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李辉:从全球宿博会到世界村博会

 作者：本站编辑  2023-10-12 00:40:47  43

2024年5月24日-26 日，号称“全球第一个乡村振兴博览会”的世界村博会（全称“世界乡村振兴度假产业博览会”）将在上海举行。

这场旨在整合全球乡村振兴度假产业的核心产业链和供应链品牌的大型活动，将涵盖乡村度假集群、乡村艺术节、乡村博物馆、度假酒店、康养酒店、高端宿集、乡村文旅策划以及沉浸式演绎等多个方面，并通过展商合作、乡村美宿艺术节、头部峰会、颁奖典礼和交流晚宴五大板块，致力于将全球度假产业全面推进到中国乡村。

全球宿博会/世界村博会组委会主席、趣住旅文集团CEO 李辉

“世界村博会”从何而来？它如何具体操作？它背后有怎样的资源和力量，可以支撑一场冠名以“世界级”的博览会？这一切都令人好奇。为此，《乡创中国》采访了这场博览会的组委会主席、趣住旅文集团 CEO李辉，希望能从他的角度得到一些解答。

2019全球宿博会现场

从2019年起，李辉其实已经连续三年举办了另一个大型盛会：全球宿博会。这一次，李辉为他的“世界村博会”设定了宏大的目标：要成为乡村度假产业的“阿里巴巴”，并通过链接政府、投资、品牌、艺术以及文创资源，为千万个乡村建设项目提供支持，从而引领中国乡村振兴度假产业进入可持续发展的新阶段。

趣住旅文集团的产业架构示意图

一次转换赛道

李辉的创业之路起点颇高，他曾是阿里巴巴铁军销售团队干将，并且拥有多年携程海外中心负责人的漂亮履历。2015年8月，李辉创办了“趣住啊”旅游预订平台，仅用20天便获得千万级别天使投资，短短两个月，他就在韩国、日本、法国和泰国设立了分公司和办事处。

李辉回忆说：“很多年前，我就注意到国内外度假市场之间的巨大差异，这激发了我创立一个中国特色的度假品牌的念头。当时，中国的度假产业链尚未完全形成，主要以旅游和商务酒店为主。但随着中国人民生活水平的提高和对生活质量的追求，选择更具美学和设计感的度假酒店将会成为人们的首选。”

当时，针对民宿行业的蓝海市场，“趣住啊”成为了一家全球民宿预订平台，并成功进军海外房源市场。然而，随着Airbnb、途家、美团榛果、小猪等竞争对手的出现，甚至携程也开始涉足这一领域，导致“趣住啊”的流量遭受了巨大冲击。

面对激烈的市场竞争，公司未能找到一个可循的商业模式，使得“做到国内民宿预订平台No.1”的目标变得无法实现。但这一次试错让李辉明白了：在别人已经修建好并抢先出发的赛道上奔跑并不明智，找到趋势更重要，发现并抓住趋势中别人忽视或无法解决的市场痛点更为关键。

2020全球宿博会论坛现场

李辉果断调整战略，将趣住旅文集团的业务重心由C端转向B端，进入度假产业聚合平台这一领域。

不停思考、寻找商业模式，李辉为了“做B端生意”走过了漫长的积累之路。“别看现在一些酒店也进军民宿领域，竞争好似很激烈，但大部分都处在迷茫期，看不清未来的发展及方向。”李辉认为，在供给侧改革的趋势下，尽管民宿领域的“蛋糕”很大，但大部分企业不是在复制国外的模式就是在闭门造车，对整个业态的发展并没有什么意义。

为此，2016年12月底，趣住啊与上海交通大学展开深度合作，共同推出上海交通大学《民宿经营与管理EMBA总裁班》，整合了海内外顶尖的民宿经营专家资源，并由趣住啊提供一手的全球民宿大数据和运营管理经验，为参与者搭建了一个沟通交流、资源互补的平台。

从宿博会到村博会

全球宿博会论坛现场

这种“精英人才＋聚合资源”的方式，为趣住旅文集团其后举办全球宿博会提供了强大的背书。从2019年11月开始，李辉带着团队连续三年成功举办全球文旅产业精品住宿高峰论坛和全球宿博会。这一系列举措正是李辉逐渐实现其构想中度假产业聚合平台整体架构的步骤。

“在度假产业如奢华酒店、高端宿集等上下游产业链中，蕴藏着巨大的商业机会。而当时国内尚缺少一个能连接整个度假产业数据的平台。这就是我作为一个做互联网平台出身的人，对行业的思考和对自己所做事情的信心。”

李辉决定打造一个如“阿里巴巴”般的文旅住宿产业平台，这也成为趣住旅文集团现如今的核心业务方向。

过程自然是艰难的。“刚开始国际知名的酒店用品供应商对中国市场没有信心，对我们的展览品牌没有认知度，我就一家一家去跑，说服他们一起玩，有些很好的品牌我甚至直接拍板签下代理协议。可以说这一次更换赛道，是我一个人撑起了一个展会。”

度假.1%CLUB峰会现场

最困难的时候，有一次李辉去欧洲出差前，先是合伙人离开，接着收到一位同事的辞职信，没想到等他回国，发现所有的同事都辞职了。“他们看不到我做这个事情的前景，对我没有信心，我理解他们。”

那一次，李辉坐在办公桌前，给自己沏了一壶茶，想了一个小时，推演商业逻辑：做度假产业平台方向没错，做产业平台最好的路径是展会，也没错。“那么，就继续招人做呗，能够解决的困难都不叫困难。”

一路走来，李辉形容自己的忙碌程度，说“几乎没有在夜晚12点前回家，几乎每天都在换一个城市，几乎每周见一位县委书记”，他甚至自费百万，住遍欧洲的各种乡村酒店和度假村。“我就是打不死的小强，找准目标就要倾尽全力验证它。”

与上海交大合作的《中国乡村振兴度假产业白皮书》启动仪式

先做产业发展趋势研究，趣住旅文集团与上海洛桑酒店管理学院和沙利文共同成立了产业研究中心。多年来，该中心发布了多份中国度假产业白皮书，并积极与行业领军人物和专家进行访谈，以提供一手的行业研究案例和精准的趋势预判。李辉始终坚信，了解行业趋势是解决需求和供应痛点的第一步。

自第一届全球宿博会起，各届论坛都聚焦于引领度假产业的最新潮流和趋势。从最初的“创意民宿”和“文旅度假”，到现今的“美学与可持续度假”和“乡村度假产业健康可持续发展”，这些论坛主题不仅反映了行业关注的焦点，也见证了人们度假观念的转变。

2023年6月，李辉与上海交通大学安泰经济与管理学院联手推出了最新版本的《中国乡村振兴度假产业白皮书》。报告采用了“候鸟式养老栖息地适宜度指数”等多种形式，旨在为行业发展和国家战略提供有力的数据支撑。

全球宿博会现场诸暨市特展展位

研究产业趋势是为了支撑趣住旅文集团的产业项目咨询服务业务——几年来。趣住旅文集团积极参与乡村振兴项目的前期规划和执行，已经和浙江诸暨、云南红河州、四川彭州、吴兴西塞山等地的政府部门进行了深度合作。这包括市场调研、供需分析、旅游推广、招商引资、投资项目审核与评估，以及项目品牌的具体落地。通过这些全方位的服务，趣住旅文集团为乡村振兴项目锁定了最优质的资源。

李辉解释道：“以一个具体的例子来说，如果一个传统的景区想要拓展新的旅游业态或者建设精品度假酒店，那么这涉及多方面的问题。比如，应该如何进行区域布局？应找哪些投资者和优秀的设计师？哪里能找到高质量的施工和运营团队？接下来，家具、建材等应从哪里采购？”

全球宿博会现场西塞山旅游度假区展位

他进一步指出：事实上，中国乡村振兴度假产业面临的最大挑战并不仅仅是资金问题。更关键的是需要一个全面而具有可持续发展性的整体规划。从各个方面整合资源，并通过精准决策来塑造一个成功的乡村业态。

最近，李辉受到重庆红池坝景区管委会主任的邀请，进行了一次乡村考察和业态规划。从上海出发，他先飞到遵义，再乘坐高铁到达奉节站，最后又经过两个多小时的汽车行程，终于在晚上六点多抵达目的地。

当天晚上，李辉在朋友圈中分享了他的感慨：“你很难想象，这个地处偏远的景区，拥有209平方公里的天然高原草场、花海，在8月酷暑时节的夜晚睡觉还要盖被，如此美妙的度假目的地却少有人知。”

然而，李辉也指出了该景区的一大问题：尽管拥有美丽的自然环境和宜人的气候，当地的旅游和度假设施却远远不够完善。甚至连当地最好的住宿设施——一家小木屋，其硬件和服务也让他感到很遗憾。

全球宿博会现场大乐之野展位

“正是中国乡村这样的天然禀赋吸引着我，也感动着我。我相信，通过大家的共同努力，这些具有巨大潜力的地方最终会成为世界一流的度假目的地。这也是我愿意四处奔波，致力于乡村振兴的重要动力。”李辉如是说。

李辉为红池坝开出了第一张药方：引进高端民宿、度假酒店以及与生活方式相关的品牌和空间，以形成一个“宿集”式的创意生活聚落；增加无动力设备产品，做符合现代人生活习惯的亲子度假；针对当地丰富的温泉资源，做立体化的康养场景。

全球宿博会现场松赞集团展位

“在中国乡村度假目的地，产业结构定位至关重要。以黄河宿集为例，它为什么成功？原因就在于成功地定位为‘东方摩洛哥’度假生态群。乡村振兴的最终目标应是回归和弘扬在地文化。欧洲和日本都有成功的案例，中国在未来也必然走向这一步，这是规律。”李辉如是说。

世界的未来在乡村

早在三年前，李辉就开始了世界村博会的布局，目前，整个展览的活动策划已经基本完成。据他本人透露：已确认参展商中的70%，论坛嘉宾中的50%，而展览一万元一张的VIP入场票也已经销售一空。

和所有其他平台类产品模型一样，做的时间越长，行业壁垒就越高，平台知名度和资源独占性也越好，这是李辉在展会行业一路走来的经验总结。

全球宿博会现场洗护品牌博蒂家展位

当被问及世界村博会商业模型中的盈利来源时，李辉一语道破天机：“要构建一个可持续发展的中国乡村度假产业系统，核心问题在于供应链。多年来，我们不断打造和优化全球度假产业的供应链体系，这成了支撑我们所有论坛、博览会和项目咨询工作的坚实基础。”

在李辉自己看来，与其他颁奖平台相比，村博会的一个显著特点是其奖项含金量极高。

度假.1%CLUB大奖中国十大「必睡」·美宿颁奖现场

他解释说：“行业内一些住宿和文旅产业颁奖典礼，往往因胡乱造奖和金钱控制奖项而沦为笑柄。而我们的奖项设置则是少而精。度假·1%Club评审委员会会先根据度假产业的发展趋势拟定奖项，然后由国内学术界、企业界和艺术界的顶尖专家组成的近百人评审团进行严格筛选。在这个过程中，我们绝对不会进行任何形式的暗箱操作，不会因供应商关系或特殊赞助而偏向颁奖。我作为评委会主席，每一个获奖单位都是我亲自实地考察、体验，并与其CEO和董事长深入交流后才认定的。”

1%CLUB CEO交流晚宴

正因为有这样一个严格和中立的颁奖体系，世界村博会得到了政府、品牌、以及供应链各方的广泛认可。根据李辉预测：本届世界村博会将吸引超过10万专业观众。现场将由30%乡村振兴度假品牌决策层、20%乡村振兴度假产业供应链、20%政府及投资集团、10%乡村振兴度假产业集群&高端民宿集群、7%建筑师&设计师、13%乡村振兴艺术家/画家/音乐家/戏曲家/乡村艺术策展人/沉浸式演绎构成。

李辉充满信心：“博览会期间的各个论坛规格极高，几乎可以说是行业顶尖。我亲自掌控每一个环节，力求达到接近完美的状态。”在评委会成员的选取上，他明确表示不会邀请从事酒店业务的同行参与，以确保评选的公正性和专业性。“从行业专家到艺术家，每一位评委都是我亲自邀请的。这些都是具有高度眼界和对度假生活方式有深刻了解的精英人士。”

度假.1%CLUB峰会

他坚信，一个出发点仅仅基于利益的系统终将不持久。“我们的盈利模式不依赖这一点。趣住旅文集团最大的业务是专注于乡村振兴和打造度假产业的供应链。”这也印证了他之前提到的，构建一个可持续发展的乡村度假产业系统，核心在于供应链。

“保时捷从不直接生产零配件，一辆顶级跑车的几万个零件实际上由全球一百多个高质量供应商提供。这与建设一个度假村有着相似的逻辑。想象一下，如果业主想要投资两亿元来打造一个只有20个房间的乡村野奢酒店，并希望房价能达到每晚2000元以上，他们就必须确保各种高质量的配套设施，包括优质的新风系统、水循环系统、家居设备以及洗护产品等。然而，在全球范围内能够提供这种水平的配套系统、设备和产品的供应链品牌数量其实都不超过10家。

问题在于，业主是否具备足够的能力和资源，能够从全球范围内精选并整合最适合的供应商？一个完美的野奢度假村可能需要上百个精选的零配件，哪怕有一个环节选择错误，整个项目都可能变成次品。

“这种全球供应链整合的能力，正是我们运营的核心竞争力。”

宿博会现场飞鸟筑全装配

趣住旅文集团的全球采购中心作为核心部门，拥有强大的供应链实力。例如，在酒店洗护品类别中，该集团拥有包括意大利博蒂家在内的全球顶级洗护品牌在中国的总代理资格。在2022年，仅酒店洗护这一个品类的销售额就达到了2700万人民币。在2023年上半年，装配式建筑品类的产值更是超过了两个亿。

这样的供应链实力不仅为趣住旅文集团带来了稳健的现金流，还使得集团在博览会上无需雇用销售人员。李辉信心满满地说：“我们的参展商全都是与我们在供应链体系中有合作关系的全球顶尖品牌。他们在我们的平台上有商业活动，自然愿意参加我们的展示活动。未来三年，我们计划让符合标准的参展商免费参展，只要你是我们供应链体系内的成员，只要你的产品质量足够高，你都可以免费入场。”

全球宿博会现场

与全球宿博会相比，世界村博会的供应链体系更加复杂多元。除了传统的住宿行业硬件供应链，李辉还计划将与乡村振兴有关的文化、艺术、文创、文旅、度假等领域整合到供应链体系中。他认为，拥有了明确的方向和丰富的经验，集团在全球文化创新采购方面也有充足的信心。

更进一步，李辉视艺术家和设计师为供应链体系的重要组成部分。“我们计划举办乡村涂鸦艺术节，将全球最优秀的涂鸦艺术家和艺术作品整合到我们的供应链体系中。还有中国美丽乡村艺术家驻留计划，这个计划会在全球范围内选拔优秀的艺术家，让他们去我们的美丽乡村获奖单位进行实地体验和创作。当乡村、美宿和艺术相结合，‘美丽乡村’将不再只是一个口号，而会在互联网思维下成为具有聚合爆发力的实际力量。”

未来十年，李辉说他将专注于将全球度假产业全面推进到中国乡村，路径是集合产业相关的顶尖资源，探索三产融合的最佳路径，让中国乡村链接世界。

全球宿博会现场红河州展位