投放时间：2020年9月-至今。
图片来自：创客贴，侵删
Part.1
广告投放背景
广告主介绍
广告主成立于2016年，是全国首家“高空”概念酒店品牌，旗下拥有五家直营高端酒店，主要业务范围为重庆、成都地区。
酒旅行业现状
①需求旺盛，疫情结束，酒旅行业复苏，需求剧增。
②竞争激烈，用户需求吸引越来越多的商家入驻小红书。
Part.2
广告投放目的
广告主对于本次广告投放的营销诉求是：提升品牌站内声量，引流站外OTA平台转化。
Part.3
广告投放平台
投放平台介绍
本次广告投放平台：小红书。
小红书平台是年轻人生活方式和消费决策的入口，年轻人在小红书分享生活方式、探索生活灵感和了解消费信息，品牌用内容&互动传递品牌故事以及建立用户联系，通过数据洞察、内容营销、流量触达实现交易闭环。
投放时间
Part.4
广告投放策略
投放链路
①笔记种草-私信咨询-站内下单。
②笔记种草-站外OTA平台搜索-下单。
优化过程
①投放素材
图片展示酒店内外环境，真人出镜最佳；内容重点介绍酒店内部环境、服务优势、位置优势（出行便利、离景区近）。
②投放计划
优质笔记投放信息流+搜索广告，以获取互动为目标，信息流进一步扩大曝光、提升品牌声量；搜索拦截意向用户，收割精准流量。
创新与差异点
① 素材内容区别于传统酒店取景，增加达人打卡，以出片效果极佳的内外环境吸引更多高消费年轻用户入住。
②在常规店铺商品、私信转化难无法满足客户需求时，不断优化推广计划，通过种草外溢达到客户预期。
Part.5
广告投放展示
投放截图
Part.6
广告投放效果
数据表截图
点击率6%-8%，互动成本5-10块。
优化后产出结果
同类竞品搜索率平均水平在10%左右，本次投放经优化后，站外OTA平台店铺搜索率达到20%-30%，属同行中较高水平。
Part.7
广告投放总结
针对本次投放的总结
酒店类客户在站内直接转化概率较低，大部分用户还是会选择在OTA平台下单（尤其是客单价高的品牌，用户群体都是高消人群，一般在OTA平台都会有会员，不会选择直接在小红书上面下单），所以需要引导客户关注外溢流量；另外，酒店类商户不能在平台直接导流站外（私信交流联系方式），投放还是以种草为主，投放效果除了站内种草数据外，还应结合外溢平台的数据一起评估。
我们说“野蛮生长”这并不是一个带有专横与霸权的词语，在品牌快速更迭的今天，它是一个带着美好寓意的祝福，很高兴的是，盘古广告能成为每个选择我们的品牌主的生长助推者。每周一篇精品案例，从不同平台、不同行业、不同创意，不同方向全方位分享，希望这些都能成为你野蛮生长的力量！
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