酒价数据显示，2023年原出厂地整箱53度500ml的飞天茅台市场价约为2900元/瓶，而单瓶飞天茅台则为2600元左右。相比之下，茅台市场价格与出厂价差额极大，由此，外界人频繁地质疑茅台价格管控不到位，导致上市公司巨额利润空间流失。根据最新公告所述，此次出厂价上调幅度约为20%，以53度500ml飞天茅台酒为例，上调约200元/瓶。
这是茅台6年来首次涨价。
据证券时报报道，此次提价是茅台将近6年来的首次提价。自2018年1月53度500ml飞天茅台出厂价由819元提高到969元、终端零售价格调整到1499元以来，“飞天”提价预期一直在资本市场发酵，但一直未获明确回应。按照不完全统计，历次贵州茅台在2006年、2009年、2010年、2012年和2017年底对产品进行过提价，其中2006年主要是针对茅台年份酒，并不涉及市场最关注的飞天茅台酒。在上一次贵州茅台发布涨价公告的当天，贵州茅台股价价格大涨8.21%。
事实上，在今年6月13日，贵州茅台2022年度股东大会上，针对股东最关心的茅台提价、分红等问题，贵州茅台董事长丁雄军和时任贵州茅台总经理李静仁都一一做了回应。
在现场，丁雄军表示，白酒产业在中国永远是一个好的产业，是可以长期存在和持续发展的产业。“在座的很多股东长期持有一些白酒的股票，特别是像茅台的这种股票，我认为是对的。”对于茅台提价，丁雄军坦言，和投资者一样，茅台提价是管理层每天都在追求的。但何时提价、如何提价，需要智慧。现场有投资者呼吁茅台进一步提升分红比例，李静仁回应，目前的分红比例是最佳比例。可以有力提振资本市场对茅台以及白酒板块的信心。实际上，茅台酒供不应求代表着民营企业家社会交流的活跃指数，也代表着中国经济触底反弹的信心指数。
贵州茅台变局：直销成营收增长引擎。
根据贵州茅台三季报披露，前三季度直销收入462.07亿元，同比增长44.93%，而其同期批发渠道收入566.57亿元，同比增幅仅为2.9%。不仅直销收入增幅远超批发渠道，贵州茅台2023年前三季度的直销收入占比正在向批发渠道逐步逼近。统计显示，2023年前三季度，贵州茅台按直销和批发销售渠道合计的收入为1028.64亿元，其中，直销收入占比达到了44.92%，批发收入占比为55.08%。其实贵州茅台的直销占比一直在快速提升。
历史数据表明，在2018 年，贵州茅台的直销收入为 44 亿元，收入占比仅为6%；2019年至2022年，其直销占比分别为8.5%、13.95%、22.63%和39.79%。但到了2023年三季末，贵州茅台的直销收入规模相比2018年已经扩大逾10倍，收入占比正在向“半壁江山”靠拢。随着直销收入规模的快速攀升，贵州茅台的毛利率也在逐年增高。眼，在2023年第三季度，i茅台实现酒类不含税收入55.33亿元，同比增长36.77%；剔除i茅台的直销渠道收入92.54亿元，同比增长34.37%。同期，贵州茅台批发渠道收入为187.2亿元，同比增长1.5%。
按照贵州茅台官网资料，其按照资本运作、连锁经营的方式，在全国各省会城市建立自营店，加大直销力度，是为了“增强市场终端的掌控能力”。
而搭建贴近市场和消费者的直销渠道的方法是不断优化渠道结构，通过构建“一盘棋”的渠道格局，使之成为业绩新增长极。贵州茅台2023年度市场工作会也宣称，茅台不会减弱渠道商，并且会助力渠道商发展壮大。这与贵州茅台正在力推系列酒有关。根据2023年三季报，贵州茅台的系列酒收入已经达到155.94亿元，同比增长24.35%，这个收入水平已经接近2022年的159.39亿元。另外，贵州茅台将在2024年新增系列酒7200吨产能投产。
2022年5月19日正式推出的贵州茅台电商平台i茅台，销售的产品种类虽与批发渠道和自营店存在差异，但也包括系列酒。
根据2023年9月三大电商平台线上销售数据，9月白酒线上销售额65.81 亿元，同比上升 80.79%，其中茅台在这三大电商的销售总额为29.21亿元，同比增长321.80%，继续维持高增长势头。与之相比，五粮液9月淘系平台与京东线上销售总额10.53亿元，同比上升93.76%，无论金额和增长率皆较茅台逊色。但贵州茅台2023年第三季度的收入增长出现了缓和迹象，当季营收同比增长为13.14%，而茅台公司2023年的经营目标是营业总收入增长15%。
现有某AA级券商万一面五，需要扫码咨询客户经理哦。
