2023年初，会展市场全面放开以后，会展人可以很清晰的感受到整个行业的的波动爆发，但是却有着两个方面的声音。一方面从业者高呼终于等到了春天，特别是会展行业物料的从业者和物料企业；另一方面也表示着，生意越来越难做，主要表现在行业价格内卷、人力不足、资金回笼效率不高、项目业务来源和渠道还不够稳定等。
三年寒冬已过，行业洗牌在所难免，“业态迭代，器材设备更新、持续不断的设备投入、以及仓储成本、人力成本已经成为中小型会展物料供应商的集体痛点”。
笔者了解到，物料道具云仓这一业态，已经不是新生事物，早在2018年以前就有企业尝试运作。但是由于当时的市场正是“一片艳阳天”，2016年至2020年，近5年时间，以转型、扩产等方式入局设备器材租赁的会展从业企业如“雨后春笋”纷纷落地，只要是稍微有点规模的从业企业“更新设备，增加器材，扩大规模”豪掷千金的这种事，一抬手就办了，一部分早期以轻资产入局的从业商，随着业务的滚动，器材设备投入逐步加大成为“重装部队”，2020年会展业“寒潮”来袭，常态化活动取消、改期、不少企业难堪重负，早期入局具备一定市场存量的勉强维持，但还是有大量后期入局的不得不偃旗息鼓，更有部分企业瞬间湮灭。
2022年下半年到2023年初，随着逐步解封，各地相继出台的会展行业审批与执行政策纷纷落地。根据《美展网》的数据统计显示，自2023年1月至9月，全国的范围内不同规模和级别的数据显示，会议、展览、演出、节庆、赛事”已近1.8万场次，较2021年、2022年同期大规模上浮，最高增幅高达68%。
自2022年起，会展行业设备云仓的开仓信息逐步增多，笔者一直在关注着云仓的变化和发展，结合当前掌握的信息和数据推断，结合绿色会展的概念的更进一步深化；未来两三年内，物料云仓这一概念还将会有长足发展。笔者随机采访了国内几家较有名的设备生产厂家，以祥明灯光为例他们作为国内头部灯光器材设备研发生产企业，早期传统的生产销售模式经过“会展寒冬”的洗礼，对企业的影响和市场压力还是极为明显，为更快的恢复和降低市场因素的影响，将被动的用户营销变为主动贴近的租赁引导，降低核心用户的资产负担，迅速与多家云仓运营商结盟合作，实现品牌产品全系入驻。经过一段时间的市场深耕，在营收平衡的基础上，市场品牌占有率和品牌曝光率都高效提升。
“厂家+云仓”降低了会展从业企业在设备的投入和仓储成本，让会展运营商、服务商放下沉重的器材设备资产负担，可以专心专注的去开展业务，这也是云仓的价值所在。云仓可以满足大规模的设备租赁，更能在租赁之后提供后续技术支持，以及更直观的意见和建议。云仓是互联网共享经济时代下的产物，借助互联网管理工具，解决会展企业重资产问题，帮助会展运营商、服务商丢掉重资产包袱，实现云仓共享平台与会展设备租赁企业双向交易，共享共赢。
上述的是我们可以看见的优势，但是对于云仓运营商、会展供应服务商来说，这一行业的兴起以及未来发展还有待市场进一步的检验。对于设备器材生产企业、云仓运营商、会展供应服务商在未来发展的过程中有可能遇到的问题而言，仅靠三言两语一时也无法阐述得更加清晰，文末诚邀设备器材生产企业、云仓运营商、会展供应服务商的从业者们共同参与讨论。
往期回顾
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