“秉创业之心
感拓荒之姿”
THE FUTURE IS IN YOUR OWN HANDS
1
创业之考验
THE FUTURE IS IN YOUR OWN HANDS
”
创业是一门艺术，就像画画，每个人都能画，但能称得上大师级的人物却寥寥无几。创业是一场关于人的胆识、智慧、情商加上执行力的综合考验。
一个优秀的创业者心里要统筹整个项目，熟悉每一个构成元素，总而言之创业是一门技巧性很强的艺术。
陈阳，一位北方年轻的80后经销商，对白酒行业充满了热情和独特的见解。面对资金不足和管理经验的限制，他坚信，只有通过创新和学习，才能使他的事业在竞争激烈的市场中立足。
陈阳的公司立足于北方，面对南方竞争对手的强大压力，他们深知必须创新才能有一线生机。陈阳常说：“我们不能和南方的大公司比规模、比资金，但我们有我们的优势，那就是我们对北方的了解，对白酒的热爱，对细节的关注。”
2
创新观念从何而来？
THE FUTURE IS IN YOUR OWN HANDS
”
每个创业者在创业途中肯定都会遇到一些棘手的问题，陈阳说：“想把一个事情做好，尤其是创业，最欠缺的是创新观念，尤其是金融创新”。
北方的经营创新意识相比南方还是有一定差距的，很多经销商资金不足，管理经验也仅限于小公司的运作，想把事业做大做强，就必须从头脑上加强创新的学习。80后经销商起步晚，行业竞争压力又非常大，只有从精细上下功夫、做专业的服务团队、才能在白酒行业中立住脚稳住根。
“白酒黄金十年，将转变为白银十年”面对网络最近盛行的说法，陈阳表示：如果白酒业告别高速增长的“黄金时代”而长期维持常规增长的“白银时代”也并非是坏事，它将使白酒业的发展回归理性。
奋
斗
者
随着人民消费水平的增高，消费观念的增强，消费者的心态越来越趋向理性，受此影响白酒行业会逐步放慢增长速度，这也是市场经济的正常表现。
一个人要干成一番事业，其中放开眼界、抓紧时机、百折不挠、艰苦创业占95%的因素。——霍英东
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感悟
THE FUTURE IS IN YOUR OWN HANDS
”
近年来，全国各大名酒厂家均在推出自己的高档品牌，但高档白酒目前还是以“年份、窖龄”为主的品牌推广策略，广告定位一味的追求历史渊源与文化背景，与新生代的消费者逐渐有了脱节。
随着现在白酒消费人群的不断老化，受多元化文化熏陶的个性较强的80、90后很少选择白酒品类，选择更多的是洋酒、啤酒和葡萄酒等品类。
陈阳说：“从我身边的80后群体来看，80、90后对于白酒的热忱，和60、70后的忠诚相比，其消费热情还有待培养”。
受这样的消费习惯的影响，白酒的创新也就再所难免，对于年轻人来说，白酒需要能够打动他们的灵魂，除了产品的饮用方式需要进行改进，而且从白酒的文化引导上也需要突破。
陈阳说：“有了好的定位广告才会有灵魂。
比如在芝华士的广告中：先是一幅冰天雪地的画面，然后是在雪地上出现了三位穿着商务休闲装坐在钓鱼杆旁谈笑风声的男人，喝酒要加冰，最后的广告语是：冰钓阿拉斯加，这就是芝华士的人生。”
从这则广告中不难看出，相得益彰的品位定位是酒类广告成功关健。新一代的年轻消费群体受国外的外的文化侵袭比较大，在宣传传统文化回归的背景下，更要抓住这批消费者的契合点，选择年轻人的认知方式和习惯，才能够赢得他们的市场。
4
前景展望
THE FUTURE IS IN YOUR OWN HANDS
”
陈阳和他的团队在创新和学习上的具体措施主要包括以下几个方面：
产品创新：陈阳和他的团队明白，要在竞争激烈的市场中脱颖而出，产品必须要有创新和特色。因此，他们不断进行市场调研，了解消费者的需求和喜好，然后针对性地开发出更符合市场趋势的新产品。
营销创新：陈阳和他的团队也积极探索新的营销方式。他们利用互联网和社交媒体等新兴平台进行线上营销，与消费者进行更有效的互动。同时，他们还尝试在营销中加入更多有趣的元素，比如组织线上活动、开展品牌联名等，以提高品牌的知名度和认可度。
团队培养：陈阳非常重视团队的培养和发展。他定期组织内部培训，让团队成员学习新的知识和技能，提高他们的专业素养。此外，他还鼓励团队成员参加行业内的交流活动，拓宽视野，增强团队的整体实力。
管理创新：在管理方面，陈阳和他的团队也在不断尝试新的管理方法。他们引入了敏捷管理的理念，采用项目制的方式来推动工作，让团队更加灵活，更能够适应市场的变化。
持续学习：陈阳和他的团队深知，只有不断学习，才能不断进步。因此，他们定期组织团队成员进行学习分享，让每个人都有机会了解到最新的行业动态和知识。此外，他们还鼓励团队成员参加各种行业会议和研讨会，不断拓宽自己的知识面和视野。
这些创新和学习的具体措施，使陈阳和他的团队在白酒行业中获得了竞争优势，并逐渐扩大了他们的市场份额。
纵观白酒“道路是曲折的，前途是光明的”。对白酒的未来，既不能盲目乐观，也不必过度悲观。只有精神振奋、思路对头、措施得当、协作有力，那么，集文化属性、消费属性、投资属性于一身的白酒一定能续写新的华彩乐章。
5
前景展望
THE FUTURE IS IN YOUR OWN HANDS
”
陈阳带领他的团队，从细节入手，对客户进行深入研究。他们发现，虽然60、70后的消费者对白酒的忠诚度很高，但80、90后的消费热情还有待培养。这为他们提供了一个突破口。
他们开始与80、90后的年轻人进行深入交流，了解他们的需求和喜好。他们从年轻人的视角出发，对白酒进行重新定位，将其与现代生活、流行文化等元素结合，打造出更符合年轻人口味的产品。
同时，陈阳也注重对公司团队的培养。他认为，只有通过不断学习和创新，才能使团队保持活力和竞争力。他鼓励团队成员勇于尝试新事物，发挥自己的想象力，提出新的想法和建议。
他们的努力取得了显著的成果。陈阳的公司逐渐在北方白酒市场中崭露头角，赢得了越来越多的消费者认可。他们的产品不仅在北方市场上取得了成功，也逐渐进入了南方市场，成为一股新兴力量。
面对未来，陈阳和他的团队充满了信心和决心。他们坚信，只要不断创新和学习，他们就能在白酒行业中立足，打造出一条属于他们自己的新兴产业链。
创
新
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※ 编辑：多多
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