自8月7日“中珠”系列葡萄酒上市销售以来，宁夏中卫销售分公司滨河加油站全员上下联动齐推进，汇集多渠道、多层次、多领域强大合力，不断加大“中珠”葡萄酒的宣传、销售力度，快速掀起了“中珠”葡萄酒销售热潮。截至10月30日，中卫滨河加油站共销售“中珠”葡萄酒4775瓶。
滨河站积极发挥头雁效应，站经理张建平凡新品上市总是冲在最前沿，大胆尝试、用心销售。“中珠”系列葡萄酒也不例外。为打开销路，张建平利用班前会天天带员工学习“中珠”葡萄酒的优惠政策，不论是大礼包套餐的优惠政策还是两瓶、整件购买的优惠折扣，以及政府消费券满40减20元、满60减30元活动，一一给员工们解读清楚，大家集思广益、头脑风暴，商量如何推销才能赢得顾客的心。怎样的话术可以激发顾客的购买欲，进而成功开单。滨河站团队借着中秋、国庆双节的好机会，主动拜访客户，成功推销“中珠”葡萄酒710瓶。
滨河站副经理王强作为团队“新人”，总想寻找机会证明自己、献力油站。为了抓住“中珠”葡萄酒的销售商机，让顾客更加直观地感受到“中珠”葡萄酒的魅力，王强选取口感较为独特的“中珠”马瑟兰干红葡萄酒作为主攻目标。他向顾客讲解“中珠”葡萄酒的专业知识，诚邀老顾客进站品尝美酒。在顾客观其色、闻其香、品其味后，纷纷对“中珠”葡萄酒的口感竖起大拇指。大家纷纷夸赞道：“味道真好，我必须要分享给我的家人和朋友，让他们一起感受这‘中珠’葡萄酒的清冽甘美。”想要打开更好的“中珠”葡萄酒销路，还得依托站外市场。趁着婚宴高峰期和黄金节假日去推“中珠”葡萄酒，通过朋友婚礼结识新朋友，想方设法销售“中珠”马瑟兰干红葡萄酒120箱，前后累计销售210瓶。
当酒架陈列重新调好的那一刻，便利店便出现了一道“靓丽”新景——“中珠”葡萄酒。深棕色瓶子内，浓香的宝红色液体尽显“中珠”芳华，令人不由得就想起“葡萄美酒夜光杯，欲饮琵琶马上催”的诗句。顾客仿佛能透过酒瓶，闻到那沁人心脾的芬芳。这天，便利店店长王贵清观察到有位女士的目光一直锁定陈列的“中珠”葡萄酒时，他果断上前引导她到“中珠”陈列区，为其细致介绍起了我们的四款“中珠”葡萄酒。“看您在观察我们的这款葡萄酒，我想您对红酒一定有着自己的了解。倾斜瓶身您可以看到酒体透亮，深邃的宝石红色，入口柔顺还能感受到浓郁的紫罗兰花、丁香的香气。这款葡萄酒我觉得非常适合您周末与闺蜜小聚时享用。明天就是周末了，给您带两瓶体验一下吧。”就这样，果断的一次开口营销，达成了一次“中珠”销售。此后每天下班后，王贵清都会在便利店停留很久，去观察、发现每一位潜在的“中珠”消费者。
全员齐发力，“中珠”葡萄酒销售持续向好，员工广发朋友圈、微信群，推介“中珠”葡萄酒；在收银台，顾客使用电子卡消费后，员工都会为顾客介绍“中珠”葡萄酒，广泛宣传促成交。大家除了在前台、现场大力推介，回家后亲朋好友也都成了潜在客户。就这样，滨河站人人都成功开了单，抓住了销售黄金期。
“我们将不断提炼推销话术，总结最优推荐方案，做到为顾客提供最实惠方案的同时，努力推销更多的“中珠”葡萄酒。”张建平说。
文字│中卫分公司滨河加油站 王强
图片│滨河加油站
编辑│徐君
编审│李世杰
来源│宁夏销售党委宣传部
