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《压缩机》杂志与压缩机网同步推出
压缩空气系统设备行业销售现状是竞争激烈。主要表现在四个同质化：同质化的市场、同质化的产品、同质化的生产、同质化的销售。
首先我们来看同质化的市场，试问大家在市场遇到客户时可以独享还是共享？如果是像切蛋糕一样，就是共享。能找到独享的市场吗？能，但是难度很大。
其次是同质化的产品，如何区别？就是你的产品可以被别人替换吗？如果能，就是同质的产品。作为销售，产品同质化这不是你能左右的问题。
然后是同质化的生产，客户或代理商不一定懂得空压设备设计，但一定知道生产过程差异对产品质量的影响。作为销售，你不能左右同质的生产模式，如果带领客户到工厂参观时没有加分感觉，还不如不让他们来。
最后是同质化的销售，如果给客户的第一印象跟大多数竞争对手一样，恭喜你，进入了同质化销售行列了。这个同质化是你可以打破的，就看你愿不愿意。
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